网红难当/飞莱横霍

《网红难当/飞莱横霍》作者：Ale鎏白

第1章
　　霍骏拿到老客户给来的最新推广需求，看着上面写的自媒体流量带货，一时表情有些微妙，叫下面跟他做事的小朋友以为老大又遇到了什么奇葩甲方。通常来讲甲方就是默认出钱的那一方，干活儿的是乙方，像霍骏他们这种自视有点文化的从业者，生活日常基本就是吃饭睡觉骂甲方。
　　霍骏在事业有成这件事上不论大成，也算有了小成，在圈内是能叫别人竖个大拇指的。他刚出来做广告推广的时候跟的是很老派的广告人，讲究传播创意，讲究调性。霍骏跟别人分享经验的时候说过，别人总说他们这帮人喜欢装逼，但对他们自己来说，逼格确实就是一切。他们对自己也是这个要求，总得光鲜亮丽地见人，给客户做出来的东西也要漂亮，能拿得出手。
　　前几年开始，传统的推广渠道受到了自媒体的冲击，这个行业涌进了非常多的草根从业者，也创造了不少财富神话。霍骏对这些内容上的快销品依旧不是很看得上，这跟他一直以来的自我要求背道而驰，广告是一种艺术，它应该是用非常优雅的方式让人们意识到自己的需求，植入对产品的认知。虽然商业目的才是根本，但好的广告应该是一种有温度有创意的东西，是能被留下来的。而不是被喧嚣的时代裹挟，变成毫无诚意的叫卖。
　　广告主推荐的这个网红博主霍骏自然也是看不上的。他对男人的审美是绅士优雅型的，长相未必要多精致，但应该有味道，眼睛里写着故事。他曾经做过两年时尚杂志，只有这样的脸孔才是高级的，才配穿上名牌的衣服站在镜头前睥睨众生。而这位网红显然是纤细精致那一挂的，霍骏一手点着烟一边滑过他的微博相册，感觉这人的腰自己一手都能握得住。
　　被推荐的网红真名叫韩思莱，微博上的ID叫莱莱。霍骏对于客户需求是这么理解的，同样是不可思议的无理要求，由没钱的品牌商提出来就是坚决不会去替他执行的傻逼想法，由有钱的品牌商提出来就是上刀山下火海也要去完成的最高指令。可见霍骏这个人本身就很矛盾，一边腰板挺直了坚守自己的格调，一边又浑身商场滚过的铜臭气。这像个天平，他走在中间，向哪边倒，主要取决于哪边加码更多。
　　韩思莱微博在微博上的形式是个很“美”的男孩子，气质介乎于少年和青年之间。照片大多只有上半身，男性气质不是十分明显。片子都很唯美，但对于霍骏来说，不够高级，他很难相信他的品牌主愿意为了销量转化启用这样的人去带货。
　　他神情复杂地翻下去，还翻到了关键词写着“福利”的微博。霍骏这位经常把人到中年挂在嘴上的准中年被吓得差点不稳重了。照片里一片朦胧日光，男孩子穿着干净的白衬衫，露出精致的锁骨和若隐若现的喉结。再一张是手部的特写，骨节分明又十分白皙，像藏在艺术馆里好看的象牙雕塑。最后一张是他的背影，衬衣被脱落下来松松挂在手肘的地方，光洁的后背和蝴蝶骨，透露着欲说还休的诱惑意味……
　　霍骏承认，这个小网红虽然不够他想象中那样高级，但微博风格统一，有很高的粉丝粘性。换句话说，他很知道自己的卖点是什么，也知道自己是卖给哪些人的。霍骏手底下的小朋友还去打听了莱莱以往的推广数据，无论是传播还是转化都让霍骏无话可说，他狠狠嘬了一口烟，每次创意枯竭和遇到烦恼的时候都会这样，心想也许自己是时候丢掉成见，去看看现在年轻人都会为哪些人买单了。
　　这次的执行霍骏没有交给其他人，他打算亲自去见见这个小网红，看看他们到底有怎样的商业价值。会面约在霍骏写字楼附近的咖啡馆，霍骏会上耽误了一点时间，到的时候已经离约定时间只差两分钟。而到现在没有收到这个小网红的信息，霍骏心中有点不善地想，最好这位韩思莱不要迟到，不然他在接下来的谈判里面可能会表现得非常不平易近人。
　　他走进咖啡馆里，目光巡视了一下还空着的座位，一眼看到一个安安静静在座位上喝果汁的男孩子。霍骏的脚步一顿，然后放缓节奏朝他走过去，男孩子也很快发现了他，眼带笑意地打量了他一眼：“霍先生？”
　　他的声音很好听，比网上听来的要更像男孩子一点。霍骏一时间不知道该怎么调整自己的态度，从冷硬的脸上挤出了一个堪称和蔼的微笑：“你好，久等了。”
　　“我也刚来没一会儿。”韩思莱笑嘻嘻的，仿佛只是愉快地在等一个老朋友。霍骏看了看他已经快喝完半杯的果汁，心想要么就是他很渴，要么他至少提前了十分钟过来。
　　“我先给自己点了，不知道你口味就没点你的，看看你想要什么。”韩思莱热络地把菜单双手递了过来，霍骏挑剔地想，唔，还，还行吧，真人倒是不让人讨厌的。


第2章
　　霍骏觉得这个化妆品牌在国内的营销总监是个很大胆的人，即使是出于试水的目的，能用韩思莱这样的网络红人作为宣发的核心也很不容易。他们这次主推产品是一款口红，在口红被营销得声势喧天的当下，这个平价又年轻化的新品，一开始就是面向新生代的消费者，怀揣着打造成爆款的目的，或者说野心。
　　韩思莱也跟大厂有过一些合作，但还没有被摆在这样重要的位置上参与到一个品牌的宣推中，算是个新人了。
　　霍骏已经在行业内混了很久，他在大部分时候都是不喜欢新人的，因为新人身上总是有种格格不入的气质，像是没有了解游戏规则就闯进擂台的人，能带来惊喜的几率很少，反倒是叫人扫兴的几率大一点。霍骏看着韩思莱沉静的目光和无暇的小脸蛋，难得走神了一会儿，心想网红和小明星一样，吃这行饭的人确实有种能招人喜欢的特质，他心里怀揣的那点嫌弃不知道什么时候就偃旗息鼓了。
　　“我知道你们大部分人都不习惯看合同，为免签了之后再出问题，有些条款我跟你当面沟通一下吧。”
　　霍骏承认他对上韩思莱总是不自觉想带出一种优越感，这是靠头脑吃饭的对上靠脸吃饭的天生优越，尽管霍骏也清楚，在商业社会里，后者往往比前者要赚得多得多。他已经在多年的实践中学会把这种情绪很好地收敛起来，但面对这个招人的小网红，霍骏总不自觉想展示点什么，想昭示出自己比他高明的地方。直到很久之后他才想明白，这大概类似于雄鸟在求偶的时候总是想展示自己好看的羽毛。
　　韩思莱并不介意他绵里藏针的态度，也可能是习惯了，他表现得自然而且虚心：“好的呀，有什么要注意的您先说。”
　　霍骏看了他一眼，原来韩思莱笑起来的时候会露出一颗并不明显的小虎牙。冬天外面有点冷，他进来之后把大衣挂在旁边的墙上，里面只穿了一件看起来手感很好的针织衫，领口是正经圆领，但不知道是因为韩思莱太瘦了还是衣服太大，他的锁骨会不老实地露出来。
　　霍骏忽而有些烦躁，咖啡馆禁烟，但他此刻很想抽一根。霍骏强迫自己拉回思绪：“因为这次品牌投入的宣传力度比较大，你的形象也会出现在其他宣发物料上，所以一年内你不能接同类产品的推广，不然可能会给大家都带来一些麻烦。”
　　韩思莱：“这个没问题，以前也跟甲方有过类似约定。”
　　霍骏微微诧异，看来这位其实是看合同的。他“嗯”了一声继续说：“这次合作的性质是推广活动，但不是代言。出现在你微博上的所有相关表述要先让我们审核一遍，跟通稿口径一致。”这句话里潜藏着不那么客气的意思，代言人是跟品牌形象捆绑在一起的，虽然这次的品牌看中了韩思莱的流量，但还不能完全放下身段把自己跟网红划等号，通俗地讲，给他的位份只相当于站街叫卖。
　　霍骏看着眼前的年轻人，微妙地希望他读不出言下之意，只把这个当做一条普通的合作条款。韩思莱却十分知情识趣：“明白，我不会出去乱说的，他们品牌还轮不到我来代言嘛。”这次轮到霍骏被噎了一下，他习惯了油滑地跟别人互相恭维，藏锋于无形，对于韩思莱坦诚的自我剖析不知道该说什么好。最后他只淡淡“嗯”了一声，然后道：“这次我们都会用最好的资源去推，认真表现也会给你自己带来很大曝光量的。”
　　韩思莱笑笑，似乎从这句话里咂摸出了一点安抚的意思：“霍先生放心，拿钱办事，我一向都很敬业的。”
　　霍骏忽而觉得其实韩思莱并不用别人再叮嘱他什么了，这是一个自带底线和标尺的人，他很知道自己该做什么。他也忽然意识到这个被他认为靠着脸蛋和好运气在社交平台走红的群体，可能并非他认为的那么简单。
　　原本霍骏是抱着科普的目的来，把对方当做了一个空有皮囊的不可靠合作者，而现在两人很快达成了共识，倒让霍骏接下来不知所措，不知道该跟他聊什么。韩思莱主动开口，问了他一些推广相关的东西，恰到好处地表现了对霍骏工作的好奇，引着霍骏讲了一些工作中的趣事，氛围顿时就热络了起来。他问问题的手法很高明，礼貌地表现了想要了解对方的兴趣，又不会听起来像个八卦小报的记者。终于他们的对话时长到了一个可以合理结束的程度，韩思莱主动说“那就不打扰霍先生了，后续有事情我们再沟通。”
　　霍骏在心里不免再次感叹，这些能够在网络上被千万人喜欢的人，在实际生活中也应该是发光体，他们拥有与人相处和博得好感的天赋。他也相信自己亲自来跟这个活动的落地执行是正确的。霍骏有一种预感，他这次能收获的应该更多。
　　两人约定好了试妆的时间，霍骏说会把具体合同发到他的邮箱里，下次见面就可以直接签署了。对此韩思莱都表现出了高度的配合，让霍骏也挑不出错。
　　霍骏回去之后打开了之前被扔在一边的韩思莱的详细个人资料，发现学历那一栏赫然写着他母校的名字。霍骏不由挑了挑眉，他此刻心情再微妙不过，甚至有了些荒唐的念头。韩思莱读了这么多的书，怎么最后出来了还是靠脸吃饭、任人消费。霍骏赶紧去卫生间用冷水拍了拍脸，告诫自己这种类似救风尘的想法只有油腻老男人才会有，他应该用更专业的态度去看这件事。
　　霍骏打开工作邮箱开始浏览手底下小朋友们发来的工作日报。日报一般由两个部分组成，一个是同步项目进展，另一个是各自观察到的行业内最新动态，他们所做的工作需要时刻保持对外界的敏锐度。霍骏在这些日报里发现网红带货似乎已经逐渐成为一些品牌的共识，即使是一些高冷的大品牌也慢慢放下身段开始向流量网红抛出橄榄枝。
　　霍骏靠在椅子上闭着眼想了想，韩思莱那透过针织衫露出的锁骨始终在他脑海中萦绕不去。霍骏站起来，他给自己点了一支烟。


第3章
　　韩思莱等着试妆，为了让皮肤状态更好一点，他提前到了，此刻半躺在椅子上敷面膜。霍骏进来看到的就是这幅场景，这令他心情有些，微妙。他很赞同男人也要活得精致一点，自己也做过不少男用护肤品的广告，但总觉得这一幕有些说不上的意味，连他自己都分辨不出自己在想些什么。
　　不可否认韩思莱躺着也是赏心悦目的，他在镜头前已经是个瘦削的美少年，现实生活里看起来还要精致一些。他插着耳机在听什么东西，室内空调打得很足，韩思莱的上衣稍稍被卷上去一点，露出了一小截线条优雅的腰肢。霍骏想到了他当时看韩思莱照片时的念头，这样细的腰，他一手就可以握得过来。
　　霍骏以前做杂志的时候经常跟拍摄，他喜欢的高级脸见过无数，已经到了有些麻木的程度，但韩思莱揭下面膜的时候，他还是被这张脸的鲜嫩水灵震撼了片刻。挂着水珠的年轻面孔，像神话里面从水中生长出来的海妖。霍骏内心不由地想，大概这就是男人的劣根性，到死都喜欢年轻乖巧又好看的类型。可试问谁又能不喜欢这样的类型呢？
　　霍骏瞅着他，这两天收集韩思莱的微博数据让他也不得不多想一些，这些网络红人像是在冷兵器时代突然冲出来的小坦克，把广告和传媒搅得天翻地覆，从业者还没来得及了解他们到底是什么，就已经不得不为他们的带来的效果问一句为什么了。他们身上有旧媒体人嗤之以鼻的一切，又用效果让旧媒体人必须严肃对待他们。
　　韩思莱揭掉面膜之后，顺便把手机上的耳机拔了，看了一眼化妆间没有其他人，于是也就放心地继续公放，任由手机里的声音传出来。霍骏原本以为他在听歌，现在才发现里面是口音纯正的英语新闻。韩思莱伸手熟稔地在自己脸上按摩帮助吸收残余的精华液，一边跟他搭话：“来得好早，稍等我一下哈。”他说得再自然不过，霍骏每每都发觉在两人的相处中其实是韩思莱占了上风，他对人际交往有种近乎天赋的熟练，在让人不反感的区间内总是轻而易举能达到亲切程度的最大值。
　　韩思莱的嘴唇微微翕动，似乎还在复述听到的新闻当中字句。霍骏挑了挑眉，但联想到这位其实是他本科学弟，又觉得没有什么不对，讲到底这种骄傲还是关乎他自己的。霍骏到底没忍住好奇：“你还学英语？”
　　韩思莱很和气笑了笑：“毕业之后英语本来都丢了，但现在环境不一样嘛。偶尔也是会接到国外品牌广告和活动的，不会英语只能给代理赚差价了。”还意有所指看了霍骏一眼，霍骏干的可不就是这个活儿嘛。
　　霍骏在韩思莱身边坐下来，问他回去有没有看过合同，是否还有其他问题。韩思莱说已经看过，条款都很合理，可以接受。这时候霍骏才发现自己干了一件很蠢的事，他是过来准备跟韩思莱面签的，但是他很久没有自己经手做这些事，他没带合同来。霍骏正有些懊恼地想自己该去附近找个快印店之类的地方，韩思莱已经弄完了自己的脸，拉开随身的背包，从里面掏出两份用透明文件夹夹好的合同来。“我看过就顺手打印了，一式两份对吧？我都签过字了，等霍先生公司的章盖过了再回寄我一份吧。”
　　霍骏内心有些复杂，对韩思莱笑了起来，说出了一句难得的真心话：“你跟我想得，很不一样。”说完他又后悔，无论对象是什么人，工作场合的自我剖白都显得很不合时宜。
　　韩思莱一脸开心笑意，仿佛只是被正常恭维了一句：“太荣幸了，那我就当做是夸奖收下了。”他也不问更多，并不追究是哪一种不一样，倒让霍骏松了一口气。
　　这次试妆有两组造型要尝试，主要原因是在广告创意上霍骏自己团队的人有些出入。找男人来卖口红不是新鲜事，通常会把口红对男人的吸引作为卖点，口红在这里被作为一个女性的象征，借此来向异性散发诱惑和吸引。团队里老派一点的人会这么想，所以用韩思莱才让他们感到更加不安，因为韩思莱不是一个传统意义上具有野性美的男人，这会使口红的吸引力看起来大打折扣。
　　广告效果能否实现，说服力是很重要的。这就像家庭伦理剧演员代言日用品和保健品，新生代歌手代言年轻化饮料一样。霍骏也认同让男性演员来展示雄性魅力，使得女性忍不住用口红去征服他们是正常逻辑，但当这个人变成韩思莱的时候，他有些不确定。这个创意给韩思莱的妆感很重，霍骏有些不赞同地看着化妆师把阴影粉往韩思莱的脸上刷，为了五官能营造出更加野性和冷硬的效果，他几乎被化妆成了另一个人，这很不“韩思莱”。
　　“霍老师您看这样可以吗？”韩思莱被换上西装，造型师带着他走出来。霍骏确信自己在那一刻瞳孔都放大了，但他觉得依然有哪里不对。这样的韩思莱让他忍不住心生喜爱，可是这种感觉，真的能说服女性用户来购买口红吗？
　　霍骏把他的照片发到了工作群里，“请女士先发表意见。”
　　下面一水儿的回复：“我崽真乖，想揉头毛。”
　　“可爱，想日。”
　　霍骏看看因为穿得无比正式而稍显局促的韩思莱，终于下定决心不走这条路。他想如果自己性取向没有问题的话，那么根据他的直觉，这样又冷又俏的韩思莱只会激起男人的征服欲，跟女人没什么关系。


第4章
　　霍骏收集了团队里所有人对于韩思莱的意见，发现观点跟他微博下面的评论惊人重合。如果说韩思莱是网络时代一个走红的商品，他的消费者组成是大部分女性和小部分男性，对他的消费形式大致可以分两种：一种是把他当做弟弟型的小狼狗，想跟他来一场清纯的校园恋爱；另一种……想看韩思莱搞基，被别的男人征服。
　　征服这个词是霍骏能想到的比较委婉的表达，尽管韩思莱对他来说不过是个小网红，但他觉得作为男人可能不容易接受自己总是被别人YY成受的事情。韩思莱却哈哈大笑，说确实是这样的，他知道那些女孩子心里都这么想。
　　他还把袖子撸上去，摆出一个要展示肌肉的姿势，然后拍了拍自己的细白胳膊说道：“我很难练出肌肉，可能这就是传说中很受的身材吧哈哈哈。她们都把我当做弟弟或者是小受来看的，所以你们给的第一个创意我确实觉得很难把握。”
　　霍骏一挑眉：“你当时怎么不说出来？”
　　韩思莱并不把自己当做一个看破不说破的高人，他姿态放得很低，刚刚那句已经是超出准线的吐露，现在又回到了心很大没所谓的样子：“我又不是专业的，瞎提什么，甲方提什么需求，大部分只要配合就好了。”
　　霍骏有些不赞同地讲：“你有想法其实可以自己说出来，创意是不看专业的，只看好不好，合不合适。”韩思莱抿着嘴笑得有些腼腆，这次是真的但笑不语了。霍骏也很快想明白，他有那么一瞬间把韩思莱当做自己手底下小朋友来教育，但在实际的工作中，不管是创意还是执行层面，大多数人只会把韩思莱这样的人当做一个实现的工具，除非他的咖位大到让人无法拒绝，否则只可能被认为是一个多事外行的无理取闹。这是行业里存在的奇妙鄙视链。就像他自己最开始也觉得韩思莱也只是个会卖脸的好运气年轻人一样。