重回90之留学生(23)

　　“您好，乔治先生。”
　　“噢~上帝啊，我没想到林先生您这么年轻，与您同样年纪的人还坐在教室里听教授讲课，您已经能坐在谈判桌上和美国最大的能源公司之一谈判了，上帝在造人的时候果然是偏心的。”
　　哟，这话说的，既赞扬了林易又抬高了自己，这是技术总监？不会是业务部门冒充的吧。
　　“我想我是女娲造的。”
　　“什么？”
　　“开个玩笑。”
　　“您真幽默。”
　　两人客气地寒暄了两句，便一起坐在了谈判桌前，“我们在一个星期前就已经递交了合作意向书，我想您知道我今天的来意。”
　　“当然，不然我们就不会有这次愉快的谈话了。”
　　乔治有些惊讶地看着眼前这个滑不留手的年轻人，二十二岁的科学工作者？这个人不会是哪个商学院的冒充的吧。
　　两人的思绪诡异地到了同一个频道上。
　　“那您对合同具体条款有什么异议吗？价格或者方式，我们都可以谈，我们抱着的是十二万分的诚意。”
　　吉安特上一批的电缆使用寿命明年就到期了，所以超导电缆的出现对他们来说简直是恰逢其会，而且他们内部在美国电力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里传真给他们一份数据，是美国电力旧金山分公司在替辛普森实验室做电路改造时，偷偷测试记下来的数据。
　　测试结果表示，辛普森实验室的超导电缆电量损耗率可控在5%以内，与传统的15%比，整整10%的节省！
　　这就相当于什么不做，白捡了一成的利润！至于置换成本，仅仅是原来电缆的三倍，他们当然愿意了！
　　而且乔治的算盘打得啪啪响，吉安特的电缆一部分由上游供应商提供，一部分是自己的电缆制造工厂提供的。
　　原本吉安特的电缆制造工厂算不上大，也就中等规模，但是乔治看到超导电缆的消息后，脑袋里产生了一个大胆的想法。
　　吉安特的业务范围是不是可以扩大一下，如果把超导电缆的独家制造权拿下来。
　　嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美国电力，他已经想象到美国电力黑着脸坐在谈判桌上与他好声好气谈判的场景。
　　这时候，他已然忘记了自己技术总监的身份，想着詹姆舔着脸讨好自己的模样，他觉得自己的工作热情格外高涨！
　　“听说，吉安特有个自己的电缆厂？”林易摸索着下巴开口道。
　　乔治闻言，猛地抬头，两人目光对视，火花四溅！该死！他真的是一个科研工作者（技术人员）吗？两人同时想到。


第二十七章 诚意？
　　“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。
　　“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”
　　乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？
　　“您随便画，不要客气。”
　　“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。
　　“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话, 辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”
　　“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。
　　林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了, 这才对嘛。
　　“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”
　　“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”
　　“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说, 除了安特吉本身，它没有任何其他客户, 这就意味着，单论市场竞争, 它甚至比不上小规模的电缆厂。”
　　“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金, 1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”
　　林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。
　　“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”
　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。
　　“按照市场价格，419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”
　　“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。
　　839万？4000万？
　　好像是挺有道理的。
　　“等等，您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对，但是他细细琢磨着林易的话，没错啊，每个字都很正确。
　　林易脸上露出恰好好处的温和笑容，表示给未来合作伙伴足够的思考空间。
　　这时候，办公室里的门被敲响了。
　　何群战战兢兢地探进头来，“研……研究员，您要不出来看看？”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。
　　林易挑了挑眉，“怎么了？”
　　“是美国电力……”何群还没说完，林易脸上的笑容就更明显了，他就说嘛，不是垄断就有竞争，有竞争就好谈嘛。
　　“美国电力？他们怎么会在这个时候来？”他好似惊讶地说道。
　　这句话的信息含量就多了，他们怎么会在这个时候来？也就是说他们不应该在这个时候来？这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了，或许就在跟他谈完后！
　　乔治的神经一下子紧绷起来，839万和4000万！万一美国电力答应了！那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了！
　　这绝对不能忍！
　　“林先生，您的提议我考虑过了，感谢辛普森实验室的慷慨，我们现在就改合同，立刻签！”乔治斩钉截铁地答道。
　　林易眨巴眨巴眼，“这么短时间，您考虑好了？”
　　“好了！”回答得毫不犹豫。
　　“我现在就让法务修改合同，您等我半小时，不，二十分钟！”说着已经站起来拨号。
　　“您不用和董事会商量一下？”
　　“我本身就是安特吉的股东，您放心我的签字有绝对的法律效应。”
　　呦，原来是个富二代啊，难怪还有点生意上的头脑，但是鳖再怎么努力也变不了乌龟，技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。
　　你说他，林易就是个变异的。
　　“好的，那合作愉快？”林易笑眯眯地伸出手。
　　“合作愉快！”乔治高兴地和林易握手。
　　“那您先和公司沟通修改合同，我去外面看看。”说着，林易就要站起身来。
　　乔治面色猛地一变！
　　美国电力还在外面呢！字还没签，万一林易临时变卦！绝对不行，不能让林先生和美国电力的人单独见面。
　　“我和您一起去，您等我一分钟！”詹姆说着以超快的语速吼完电话，吩咐助理时刻关注传真机后，才调整了脸上的笑容，温和地对林易说，“好了，我们可以出去了。”
　　林易点头，两人一前一后向办公室门口走去。
　　门口两方人在对峙，美国电力想要进来，安特吉的人不让他们进来，双方火药味十分浓烈。
　　“呦，这是在做什么呢，乔森、安德里，客人来了怎么也不招呼去待客室坐坐。”
　　林易的出现让浓烈的火药味瞬间消弭于无形中。
　　“林先生，非常荣幸与您见面。”美国电力的技术总监詹姆笑呵呵地和林易打招呼。
　　这是一个典型的美国大汉形象，接近一米九的大高个还比林易高小半个头，魁梧的身材，茂密的毛发，看起来十分豪爽的样子。
　　“我也是，詹姆先生。”
　　詹姆上前热情地和林易握手，还用力摇晃了几下，听他的亚洲朋友说，握手的时候摇晃地越用力就越表示热情和友善。
　　林易的嘴角抽了抽，他的右手掌……好痛！
　　詹姆与林易握手后，目光扫过站在一边昂首挺胸的乔治，心中警铃大作，虽说那个没用的二代在技术上没什么突出成就，但人却精明得很，他明里暗里吃过那人不少亏。
　　詹姆是今天早上到的伯克利，他原本也想晾辛普森实验室两天。那个实验室新来的华人研究员太讨厌了，跟他说话总感觉好像在海绵上跳舞。
　　电话里聊得兴高采烈兴致勃勃，但挂下电话他才反应过来，好像说了半天，对方什么实际的东西都没有讲出来。
　　一次以为是意外，但两次三次，詹姆再蠢也知道那个华人在耍他，搞技术的总有那么点心高气傲，他一甩手，老子不干了！
　　但他不干，美国电力的管理层着急啊，这第一的名头抢的就是时间，层层加压，原来詹姆还顶着，直到听说安特吉的乔治两天前到了伯克利，他坐不住了。
　　作为技术总监，对于产品技术趋势的把握他还是有的，超导电缆绝对会彻底取代普通电缆，这个自然周期可能有十年八年，但如果美国政府脑袋一热，要节能，出台各种优惠政策，那这个周期就会大大缩短。
　　美国电力作为拥有官方背景的全美最大的电力公司，如果被安特吉抢了先，詹姆大概可以想象那些领导层的脸色了。
　　“乔治，好久不见。”
　　“是啊，詹姆叔叔，您看起来还是一样年轻。”乔治笑得一脸灿烂。
　　詹姆的脸一下子变成了酱紫色，詹姆和乔治的父亲平辈论交，乔治叫他叔叔理论上没错，但被一个职位相同的竞争对手叫叔叔，詹姆总觉得自己浑身上下都不痛快！
　　他觉得这是对他的蔑视！
　　“你看起来倒是苍老很多了，项目出不了成绩，不好受吧。”直接开炮丝毫不讲情面。
　　林易的笑容更盛了，典型的技术人员性格，多么好打交道啊。
　　乔治气得牙痒痒，面色也冷了一下来，“项目出不了成绩就和能出得了成绩的人合作，总比有些人明明知道自己做不来，还要死撑着不承认的好。”
　　“你……你……”论口才，一百个詹姆也比不上乔治，不对，他猛地回过神来，“你什么意思，合作？林先生，您答应和他们合作了？”詹姆两只眼睛睁得老大，几乎不敢相信自己的耳朵。