重生之大国芯片(57)

　　“好，我知道了。”晏旻赶紧答应下来，每次过节，都是他爸提醒他去拜访吴百川，他自己就没想起来主动去拜访。

　　蔺征西听他说起这事，便说：“这个吴叔叔我觉得还是有必要多拜访的，他显然很关心你的情况，可他是个长辈，又拉不下面子来找你，只好找你爸。以后我陪你去拜访他吧，他在科技部上班，我们行业正好隶属他们的管辖范围，以后要是有什么新政策动向，我们也能近水楼台先得月不是？”

　　晏旻点头：“你说得对。我既然都开公司了，就不能还像从前那样闭门造车，得多留意一下相关的政策和产业，有人脉也得好好维护起来。”

　　接到父亲的电话不久，晏旻又接到了徐润良的电话，他显然很高兴，在电话里说：“干得不错，老师替你感到高兴。我就知道，你就算出去单干了，也肯定不会浪费自己的才华。”

　　“谢谢老师，还好没有辜负老师的期待！”晏旻想到，中秋节也得买点东西去拜访一下他才行，至少徐老师是真心把自己当晚辈照顾的。

　　徐润良说：“你们的研发我们所里人都知道了，很多人都为你感到高兴。当然，也有一些人不高兴，你也不必放在心上，不遭人嫉是庸才。所里还有人还在议论，西华信息会不会找你合作。”

　　晏旻笑呵呵地说：“这我就不指望了。”别说他不愿意跟西华信息合作，瞿延宁也绝对不会找他合作，他宁愿买国外更贵性能更差的显卡。

　　“我估计也不可能。”徐润良说，“不过也不用担心，好东西总有人识货。”

　　“谢谢徐老师，我们不担心，已经有不少有合作意向的公司在谈了。”晏旻说。

　　晏旻并不担心销路问题，跟北大方正的合作是板上钉钉的事了，小霸王那边还在考虑合作方式，因为小型游戏机单独加载一个显卡，成本会提高，价格也会增加，他们考虑在街机上加载。

　　国内还有一些企业想跟他们谈芯片代理的事，只是他们暂时还没考虑这个合作模式。

　　蔺征西也正在努力开拓海外市场，寻求跟美日两国公司的合作。

　　徐润良说：“那就好。其实我越发觉得，你下海创办公司是正确的选择，市场会检验你们的研究成果，并且通过市场反馈，不断进行改善升级，技术才会越来越先进。所里很多同志搞科研，都是确立课题，进行设计，然后流片、测试，测试通过，这个研发就算成功了，甚至并不考虑到是否能运用到实际中去，有很多课题甚至都不是前沿技术。有时候我觉得这种研发真是浪费资源，照这样的话，我们大概永远都在欧美屁股后头追赶。”

　　晏旻惊讶于他的灼见：“老师，您说的很有道理。我们的研发需要跟产业结合起来，让市场来检验。虽然压力会非常大，但没有压力，也就没有前进的动力。”

　　“你说得对，好好加油干！未来是属于你们的！”徐润良说。

 

第39章 官司

　　中秋节那天, 晏旻和蔺征西带上礼物，去拜访父亲的老同学吴百川。

　　吴百川与晏云山是大学同窗好友，毕业后被分配到了北京, 如今已经是科技部的处长。

　　比起一直在黄山做电力工程师的晏云山来说，可谓是仕途顺利。

　　不过两人的友谊倒也没被距离、时间和身份差距冲淡, 几十年来一直都没有断了联系。

　　后来晏旻留学回国, 到北京工作, 一向不开口求人的晏云山破天荒地拜托老友帮忙照顾一下儿子。

　　吴百川很欣赏晏旻，甚至还有跟老友结儿女亲家的意愿，无奈他的女儿热爱艺术, 不喜欢缺乏情趣的工科生，晏旻似乎对他女儿也没表现出什么兴趣, 加上现在女儿已经出国，他便死了招晏旻做女婿的心。

　　吴百川见到晏旻，心情非常高兴：“你能取得这样的成绩，叔叔很是替你高兴。但你也别总一味埋头苦干, 偶尔也要停下来看看周围，有时候因势利导, 比蛮干要事半功倍得多。”

　　晏旻知道他是在点拨自己，让自己适当利用现有的条件：“吴叔叔教训的是, 以后可能还得麻烦叔叔。”

　　吴百川笑着说：“你有什么困难可以跟我反应, 我虽然未必能帮你解决问题，但给你出个主意, 或者在条件许可的情况下为你争取个机会之类的，也还是可以办到的。”

　　这也是吴百川知道晏旻的为人才这么说的, 一般人他可不敢这么应承。

　　当初晏旻辞职下海, 创办公司这么大的事, 都没跟他吱个声，悄没声息地干了。还是后来要去台湾流片，需要办签证才来找他帮忙。

　　这次研发显卡他还是从报纸上看到的消息，要不是给他爸打电话，晏旻怕是也没想起来要给自己报个喜吧。

　　晏旻和他爸性格差不多，都是硬骨头，轻易不愿意求人。

　　“那就先谢谢吴叔叔了！”晏旻由衷道谢。

　　“你这个显卡代表了国内最先进的技术，可以报名参加国家科技进步奖评比，评上了，能享受一些政策优惠，没评上，咱们也不吃亏是不是？”吴百川笑着说。

　　晏旻笑着说：“谢谢吴叔叔提醒，回头我们就去报名。”

　　从出来创业起，他就没想过参与评奖事宜，经吴百川提醒，他才意识到这点，觉得不应该放过这样的机会，多拿奖项，对公司发展只会是加分项。

　　吴百川对与晏旻同来的蔺征西也很热情，跟他咨询了不少关于美国科技领域内的事，表现出了谦逊的态度和强烈的求知欲。

　　蔺征西对吴百川的印象很好：“你这个叔叔是个很务实的人，打破了我的刻板印象。”

　　晏旻笑着说：“当然，吴叔叔是靠技术发明被提拔的技术型官员，他是干事实的人。”

　　“那你更应该跟他搞好关系。”蔺征西说。

　　“嗯，我看吴叔叔也很喜欢你，以后我们可以多去拜访一下。”晏旻说。

　　过完中秋节，旻西科技与北大方正签订了一份五千张显卡的合同，一张显卡的价格是400元，包含了专利费与芯片制作费在内。

　　不算流片费，一张显卡的制作成本就到了150元，高达数百万的流片费均摊下来，只卖这个价格和数量，旻西科技显然是没法赚钱的。

　　只有显卡卖得越多，流片成本均摊越少，他们才能赚取利润，而且利润也并不算高。

　　这么一算，显卡的专利费比汉卡要便宜多了，毕竟汉卡都不需要他们提供芯片，直接索取专利费就可以，价格还不便宜。

　　这是因为显卡跟汉卡有不小的区别，汉卡是捆绑式销售，电脑定价里就包含了汉卡的费用，它本身定价就不低，而且汉卡还具有时效性，过两年就用不上了，专利费不要高一点，以后都要不到了。

　　独立显卡虽然可以成为电脑与游戏机的一个卖点，但对买家来说，也不是非买不可，价格过于高昂，买家就不会买账，毕竟没有独立显卡，机器照样能用。

　　当然，显卡有汉卡所不具备的优势，它永远不会过时，并且在将来会变得越来越重要，当然技术还需要升级迭代。

　　小霸王也紧随北大方正的步伐，签订了五千张显卡合同，他们打算推出不同价位的个人游戏机，对品质要求高的玩家，可以买加载显卡的游戏机。

　　倒是街机，新出的产品统一安装了独立显卡，这款独立显卡对街机的游戏体验加成太大了。

　　街机游戏玩家并不会在乎游戏机的价格，他们只在乎玩游戏的体验，有体验更好的游戏机，他们肯定会选择更好的，这就迫使游戏厅商家不得不加载显卡。

　　两个订单加起来仅有一万的销量，对旻西科技来说，是赔本赚吆喝的买卖，成本都没回来。

　　但也不能着急，毕竟一款新产品上市，没经过市场检验，商家也不敢大量下订单。

　　除了国内市场，蔺征西也在积极开拓海外市场，此前他就联系上了任天堂游戏公司的港台两地代理商，向他们推销显卡。

　　港台地区这几年经济发展蓬勃，人们手中有钱，对生活品质要求更高，不会在乎多花几百元买更好的体验。

　　国庆期间，蔺征西飞去了香港和台湾，跟这两个地区的任天堂代理商签订了显卡试用合同。