魔王级炮灰(66)

    但化妆品就不同了，天价化妆品都有其特定市场。
    在这种情况下，对于首先找上门来的，是江庐市一家美容会所，也就无可厚非了。
    这家美容会所在全国都有一定名气，是个连锁品牌。这两年想打入江庐市，只是江庐市本来就有另外几家老字号美容院，这家美容会所付出努力后，收效不明显。总部都给了最后通牒，再给半年，半年内还不见成效，就战略性撤退。
    这家叫凤仪的美容会所不太甘心，加上自家经理还想做出成绩来，争取调入核心管理层，那还有什么比在没有多余市场的城市，硬生生杀出重围更显出自身能力的呢。
    奈何经理许静姝想得好，做起来却没那么容易。
    她也是偶然间看到江庐市这则本地新闻的，一下子就抓住了重点。
    许静姝平时是不想在这种接地气，却不高大上的护肤产品上下功夫的，他们美容会所针对的还是那么一个小圈子，只是现在她没多少选择。
    她在做决定前，还去了趟顾林家餐馆，不知道是不是她的心理作用，她看林丽芳的皮肤，比她这注重保养的都还好，还自然健康。
    回头许静姝还琢磨了，这有专利证书，还没有哪家生产线生产，要做出来那肯定是小作坊，还得是手工的。这多好包装，当然了，关键是产品好。
    反正，许静姝觉得她要是能夺得头筹，说不定还真的能给她带来转机。
    凤仪美容会所决定“浪里淘金”，顾青原本计划内的攻略对象，本市一家老牌日化公司丽来也在“因缘巧合”下，注意了那一新闻。
    本市其实有两家比较有底蕴的日化公司，顾青之所以看中丽来日化，是因为另外一家美特日化去年刚开了一条新生产线，作为竞争对手的丽来日化也想迎头赶上，只是市场本来就那么大，如果没有潜力和市场，谁都不好贸然行动。
    美特日化据说是从国外引进的新技术，下了不小的本钱，公司老总也很有信心，这就更刺激作为竞争对手的丽来日化。
    丽来日化有自己的研发部，可研发部这段时间提供的反案，都被打了回来，研发部一个个发际线也跟着战略性撤退了。
    他们倒是有先看到那则报道，看下面网友评论说“有的专业人士有专业设备也不行，呵呵”，简直是要吐血了。
    天降系了不起啊？
    不过丽来日化也不是没有并入过其他生产线，要是那个年轻人瞎操作出来的日化用品，有那么好用，那他们大可以花少少的资金，就可以收为己用。
    于是公司开完会，就派了他们一个叫单继东的经理来负责此事。
    丽来日化其实就秉承着看能不能捡漏，便是捡不到也无所谓的态度，这种态度也传染给了单继东，不过他在来接触顾家人前，倒也有做过基本调查的。
    顾家这边都是普通人，那个顾北亭还是个学生。虽说有专利证书，可丽来日化这边更专业，能钻的漏洞太多了，他们公司从前也不是没钻过漏洞。
    对此，单继东也没觉得有什么不好意思的，到底在商言商不是。单继东便先让助理联系上了顾家，他觉得便是他们丽来日化提出要收购清洁剂配方，顾家那边应该高兴还来不及吧。
    助理电话打了，回头挂了电话就给了单继东一个联系电话，还问单继东什么时间合适。
    单继东：“？”
    助理回说：“那对夫妻不做他们儿子的主，说咱们要和他儿子谈的话，就打这个联系电话。我打了下这个联系电话，对方说让我们预约下时间。”
    单继东愣了下：“啊？预约时间？他不是个学生吗？”
    助理继续回道：“经理，学生也是要上课的啊，不过接电话的不是他，是他们工作室前台。”
    单继东：“？？”
    单继东还真没想到人家还有个工作室，不过想想那清洁剂还有香皂什么的，怎么也不能是在学校实验室做出来的，有那么个小作坊也正常。
    要是这样，单继东就不得不认真了几分。
    当下便和人家预约了时间，再让助理去查查那个工作室，还别说人家还真是个正经工作室，看地址，那边一块也多得是研发所，化工厂什么的。
    单继东有点疑惑，不是说就是普通人吗？难道那对开饭馆的父母，这么支持自家小孩搞发明研究的吗？
    单继东这还是犯了年龄主义错误，下意识就把顾青顾同学当成了小孩儿，或者说年轻人，便不自觉地去俯视人家。
    这种俯视，直到单继东到了那间有模有样的工作室后，还是存在的。
    单继东这次不是一个人来的，他带了一个副手，还有一个助理。
    过去后，前台让他们先等等，就让他们在一旁坐下，那儿有两排椅子，感觉就像是火车站候车室的那种椅子，可看起来非常干净就是了。
    单继东带来的副手乐了：“感觉到了火车站候车室。”
    前台看起来很年轻，穿身黑西装，不太像是正经前台，一听这话儿就说：“嗨，这哪里是火车站的，这是咱江庐市飞机场候机厅淘汰的。”
    单继东一行人：“…………”
    他们来得不早，预约时间就到了，没想到他们没得到多热情的接待。单继东不禁皱了下眉，刚要说什么，就看到里边出来两个人，穿着西装，戴着“环境监察”的臂章，市环保局的？
    怎么在这儿？看起来还不像是来找茬的。
    正想着，门外又来了两个女的，打扮得很是光鲜靓丽。
    单继东想着是不是同行，这会儿那两个环保局的出了门，那个前台就喊了一声“人走了，出来吧”，就不知道从哪儿冒出个秃顶胖子，一边抹汗一边说：“小刘你是不知道，我现在一看到那戴臂章的，我就发憷，我们工厂也没超标了，都给他们查了好几次了。”
    小刘便是刘于宴了，他现在客串前台。
    秃顶胖子喘匀了气：“嗨，这不又要给我们抽查了，你们工作室可要加把劲啊，工钱不是问题，主要是把这次给应付过去。对了，你还没说，他们来你们这儿干嘛来了？”
    “你以为就你们那化工厂那被盯着啊？这不市里环保指标也要下来了，他们市环保局的也难办不是。”刘于宴其实也不清楚啊，他见到人家戴臂章的，还吓了一跳呢。都不知道他们家北北哥，是怎么和人家勾搭上的？可他心里发憷，脸上还很淡定，说得他自己和那秃顶胖子都信了。
    “天道好轮回啊。”秃顶胖子幸灾乐祸了下，也不多呆着了，“那行，你们快着呢，我就先走了啊。”
    “您慢走。”刘于宴送走了他，把恰好今天过来的许静姝给迎了进来：“是凤仪美容会所的许经理吧？你们坐。哦，这是咱们丽来日化的。不好意思啊，把你们安排到这个时间点，主要是我们北北哥还得上课，他那个奥赛也占时间。”
    顺带还得帮着女同学解决家庭纠纷，这种事儿刘于宴哪能往外说。
    许静姝笑了笑。
    单继东则和副手面面相觑，他们之前哪能想到人家这么抢手，还跟市环保局的搭上了线，看起来他们还是小瞧了人家小孩儿。
    等单继东三个人进了办公室，看到旁边写满了公式的白板，还有放在办公桌上的书包，以及坐在后面还穿着校服的顾青，他们还有点不适应，才重新有了人家只是个学生的认知。
    顾青从屏幕上抬起头，朝着他们一行人笑了笑，可真是生如夏花，稚嫩可欺。
    顾青也没多余废话，带他们去参观了他的小作坊，让他们多多少少见识到他的清洁套装，都用了什么材料。
    顾青还给他们计算了下他这样手工制作，算上人工平均下来的成本。
    老实说，成本不低，可也不算高。毕竟是小作坊，可要是上了生产线，那销量一上来，成本平均下来，最起码是要减少一半的。再说他们日化也不需要那么好的效果，只需要比同等产品好一分，那就足够了，所以其中可以操作得空间太大了
    更别提丽来日化更看好的，还是香皂和沐浴露。
    顾同学也像是要极力推销般，把他这边的数据都拿了出来，让他们看他记录的效果。单继东心想，如果这数据没作假的话，那丽来日化是说什么也要拿下来的。
    单继东和他的副手心里激动，可面上没有表露更多，他们还是很懂得商场套路的，很矜持地说他们需要样品，拿回去让他们的研发人员化验，同时还表示他们其实还是看好的，只是顾青只是个学生，这样的小作坊不足够令人信服。
    单继东还想说什么，顾青便眨了眨眼打断了他：“单经理你说得那商场上的一套，我都不懂，我平时再是充实自己，也没那么多时间去学商学。不如你们来和我的经理人，还有律师们谈。术业有专攻，对吧？”
    单继东：“…………”
    经理人？律师？还“们”？
    等和他们谈的时候，单继东这才知道顾青对产权了解得有多深刻。他请来的专业人士，也了解得很深刻，让没让律师一块来的单继东一个头两个大。
    这和他之前想的，一点都不一样！
    事到如今，也不是单继东能擅自做主的了，他表示得要回去和上司谈谈。
    顾青一点都没挽留他，他还得去接待人家凤仪美容会所的经理不是。美容会所搂起钱来，也很疯狂的。
    顾青没带许静姝去看他这边的实验室，而是带她去了孤儿院那边。孤儿院在市郊，占地面积也还可以，只是设施比较陈旧了，眼下这边却是充分利用了空间，还弄上了小型无土栽培。
    许静姝一看到，就觉得这是个可包装的亮点。
    等许静姝看了一圈，又拿到可参考数据后，拍板速度就比单继东那边快得多。这倒不冲突，因为许静姝要的就是小作坊，人工产品，而且产品类型也会有所变化，这对顾青来说不难，他只需要稍作调整就行了。
    丽来日化那边，本来还在踌躇，后来听美特日化那条新生产线，要加大宣传推新后，再看到顾青这边给提供的样品检验报告，还有后续效果后，以及意识到一时半会没有漏洞可钻，再加上他们可能还有机会继续合作后，还是心疼着合约金给签了合同。