我哥他超飒(93)

　　但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。
　　如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。
　　计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问：“是有什么想法吗？”
　　罗辉点头。
　　“说来听听。”
　　罗辉蹲在计扬身边，说道：“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”
　　计扬点头，期待地看着他：“继续说。”
　　“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”
　　“为什么不可能？”
　　罗辉理所当然地说：“因为他们有自己的采购单位啊。”
　　计扬扬眉：“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？”
　　罗辉愣了一下：“可是他们整个上下游链条都是完整的……”
　　“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。
　　罗辉想想，深深地看向计扬，说：“那试试？”
　　计扬灿烂笑道：“对呀，试试。”
　　计扬这一忙，就忙了大半个月。
　　先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！
　　计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。
　　天生就是擅长着人与人的交流。
　　所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。
　　他爸说：“这真是你跑的？我还以为……”
　　还以为什么？
　　还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。
　　但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。
　　计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。
　　这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。
　　谁知道，合同上面写着四万块……嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。
　　咦！？
　　等等！
　　计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。
　　交易款为：肆拾万元整。
　　“！”计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。
　　他抬起头，看向计扬，指着钱说：“这个？就仓库里那些东西？”
　　计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。
　　亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既性感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。
　　回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那笔金额里转移，多看了儿子好几眼。
　　也是第一次发现，记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子，突然变得充满了男子气概，与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。
　　计扬的手落在合同上，说：“这里，四十万是出售那条流水线的钱，您别急，我知道你购买这条流水线的价格是102万，但八年折旧下来，加上流水线继续放在工厂里的占地费，剩余价值绝不会超过四十万，你还要考虑到引进新的产品所带来的利润，可以说晚卖掉一天，你就少赚一天的钱，按照每天一万的产值，再来四十天，它就成了咱们厂里的恶性肿瘤，放任不管，早晚会把厂子拖垮。”
　　“有病该治，当断则断，这个道理您是懂的吧。”
　　计为民自然懂得这个道理，这笔账他也会算，甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。
　　只是他是个天生擅长管生产的性格，始终认为产品的质量高于一切，有一家合拍的企业合作就足够了，换句话说，计为民是个踏踏实实的生产者，对销售有种天然的畏惧和不适。
　　甚至可以说，当他想到销售这一块的时候，首先考虑的就是怎么和别人交流，怎么才能够卖出去，万一被拒绝了多尴尬，算了……一条老旧流水线的损失也不是不能承受，回头咬咬牙直接淘汰算了。
　　至少在今天以前，他从来没想过，他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。
　　计为民深深的，深深的，又看了计扬一眼。
　　计扬笑出亮白的牙齿，说：“您不问问这个合同是怎么签的吗？”
　　“哦，怎么签的？”
　　“我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话，其中大概180家公司都直接开口拒绝，剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里，考虑到运输成本，锁定了三家购买意向最强，并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家，进行深入交谈，最后确定了这家公司。”计扬咧嘴笑，“虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本，但总比直接淘汰卖废铁好吧？”
　　计为民能说什么，光是听见他们打了两百多通电话，就知道这个过程多艰难。
　　打过去礼貌婉拒的还好，就算听完了骂一句“无聊”也行，就怕你说得舌头打结，对方只拿你当陪聊的，客客气气的和你聊上半个小时、一个小时的，然后说上一句，抱歉啊，我们没这个打算。
　　遇见这种人能怎么办？
　　只能认了自己倒霉。
　　一次两次还好，要是十来次呢？时间就这么耽搁了。要是换成生产方面，这些时间都足够生产出不少的产品了。
　　不过计为民也很清楚，他更擅长管理和研发，有些人就天生擅长与人交流进行销售，只是在今天以前他从来没想过，自己的大儿子竟然有这方面的才华。
　　计为民对这个销售价格没什么不满的，更何况还是儿子完成的第一项工作，各方面都很出色，简直就是一个满分问卷。
　　一直以来，从来没管住过大儿子学习的计为民，第一次生出了父子联手，公司一定可以更上一层的想法。
　　计为民放下合同的时候，抬手在计扬的肩膀上拍了拍，目光里满是欣慰。
　　最后说了一句：“没问题，剩下签合同的部分就交给我了，后续的运输和安装你也不同操心，这段时间辛苦了，好好休息一下吧。”
　　顿了顿，计为民视线落在计扬的下巴上，说，“都瘦了。”