重回八零养媳妇(73)

　　都用铝制饭盒装，中间是饭，两边是菜，一荤一素，可自己选择，不管荤菜素菜是什么，每盒七角，要二两饭票，二两肉票。
　　盒饭可不会像后世那般管饱就是了，只按盒卖。这时候人肚子里油水少，可不像后世人嘴刁刁的，吃不多少东西。这要是管饱，敞开肚皮吃，不用多了，一周陈明辉裤衩子都得赔光。
　　陈明辉给钱宇介绍道：“咱们铺子刚开，要是想尽早被人熟知，就只能扩大宣传。发放名片就是其中一种宣传手段。肯定不是所有人都发，像那些不识字的发给他只是浪费。所以我的想法是在各大学校门口发给学生，或者在各工厂门口和各单位门口发给上下班的工人。这两种人群消费力高，学生不差钱，而工人三五不时的单位聚餐或者小年轻处对象出来下馆子，咱们都是不错的选择。”
　　陈明辉忽然想起什么，在名片正面又写下一行字，“为了吸引客源，咱们搞个开业大酬宾，凡是来本店消费的顾客，第三份半价不要票，只有前一百名，先到先得。当然，这个一百名暂时就是个噱头，等卖出一百份后，再视情况而定，不会真就指定了的。”
　　“明辉，你怎么想到这些的。”这会儿大家做生意，因为都是刚刚开始，所有人都在摸索中前进，哪有这么多花样，陈明辉说的这些钱宇是第一次听说。“别的不说就不要票这点，就不知道会吸引多少人。”
　　毕竟八十年代初期，买啥都要票，没票有钱是买不到东西的。黑市上，甚至有人用票换票。所以不要票的东西在这会儿看来不说白送也差不多了，更何况还是半价。
　　陈明辉被夸的心虚，这些营销手段后世常见的很，他可不是最先想出来的。前世，他这时候还混着呢。
　　陈明辉干咳一声，心虚道：“那个什么，别看不要票，但其实咱们也亏不到，至多是第一个月票赚少些。咱们那饭盒就那么大，又是一半一半，想多装也多装不到哪去。”
　　钱宇没听出陈明辉刻意转移话题，接道：“即便这样，吃的人也不会少。要是去国营饭店单点荤菜的话，全荤二两肉票可下不来，价格也至少要一元多，这还不算饭食。可咱们这不到一元就能吃饱，且还是两个菜，绝对更吸引人。”
　　“这就是盒饭的好处。”陈明辉想了想又道：“我还打算订做一些小便签本，封面也印咱们的铺子。毕竟名片这东西没什么用，看过就随手扔了。可这种便签本却不会，同学能用它记东西，要是记知识点的话，可以用三年。如此一直摆在桌子上也是一种长期的免费广告，就是前期投入多点。”
　　钱宇仔细想了想道：“可以，但是不能像名片那样随便发，太浪费了。咱们先印一百本放在店里，只有消费一次消费额度够多少钱的，才给一本。”
　　“小宇，真正聪明的是你吧。”陈明辉眼神亮亮的看着钱宇，他能想到只是占了先机，钱宇能想到就是真的头脑灵活了。
　　简单设计了名片和便签纸，陈明辉就找到了一家印刷厂，两样东西一共花了二百元，又花了一百元买了一些铺子用的零碎东西后，陈明辉和钱宇手里就只剩下四百元钱了。
　　周母负责在各厂子和单位发名片，周维在市一中发，陈明辉和钱宇放学的时候在实验校门口发。
　　名片这种东西之前从没人发过，学生们接过一时间好奇都会看上一眼。
　　“辉宇盒饭？”女同学低头认真的看着名片，正面倒没什么好看的，当看到背面的菜名后就越读越馋了。
　　陈明辉这时候道：“同学有时间可以去试试，他们家开业大酬宾，第三份半价且不要票，这几乎等于免费送了。而且要是消费够一定金额还会送一个便签本。”
　　“便签本？”
　　“就是这么大四四方方的一个小本子，可以用来记知识点，随身携带特别方便，可以直接揣在衣服兜里，想看的时候就掏出来，既不沉也不占地方。”
　　女生瞬间心动了，不仅是这个便签本，还有第三份半价这种，这几乎等于白送。
　　“他家还提供免费送餐，不过这得提前预定，想吃的话，头一天就得去他们店里预定。一般是十份起送，像咱们学校学生这么多，十份很好凑。”陈明辉夸张道：“你也知道咱们学校食堂多难吃，这个价格在学校吃也下不来，可这个盒饭却要好吃一百倍。”
　　“你吃过。”女生问道。
　　陈明辉点头，“吃过，这家店铺老板不错，之前请过我们这些临时聘请的人员吃过一餐，不说了，那简直是美味中的美味，吃过一回这辈子都念念不忘。”
　　陈明辉脸上那种夸张的梦幻表情更加馋人了，女生已经在心里暗暗发誓要试一顿，反正也不贵，不好吃以后就消停吃食堂。
　　同一情况在各处上演着，市一中情况最好，陈明辉之前就在那打了一个良好的底子，现在知道那家铺子是陈明辉开的，许多同学当场就下了订单。
　　周维记下这些人的名字和班级，没收钱，等到时候送餐的人过来统一收钱。
　　张琪哼道：“陈明辉这小子滑头的很，之前他请我们去他家吃饭的时候，我就觉得那饭不像他说的那样是什么楼下的张叔李叔做的，问他他还不承认，骗我们说人做完饭离开了。今天露马脚了吧，等着看我不狠狠宰他一顿。”
　　周维暗自气恼，陈明辉不愿意被同学知道，这下自己给先说出去，会不会惹他生气。
　　开业头一周，陈明辉就将几个重点菜色教给周母，周母会做菜，只是之前没这么多花样，也舍不得这么放油，现在陈明辉让她这么做，并再三叮嘱，她也就照着做了。
　　为了防止刚开业周母手忙脚乱，日子选在周六，这两天陈明辉和钱宇都不用上学，二人一早便来到店中。
　　早餐是包子，分为荤素两种，每种各两样陷。荤的分为白菜猪肉和胡萝卜猪肉陷。素的西葫芦萝卜香菇和纯酸菜陷。粥只做了大米粥，以后客人多了会陆续推出其他种类的粥。
　　广告虽然打的好，但大家记住的都是他家的盒饭，早餐没几个人，都是之前铺子的一些老顾客。
　　其中一个是这栋楼独居的老大爷，儿女都结婚成家搬出去住，老伴没了好些年，最近几年年纪大了，手脚也不怎么利索，就不大做饭，常在外面吃。
　　老大爷进屋坐在老地方，抬头看店老板换成两个半大的孩子便问：“这家店铺换人了，头几天看重新装修了，你是这家店老板的儿子？”
　　陈明辉笑呵呵道：“换人了，老伯你试试咱家手艺，保管你吃了这顿还想下顿，好吃的舌头都要吞下去。”
　　老伯哼声，“老头子我吃过的美味数不胜数，还没哪家好吃的要我把舌头吞下去呢，要不然我这舌头早不在了。”倔老头道：“行了，给我来碗大米粥，再来一个茶蛋，两个白菜猪肉包子。”
　　老伯慢吞吞道：“我也不要求你们真有国营大饭店那水平，就是比之前那家做的好吃就行。其实从前那老板没离婚的时候这家店也能吃，离婚后也就不说了，太难吃了。老头子我是年纪大了，手脚不利落，赖的远走。”
　　陈明辉笑容满面的回道：“大伯您吃了就知道什么才是美味，之前的都是浮云。”
　　老伯不以为意，直到他拿起包子咬了一口，这是什么人间美味。天啊，这猪肉怎么做的，比那国营饭店里大厨师做的还好吃。
　　两个包子，眨眼就吃光了，末了老伯还意犹未尽的舔舔沾着汤汁的手指，好吃。
　　等他反应过来的时候，才发现包子吃没了，桌上只剩下碗没滋没味的粥，顿时有点后悔，早知道不要粥了，都点包子好了。谁知道他家包子这么好吃，简直是神仙美味，这小娃娃也是嘴拙的很，也不知道先说。
　　嘴笨的陈明辉看见老人家一脸后悔的表情，忙凑上来道：“您尝尝咱家的茶叶蛋，还有这免费赠送的小咸菜，都是一样的美味。”
　　“茶叶蛋和咸菜有什么好吃的。”老伯撇撇嘴，再怎么样还能吃出肉味不成。不过当他吃了一口茶叶蛋以后，这也太好吃了。为什么一枚普普通通的茶叶蛋，这家小铺子就腌制的如此美味，也不比肉差。
　　有了上次的教训，老伯这次没一口吃光都吃，而是小口喝着粥就着茶叶蛋和咸菜吃的。
　　东西做的实在太美味，老伯只用了平常一半的速度就吃完了，掏出手绢擦了擦嘴，矜持道：“味道还可以吧，不难吃。那个你家这咸菜外卖不，我买点回去早上自己煮粥就着吃。”
　　陈明辉道：“卖的，这样一小碗，你给二角钱就行。”
　　“这么大一小碗二角钱？这就是破萝卜腌的，我二角钱能买多少萝卜了。”
　　陈明辉也不恼，仍旧八颗牙微笑，“可您腌制不出咱家这个味道。实话跟您说吧，萝卜是不值钱，值钱的是里面的调料，之所以这么一个腌萝卜就这么好吃是因为里面单调料就放了八九种，您算算这调料得多少钱。”
　　老伯不吭声了，他没想到一个腌萝卜还放那么多调料，他以为就是放点盐再倒点酱油一搅拌就行了。怪不得他在家自己做不出这个味道，原来是调料不全。
　　“行吧，那就给我来这一碗。”
　　陈明辉问：“你是自己回家取碗再来，还是留押金先用我的碗，等有时间再送回来？”
　　老伯道：“这么近，我回家取。”
　　“那行。早餐一共三角，一两肉票一两粮票。”
　　老头付了钱往家走，一路上嘴里还是那个味道。心里已经飞快的盘算起中午还要过去吃，他看见他家中午做盒饭，有什么红烧肉狮子头，都是好吃的。一个包子都能蒸的这么好吃，那菜想必做的得更美味了。
　　一路上遇到相熟的邻居就站下来夸两句这家新开的铺子，简直把那铺子夸的天上没有，地下仅此一家。