重生小饭馆(23)

　　下午放学回来就是处理土豆了，土豆要去了皮还要煮，院子外面就有小灶可以用，林凛一边做他的晚饭顺便地也一块把切了条的土豆条煮起来。
　　住在这儿的也有几个学生，不过他们都不会在这边自己做饭，都是在外面买了吃，他和那几个学生打过面，不认识所以也不熟。还有一家三口也住在这儿，夫妻两个都在外面做工，要到晚上很晚才回来，所以住在这儿虽然也有不少人，不过这对他做的事也是很方便的。
　　今晚他只是做了一个蒸饭，在饭上面铺了一层肉还有菜，菜是空间里摘出来的，饭熟了上面的菜也熟了，再往上面放上一勺辣椒酱那味道是一级棒
　　J
　　到他的晚饭做好，土豆条也处理好捞了出来了。
　　这个时候的冰箱电器都还很贵，林凜也花不起那个钱去买冰箱，去别人那里借也麻烦，那别人必然会发现了制作薯条的秘密，所以他就想到了买一箱子的冰回来，把冰块放到箱子里，他再把处理好的土豆条放进去，然后把箱子放到空间里，只等到明天他再拿出来就能炸了。
　　到第二天的中午，林凜就在他住的地方的巷子口出来，学生路过的路边
　　摆起了摊子。这条街道不少摆着卖吃食的摊子，只要是好吃的生意都过地去。这个时候也没有什么城管不停地来抓人，所以在外面摆摊子还是可以的。
　　油锅里的锅一开，把土豆条放进去，炸地金黄色就捞起来，香味自然就散出来了。
　　“炸薯条，炸薯条，又香又脆的炸薯条……”林凛扯着嗓子喊了一声，开始他还有点羞湿，过不去自己心里的那一关，等喊了两声后，他发现什么里子面子都可以抛开了，一想到他要是赚不回本他就得带着林小浩去喝西北风，什么动力都有了，毛钱一小份，两毛钱是中份，五毛钱一大份……
　　“买大份的送一份小份的，快来啊，过了这条村就没这家店了啊。”
　　他订的价格小份的一毛钱，中份的三毛钱，大份的五毛钱。想到五毛钱的不是那么多人舍得花钱去买，那就买大份的送一份小份的肯定就有人舍得花钱去买了。
　　“你这是什么东西啊？”路过有人好奇地走过来问。
　　林凛赶紧地抓住机会推销，让对方尝了一口之后才是开始介绍起他这是什么，现在还不像是后来那样大家伙都知道炸薯条这种东西，但是不妨碍吃过一口的人就喜欢上了。他的面前放了不同大小三种号的纸筒，他指着不同的纸筒说道，“这种小的一毛钱一份，中的两毛钱，大的五毛钱，买五毛钱大份的送一毛钱小份的。”
　　小份的纸筒是最小的，中的有小的两个大，大份的就是超级大的纸筒了
　　“来一份中的吧。”站在摊子前的两个男孩闻到香味就直咽口水，一个男生说要中的，另一个男生也跟着说要中的。
　　“好咯！这是原味的，就是只下了盐的。”林凜手快地给人装了两筒中的，两个纸筒都是装地满满的要掉出来似的，两个男孩用两手捧着。
　　“这里还有酱料你们喜欢什么的可以自己加，加的酱料都是免费的，吃了好吃下次再带你们的同学和朋友一起过来啊。”第一次林凛问了他们要什么酱料，就帮他们加了，要是以后忙起来可就是让顾客自己加酱料了。
　　羊毛都出在养身上，这土豆的成本低，一个大土豆都用不到一毛钱，这可是一本万利的生意。
　　只要有人跟他买薯条，林凛就不怕这钱赚不回来了！


第46章 生意火爆
　　有了第一个顾客来买东西，很快地就有两个顾客三个顾客了，没多久他的摊子就有不少的客人等着买薯条了，买东西的都是学校里出来的学生。上到初中的学生只要不是家里很穷的，手上都拿着一点零钱买吃的，遇到好吃的都舍得花两毛钱去买上一份。
　　人就是有一种从众的心理，总觉得有人抢着买的东西才是好东西，见有人在那里排队，就算是不知道前面卖的是什么东西都先跑去排了队伍再说。
　　后面排了队的还在问前面排了队的，“哈，你知道这摊子卖的是什么吗？”
　　“哦，是炸薯条啊。”被问话的也还没买到，只是听前面的人说。
　　“好吃吗？”
　　“好吃啊！”他也是听说的，听他同学说了这儿的炸薯条好吃才跑来排队买的。就算是没吃过也要坚定地告诉别人好吃，不然不好吃他都还跑来排队别人不以为他傻啊！
　　等林凜一抬头就发现他的摊子前站了不少的人，锅里炸起的炸薯条赶不上卖的了。摊子前排着的队伍越排越长，他手上不慌不忙地起薯条，拿了纸筒装了给人，拿了钱微笑着告诉别人那边有酱料可以加，都是免费的。
　　买的最多的还是两毛钱一份的，一毛钱的是最小的，两毛钱一份的有一毛钱三倍，最多的还是五毛钱的，只是只有很少一部分人舍得花钱买而已。
　　林凍也没想到自己的第一天的生意就会这么好，前面忙地手都没停过，到后面准备的土豆条都炸完了还有排着队没有买到的人，他只能笑着告诉别人等下午放学了再来买。
　　后面没有买到的听说没有了都失望地走了。
　　看到摆在面前等着他拿的票子白白地从自己的面前溜走，林凛的脸上在笑着道歉，他的心也很痛啊！
　　到他收了摊子，路上都没有什么学生行走了，这个时候放学回家的人都回家去了。
　　装钱的小布包里是塞地满满的钱，开始的时候林凜还会算自己卖了多少钱，到了后面他忙地连脑子都转不过来了就没有再数了，心里大概地也有一个数。第一天的生意这么好林凜也是很没想到的，这让他的心里松了一口气，最怕做出的东西没人买了，看来还是他想多了。
　　汗水打湿了他晒红的脸，少年的脸上挂着灿烂的笑。
　　第一次做生意没什么经验，有了第一次的经验之后，第二次心里就稍微地有点儿底了。
　　知道下午会有更多的人来薯条，林凛就准备了多一点的土豆条，好在他的空间里可以存放，这样他也不怕东西放在里面会变质，等下一次多准备一点儿就是了。但是也不能准备地太多，生意不是一次做完第二次就不做了的，就是要让有的人买到了有的人买不到才好，眼馋别人有的吃而你自己没买到。
　　林凛很明白饥饿营销就是一种促进顾客购买产品的手段，能增加顾客的购买欲，因为大家都知道东西不够，所以等下一次又是多的人来抢着买。
　　下午放学后林凛赶着最快的时间把小推车推出来摆摊，他摆摊子的地方就站着了不少的人等着买薯条了。有的人还以为他不来了失望地走了。对于
　　走了的人林凍也不强求，等到了是你的口福，等不到的下次你一定会来！
　　“老板，要一份大的。”见到他来了，前面聪明的人就干劲先下单了，手慢的就要排在后面了。
　　“好好好，就来就来。请大家先排队，很快就可以了。”一放下推车林凜就赶紧地开始热油炸薯条，薯条一下油锅炸起来是非常地快的，摊子前就排起了队了。
　　他赶着回来连水都没喝上一□，就更别说吃饭了，趁着薯条在炸的那一会儿他开了瓶口一口就灌了两口水，连水都不敢很多，怕一会要上厕所走开了会没人帮忙看摊子。
　　摊子前的人是越来越多，林凛一个人都快要忙不过来了，他还是饿着肚子把薯条都卖完了才收摊回去。一忙起来根本就没有什么时间做饭，只能在外面随便吃点什么解决了。
　　一直忙到了晚上，等他回到出租屋的时候都已经是十点多将近十一点了,林凜是觉得整个人都累地快散架了，好在他靠着灵泉水撑了下来，不然这么一天下来还真的撑不下来。不过他也知道不能每天都靠着灵泉水这么过曰子，这么下来长久也不是办法的，所以还是要适当地调节一下现在的节奏会比较好一点儿。
　　不过一天忙碌下来，看着鼓鼓的布包，这里面装的是他忙碌了一天的劳动所得，所以就算是再苦再累林凛都觉得值得的。
　　不数不知道，一开了包把钱倒出来，散了一桌面的钱，后来包裹里面装不下了他不停地用手去压，所有这布包里的钱都是压地实实的。
　　一张一张地数起来，一块钱一小扎，桌面的小扎子不断地叠高，最后还剩下几张零碎的票子。
　　不数不知道，一数吓一跳。
　　这还是开始摆摊的第一天，第一次出摊他完全没经验的情况下，而且他是除去了上课的时间，剩下的那么一点空余出来的时间他才出去摆摊，这么一天下来他竟然卖了十多将近二十块钱。
　　若是在以后有充分的准备下，那不就会更多了？算上周日放假能摆上一整天的摊子卖，那一个月下来的收入简直就是惊人的。要知道这个时候一个普通的国家公务员一个月的工资也就一百多的基本工资，按照他这个估算的话，他只是每日干这么一会儿兼职的收入都要比别人上一个月的工资都还要多好几倍！完全是不敢想象。
　　他这生意的成本低，纯利润高达百分之几百。今天这么一天他就把两个月的房租都赚回来了，后面没几天就能把他前期投入的成本都收回来了。
　　这么一算，林凛顿时有种脑子都要被钱砸晕了的感觉！
　　钱钱钱，满眼都是钱啊！
　　脑子都是晕乎乎的……
　　“林凜同学，你理智一点儿，这只是估算、估算！”赶紧地坐正身体，林凜拍了两把自己的脸蛋，正色道，“也不一定天天生意都这么好不是？”
　　不过想起后世开了遍地的肯爷爷和麦叔叔的生意一直都这么好，除了吃食受欢迎之外，还有的就是营销手段的重要性。只要他运营地好，他就不怕生意不好了！
　　要是每天都能赚到这么多钱，林凛都有种想辍学不读出来做生意的想法了，不过他怕等他死后去见他爹妈的时候他们会揍他，所以想想这事还是算了。目前来说读书才是主业，赚钱也就是副业，能赚多少就多少，钱总是赚不完的，在适当的时候做适当的事，想赚钱以后多的是机会。
　　所以也难怪那么多人放弃了学业跑出去创业，钱的魅力果然是太大了。
　　夜里做了一个梦，梦里数钱数到手抽筋，醒来到时候都是笑醒的。
　　起身出了院子林凜就跑着步进学校，路过早餐店的时候顺便在外面买了两个大包子和一碗粥，在学校的操场跑了两圈在外面吃了早饭，才上的教室
　　这一周要测小测，初三就是每个星期一小考，每个月一大考，学校不断地用这种方式来检测学生的学习状况。林凛还留有余地没有尽他的全力，他对自己做的试卷心里也有点底。
　　一考完同学们就在讨论他们做的题怎么样，林凛也没有加入别人的讨论，有人问他，他也没有确定地说答案，只说还是要等老师公布答案。