寒门少君(23)

　　“二位客官是打尖还是住宿？”
　　站在柜台后的掌柜长得白白胖胖的，笑起来就跟弥勒佛似的，也不嫌弃他们衣着寒酸，没等他们开口就主动微笑询问。
　　“不打尖也不住宿。”
　　慵懒稍微褪去，封继夜睁开眼，迎着他静候的表情继续说道：“我想跟贵店掌柜做点买卖，不知是否方便引荐一番？”
　　不是没猜到对方的身份，封继夜故意装作不知。
　　“哦？”
　　掌柜微微挑眉，几乎眯成一条缝的双眼重新打量他们一番后才慢悠悠的说道：“鄙人姓杨，正是迎客居的掌柜，不知小少君要做什么买卖？”
　　此二人穿着的确寒酸，气度却极为不凡，不像是贫穷人家能够培养出来的，杨掌柜没有跟他们做生意的意思，但他想借机探探二人的底，万一真是什么不得了的大人物呢？
　　“你确定要在这里谈？”
　　侧身斜扫一眼周遭纷纷注视着他们的客人，封继夜似笑非笑，莫测高深！
　　“嗯…”
　　杨掌柜稍作沉吟，显然是有点被封继夜的装腔作势唬住了，不过能当上迎客居掌柜的人也不可能是什么普通人物，短暂的评估之后，杨掌柜走出柜台做了个请的手势：“二位客官请！”
　　他倒要看看，他的葫芦里到底卖的什么药。
　　“请！”
　　客套的回敬一番，封继夜牵着殷焕阳迈开脚步，杨掌柜丢给店小二一个眼神，沉默的跟了上去，所有看到这一幕的人都忍不住暗暗心惊，但凡是认识杨掌柜的人都知道，他的外表的确跟弥勒佛似的，看起来很和善，可放眼整个潼阳县，敢招惹他的人却没有几个，连县老爷都要给他三分薄面，那二人到底何德何能，竟让他如此礼遇？


第028章 买卖
　　迎客居前面是吃饭的，两侧则是住宿，后方设有掌柜小二的休息场所和厨房等，杨掌柜将殷焕阳夫夫带到后方二楼一个专门谈生意的厢房，店小二紧跟着送来茶水和精致的点心，封继夜不置可否的挑挑眉，貌似这个掌柜有点太客气了点啊，毕竟他们的生意都还没有谈不是吗？
　　“二位请随便享用。”
　　杨掌柜不动声色的将他们的反应收入眼底，抬手热情招呼。
　　“多谢，我们还是谈正事吧。”
　　用几碟点心就像试探他们？
　　封继夜不禁有些想笑，前世他什么没吃过？焕阳傻归傻，该有的矜持和习惯还是保留着，杨掌柜想看到他们对那些点心露出垂涎欲滴的表情，怕是要失望了。
　　“那我们就边吃边说，不知二位要跟我谈什么生意。”
　　杨掌柜也不是蠢的，立即就意识到自己的小心思被发现了，不过从二人的反应，他也更肯定了自己先前的猜测，他们绝非常人，不是他自吹，迎客居的点心可是闻名天下的，是人就会有口腹之欲，而他们，在美食的诱惑下竟无动于衷，足以证明他的眼力。
　　“我这个人最不喜欢绕圈子了，其实也不是什么大生意，就是我们有一些野味，不知道杨掌柜可能收了？”
　　端起茶杯轻抿一口，封继夜嘴角浸着一抹浅浅的笑痕，杨掌柜却是忍不住垮下脸：“小少君莫不是在戏弄我？”
　　一点野味而已，他先前竟装得好像真要做什么大买卖一般，何况，迎客居有专门供应食材的人，怎么可能随便买别人送上门的野味？
　　“我可没时间戏弄你。”
　　“你…”
　　见他还是那副老神在在的模样，杨掌柜有些气怒的一跃而起，可这时候封继夜却缓缓说道：“杨掌柜何不等我说完再决定是否拒绝？”
　　如果没有一定的把握，他又怎么可能随便上门？
　　“哦？”
　　意识到自己是太冲动了一点，杨掌柜挑眉重新坐下，又满含警告的道：“小少君，容我先提醒你，迎客居并非一般酒楼，不会随便乱买来路不明的食材，你若只是想卖野味，我劝你们还是趁早赶紧离开吧，否则，我很难确保你们能平安离开。”
　　迎客居开门做生意，自然是以和为贵，身为掌柜的他，更是要善于结交八方来客，轻易不与人结仇，这也是他为何会给他们机会，借机探底的原因之一，可他们若是只想卖野味，真的只是一般农户，那他就不会再浪费时间了，他们如果太过份，他也不介意拿他们杀鸡儆猴，省得以后什么阿猫阿狗都往迎客居跑。
　　“食材你是不会乱买，那食谱呢？”
　　微微一笑，封继夜并没有将他的警告放在心上，今日如果他们的立场对换，他不一定能比这个杨掌柜更有耐心，毕竟人迎客居也是明夏国数一数二的连锁酒楼不是？当掌柜的要是连这点儿脾气都没有，那他就该趁早卷铺盖滚蛋了。
　　“什么意思？”
　　几不可查的皱皱眉，杨掌柜微眯的双眼流泻出少许精芒，酒楼长存的根本，除了客源食材等流动性资源，不断创新，研发新的菜肴也是极为关键的，像是他们的老对手天香楼，各方面都跟他们不相上下，却是每个县城分店的销售额都比他们略高一筹，最主要的就是他们的招牌菜几乎每个月都在换，不管卖相和味道如何，不断创新总能带给客人新鲜感，抢占客源。
　　“意思很简单，杨掌柜你买我的野味，我就提供你一份极适合盛夏酷暑，又上得了台面，绝对能成为你们招牌菜之一的食谱。”
　　封继夜不再跟他卖关子，直接说出自己的意图，他是不了解这个世界，但他了解人心，熟悉生意之道，对一个酒楼而言，什么重要什么不重要他大概还是清楚的，至于食谱嘛，随便在系统商城里换一本就够他用很多次了。
　　“小少君说得倒是容易，你又如何保证你的食谱就一定能成为我迎客居的招牌菜？容我提醒小少君，迎客居可不是什么下三滥的酒楼。”
　　对方交了底，杨掌柜反而冷静了，和善的胖脸隐隐流泻出商人的狡诈与精明。
　　“在你没购买菜谱前，我的确无法保证。”
　　想诓他先交出菜谱？
　　封继夜笑着拉起乖乖坐在一旁等待的殷焕阳：“不过杨掌柜，迎客居并非我唯一的选择，我想天香楼或是其他什么小酒楼，总会有一两个识货的，毕竟我的野味是一头昨天刚打的大野猪，以及十来只活蹦乱跳的野鸡野兔，量不大，胜在新鲜，照市场价买下还能得到一份可能从未在明夏国出现过，并且还是正适合此时盛夏酷暑食用的菜谱，不管怎么看，这笔买卖都相当划算不是吗？”
　　说着封继夜就准备带殷焕阳离开了，杨掌柜连忙起身：“且慢。”
　　闻言，背对着他的封继夜悄悄冲殷焕阳眨眨眼，慢慢转身挑眉以对：“杨掌柜还有事？”
　　“小少君莫急，我也没说不做这笔买卖，何不坐下来慢慢商谈？”
　　杨掌柜脸上渲染着少许无奈，这个小少君真是个急性子，说走就走，他的食谱若是没多大用处倒还好，要真引起轰动了，上面必然过问，若是知道他先来过迎客居，他却没能留住食谱，这个掌柜他差不多就干到头了。


第029章 你要是不要？
　　“我可没时间跟杨掌柜慢慢商谈，这种天气，要再不把野猪肉卖出去，估计就得臭了吧，杨掌柜，咱们爽快点，野味和食谱，你要是不要？”
　　封继夜并没有如他所说重新坐回去，从他急忙叫住他这一点看来，他想得果然没错，新菜色对他的诱惑相当大，或许其中还掺杂着别的因素，具体是什么他没兴趣知道了，他只需要知道野味一定能卖出去，而且能卖一个好价钱就行了。
　　“你，你，你…”
　　说他急性子他还真摆谱了是吧？
　　杨掌柜有些哭笑不得的指着他，片刻后又无奈的笑道：“不如这样，小少君你的野味在哪里，先让人送进来，我让后厨查看一下，若真如你所言量不多又新鲜，我就按市场价买下来，权当是跟小少君和郎君交个朋友好了。”
　　来回试探数次，他算是看明白了，小少君看似年纪不大，人却相当精明，再绕下去，心累的人依然会是他。