穿越之齐家(199)

　　在这些讨论声中，有人注意到，两个男子从一侧的门里并步而出。其中一人虽身着便服，可周身的气势和绝佳的容颜却并非一件衣裳能遮挡住的。另一人眉眼带笑，看起来俊秀活泼，让人一看就觉得亲近，仿佛家中子侄一般。

　　“各位客人远道而来，江某招待不周，还请不要见怪。”俊秀的年轻人朝他们拱了拱手，这些人听了，忙道不敢。

　　如果说茶叶是他们这几天谈论的最多的话题，那么沧州知州裴澈和他的男妻便是众人津津乐道的第二话题。无论是圣旨赐婚，还是二人之间悬殊的身份，都能引来人们的猜测。

　　他们猜测的内容和梁京之前的那些人也差不多，只是商人警惕，凡事更喜欢阴谋论，在他们看来，这桩婚事被逼无奈的可能性远远大于其他可能。

　　然而在见到这两人后，他们却意识到自己错了。因为从一进门开始，那位出身于国公府的天潢贵胄的视线，就没从他的男妻身上移开过。他带着淡淡的笑意，温柔地注视着和他们打交道的俊秀青年，这种自然而然的感情流露，绝对不是能够装出来的。

　　“……客人，请喝茶。”捧着茶盘的仆役轻声提醒，眼前这客人不知道在想些什么，竟连他捧着茶到眼前了都不知道。

　　被提醒的客人不好意思地笑了笑，伸手接过茶盏。这茶应是刚刚炒制出来的，清澈透绿的茶汤盛在白瓷杯中，看起来格外漂亮。再一饮，比之前在徐管事那里喝到的，又多了一种说不出的滋味，总而言之，便是好喝。

　　“诸位远道而来，必定是冲着沧州绿过来的。闲话我也不多说，咱们这茶分上中下三品，每一品价格各不相同。因为诸位是我们沧州第一批客人，为了表达对各位的欢迎，我们决定让利促销，给予各位最大的优惠，让各位能不虚此行。”江淼笑着说，表情十分诚恳。

　　底下坐着的这些商人配合地叫了两句好，纷纷询问起到底是怎样的优惠。江淼没急着回答，而是拍了拍手，响声刚起，旁边的小门便进来了一个人，给在座的每个人都发放了一张纸。

　　做商人的，字都是认识的，他们时常要签订契书，不识字的都被人骗破产了。他们拿着这纸“合同”仔细看，越看越心惊。与其说是优惠，不如说是捆绑销售。上面的计价方式为阶梯计价，不同的价格写在上头，让人看了眼花缭乱。有人看了眼晕，忍不住拿出随身携带的小算盘开始算账。一时间，整个院子里都是噼里啪啦的拨算盘声。

　　很快，他们就算清楚了，单买上品价格最贵，三种一起买算起来确实更便宜，并且买得越多价格越优惠。他们忍不住把沧州绿的价格和南边其他茶叶的价格相比较，发现无论是哪种品质的茶，都比南边的要便宜。

　　他们心中一喜，表面却是皱眉，开始提出质疑。

　　有说“这沧州绿初出茅庐，怕是不及其他知名的茶受欢迎，买去若是积压在库中，岂不是要亏本？”

　　有说“这茶喝起来略为清淡，北人口重，怕是不喜，运过去想必还要降价，这成本太高划不来。”

　　“……”

　　他们七嘴八舌，说的理由虽然不相同，可是中心思想却都很明确，那就是打下沧州绿的价格，以最低大成本进货，再回到家乡卖出高价。

　　江淼只笑盈盈地听着，并不出声回应。等到所有人的理由都说完了之后，他才开口说道：“前不久，我家的商队从南边买粮回来，打听到了一件事。今年南边热的早，还未及清明，茶树便疯长了。茶园主们没有早做准备，一时措手不及，只能眼睁睁地看着茶叶在树上变老。是以，今年南边的茶叶产量减少了很多，尤其是上品茶，数量更是稀少。”

　　“北方豪富，南边有钱人却也不少，想必这些茶叶早被他们包圆了。即便没包圆，卖出的价格肯定也要比往年贵出不少，这一来一去的，可实在说不上划算。”

　　大家听了这个消息，都有些惊讶。如果确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。

　　“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”

　　“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”

　　江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道：“徐管事来信了？”

　　“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办？”

　　裴澈道：“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。

　　“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。

 

第170章 结算工钱

　　之后不必再多周旋， 这些人已经决定好自己要购置的茶叶了。他们本就是为了茶叶而来，并且这价格比之南边的还要更优惠些，他们还有什么好说的呢？虽说这茶叶如今名不见经传，但只要操作得当， 一定能将它的名气打开， 毕竟质量摆在这边。

　　江淼看着手中一大摞合同， 心里十分高兴。他大手一挥，拟了一份菜单，让人送到厨房去。厨房里头的是几位手巧的大娘，她们做菜本来也算不得多美味， 江淼之前在这吃了几顿，有些接受不了， 便指点了她们几次， 又添了很多做菜的调料。巧妇难为无米之炊， 没有足够的辅材， 能把平平无奇的食物做得出神入化的， 必定都是大厨水准的了，她们显然还没达到这种境界。

　　这边在准备饭菜， 另一边江淼看看时间觉得还早， 于是便领这些人上到这边的茶山去逛了一圈。

　　茶山呈阶梯状，每一层都整齐地栽种着茶树， 绿油油的茶树连在一起，就像一条条绿玉带似的环绕着这座山。在这些绿玉带中间，星星点点地分布着许多头上扎着布巾，腰间绑着竹篓的采茶工。她们两手并用， 只一伸一抓两个动作， 眨眼间便采下许多茶叶， 动作快得只能看见残影。这些商人以往从没看过别人采茶，这会儿都目不转睛地盯着那些采茶工，看得入了神。

　　江淼见他们似乎很感兴趣，便让人拿来几个竹篓，让他们自己随意采摘，待会采摘下来的动手炒了，也喝一喝自己做的茶。如今谷雨已过，气温上升得快，茶叶长势惊人。这会儿采摘的茶叶，制出来几乎都是下品茶。但没人会嫌弃，有些下品新茶，喝起来比那些中品陈茶味道还好些。

　　待这些商人兴尽而归，村里的饭菜也做好了。这菜不像往常在外头吃的那样大鱼大肉，用来盛放的器具也不是细腻的白瓷盘，而是具有乡村特色的粗瓷大碗，处处都透着一股朴实。在这充满绿意的环境中，闻着山里产出的各种美味佳肴扑鼻的香味，活动了一下午的商人俱都胃口大开，洗了手上桌后便大快朵顾。

　　菜足饭饱后，这些人又将自己采的茶叶倒出来挑拣，他们到底不是熟练工，所以那么多人的加在一起也不过两笸箩。挑拣好后，他们围在一个锅炉旁边看着炒茶师傅不断地揉捻翻炒，把原本舒展的青绿叶子炒成黑黑细细的茶叶。

　　这些炒出来的茶叶放凉后按人头数均分成了十几等份，拎在手里怕是没有二两。可是这些客人却好像得了什么大宝贝似的将它们拿在手中，这是他们自己亲手采摘的，岂是其他茶叶能够媲美的？

　　……

　　沧州先后迎来了四波客人，这些客人无一例外，都与沧州签订了买卖合同，也就是现在所说的契书。他们把沧州今年产出的茶叶全都买走了，无论上品还是中下品。