貌美主角怀了我的崽(79)

　　谢瑱没有架着牛车去府城，府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了，不如马车速度更快。所以他这一次出行，依旧搭乘的商队的马车。

　　去年下半年，他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情，很多商队都不敢离开官道了。

　　谢瑱这一次搭乘的商队，一路上就没有下过官道，很明显都是一些惜命的。

　　也正是因为商队比较惜命，他们一路上都没有遇见什么危险，十分安全的抵达了云州府。

　　这是谢瑱第二次来府城，对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆，打算把自己手里的草药卖了。

　　之前他们一家住在大山里，谢瑱担心他们有个头疼脑热的，到时候不方便找大夫治病，于是他就备了不少的草药。

　　如今林卿衍怀了身孕，他们搬到了镇子上，旁边就有一个医馆。

　　在这样的情况下，谢瑱也不是什么专业的大夫，他就觉得没有必要留太多草药。

　　他可以把那株灵芝留着，说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药，就没有必要全部留着了。

　　谢瑱从去年就在攒草药了，如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆，其中有几株比较稀有，比如，金线莲，石斛，黄芪等。

　　像是这样的草药，价格就比较的高，论价时都是按照株来算的。

　　加上这些比较贵重的草药，以及那些比较普通的草药，谢瑱一共卖了九十三两银子。

　　能够卖出这么多银子，主要还是靠那些稀有草药，然后就是他摘的普通草药量够多。

　　然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。

　　谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。

　　他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。

　　至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。

　　因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。

　　一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。

　　不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。

　　有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。

　　晚上，他随便找个客栈歇下。

　　次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。

　　上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。

　　结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。

　　谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。

　　想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。

　　但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。

　　谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。

　　那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。

　　“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”

　　中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。

　　他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。

　　他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。

　　如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。

　　现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。

　　谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。

　　然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。

　　他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。

　　谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。

　　算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。

　　谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。

　　最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。

　　就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。

　　谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。

　　像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。

　　苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。

　　事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。

　　那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。

　　公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。

　　之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。

　　谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。

　　本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。

　　但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。

　　虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。

　　“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”

　　卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。

　　“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”

　　苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。

　　“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”

　　这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。

　　两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。

　　苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。