ABO灰小子(61)

　　谷熏惊讶无比：“还有这样的木头？”
　　“是啊，这样的木头古朴凝重，做成家具，好看得很，还不怕虫蛀，又有香味，特别风雅，是绝对的珍品啊。”办展的人推销似的说，“先生，你喜欢的话可以买一床回家啊！”
　　谷熏听了这话，便知道对方把自己当成和嵩斐梵一样的财主了，连忙从罗汉床上跳起来，摆手摇头，笑道：“哎呀，我哪儿能啊！我就是一个打工仔，跟着嵩大公子来开眼界的！”
　　办展的人愣了愣，倒是明白了几分，便又笑说：“古玩是太贵了，主要是买个风雅、历史感。如果你不是历史爱好者，单单是喜欢阴沉木的话，我可以介绍工匠……对了，国产的阴沉木是很贵的，但如果他给你找非洲产的阴沉木现做一个小件，可以便宜很多，包上工费也不过十万左右——你又是嵩公子的朋友，有心的话，我还可以给你打个折。”
　　“十万啊……”谷熏倒是有点心动了，然而十万对于谷熏而言可不是什么小钱，他为难地笑了笑，“我真的只是个打工仔……”
　　嵩斐梵看着谷熏，笑了笑，又对办展者说：“你可别为难他了！”
　　大约看出了谷熏的尴尬，嵩斐梵没有久留，便跟办展人告辞了，又带着谷熏去餐厅吃午饭。席间，嵩斐梵笑着对谷熏说：“阴沉木什么的，有门路的话去非洲买，是比较划算。我在非洲的一个客户说我是中国人，大约喜欢这个，还给我送了一个阴沉木的摆件，这摆件放着也不知干什么，你喜欢的话，不如送给你吧。”
　　谷熏一听，忙摆手：“不行，这太贵重了，我可不能收！”
　　“也是别人送我的，不花钱，放我这儿也可惜了。”嵩斐梵道，“你倒喜欢，给你正好。”
　　谷熏便想起了南凭崖说的：嵩斐梵对要拉拢的人温柔无比，又施以小恩小惠，最能笼络人心。
　　不得不说，这样的手段，确实还挺高明的，可比直接砸钱婉约艺术得多。
　　可是吧，也像南凭崖说的，这套方式怎么让人感觉那么暧昧呢？连南凭崖那样的ALPHA男也搞错！
　　想到南凭崖说的这个误会，谷熏忍不住哧的一声笑出来。
　　嵩斐梵好奇问道：“我说话很好笑？”
　　谷熏忙摇头：“不、不是……我只是觉得……”
　　“觉得什么？”嵩斐梵问。
　　谷熏咽了咽，便玩笑说：“你真是个好朋友，就是太好了些。”
　　“社么意思？”嵩斐梵不解其意。
　　谷熏玩笑道：“你对人太好了，知道的说你对朋友关怀备至，不知道的还当你是想把‘好朋友’发展成‘男朋友’呢！”
　　“看来我确实有做得不好的地方，竟然让你产生这样的想法。我在此澄清，我实实在在的是想将你发展为‘男朋友’。”嵩斐梵目视谷熏，似笑非笑。


第47章
　　听嵩斐梵这句话，谷熏吓得手里的筷子都快握不住了：“嵩先生，您可别开玩笑了！”
　　嵩斐梵反问：“你觉得我是在开玩笑？”
　　谷熏噎住了，一时什么都说不出来。
　　嵩斐梵看着困窘的谷熏，叹了口气，笑笑说：“别光顾着说话，吃点菜吧。”
　　谷熏松一口气，忙低头吃菜。之后，嵩斐梵也没有继续提起这个暧昧的话题了。
　　谷熏吃了两口菜，忽然想起自己要偷师的任务来，便说：“对了，嵩先生上回说有面向高端群体的低成本推广方案。没想到嵩先生那么厉害，还能有这样的妙计，实在是让我非常的敬佩。”
　　谷熏这番话明面上是夸赞嵩斐梵，实际上是求问方案的详情。嵩斐梵自然会意，笑道：“你也太抬举我了。其实这种方法很简单，只是你一时还没想到罢了。”
　　谷熏立即露出一副虚心受教的样子：“还请嵩公子多多指教啊！”
　　“大家是朋友，不用‘公子’‘先生’的，你叫我斐梵就可以了。”嵩斐梵说完，双眼定定看着谷熏，再不言语了。
　　谷熏了然，无奈笑着唤了一声：“是的，斐梵。”
　　听到谷熏这样轻唤自己的名，嵩斐梵满意地点点头，终于开口：“说起来，一般‘神都明辉’在高端推广上是怎么操作的？”
　　“嵩公子……啊，不，斐梵，你也不是外人，这个倒不怕说。而且，我看您也该很了解了，一般的操作不外乎广告投放高端杂志、飞机头等舱杂志、高级会所等等……当然，这些广告费用也是非常高昂的。目前对‘神都明辉’而言是难以承受的。”谷熏知无不言，因为他知道自己说的这些东西，嵩斐梵是十分了解的，根本没有什么藏私的必要。
　　嵩斐梵听着，缓缓点头：“但这些算不得‘高端’，你觉得频繁选购高端珠宝的用户一般会出席在什么场合？——除了你提到的那些什么会所、头等舱之外。”
　　谷熏自己并非高端人群，确实想不到会出席什么场合，然而，他却想到了刚刚去过的古玩展，忽而灵机一动：“难道是……私人展览？”
　　嵩斐梵露出了赞许的笑容：“我就说，这办法简单，你只是一时没想到而已。现在可想到了？”
　　“现在……也不好想吧……”谷熏犯难起来，“我对这种展览一窍不通。”
　　“既然有古玩展，也便有珠宝展。”嵩斐梵说，“能参加私人珠宝展览的人，十有八九都是高净值人士，而且也是对珠宝非常感兴趣的——正正是我们必须争取的客户群体。”
　　“您说得不错。”谷熏点头，“可是，这种展览要怎么做呢？你曾说过，这是一个低成本的推广方式？”
　　“是的，只需要在展览专门开辟一个‘神都明辉’珠宝专属的角落。”嵩斐梵说道，“这样可是难得的能直接接触到核心客户群体的方法。而且，很多私人展会是会直接卖货的——像我们刚刚去的那个一样。因此，我们不但能打开市场，还能获得收益。”
　　谷熏闻言也非常心动，却又谨慎地询问：“这样租一个角落需要多少推广费？”
　　嵩斐梵说：“我刚刚说了，我们会选择卖货的展会。我们拿出销售展品所得的一部分作为中介费，那就可以免租了。以这样的方式来推广，实际上对我们是很有利的。办展人能从销售所得中拿到提成，他们便会不遗余力地帮我们做推广。这些办展人在圈子里都是受到信赖的‘行家’，他们说一句，胜过我们说一百句。”
　　谷熏不觉点头：从销售所得里拿提成来做推广，确实是一个低成本的推广方式。先卖货再付提成，虽然从数字上看着可能比租金还贵，但实际上却是最符合商业利益的。
　　“这样的展会多吗？”谷熏又考虑到流量的问题，“流量怎么样？”
　　嵩斐梵说：“原本高端珠宝的核心客户群体就不会很大，流量和大众向销售不能相提并论，但转化率却非常可观。而且，这样的展会比你想象中要多得多。你要是有魄力的话，两三个月就能办一场。我认识非常多这样干这一行的朋友，如果你有需要，我可以帮你介绍。”
　　谷熏怔住了。
　　他忽然明白了什么。
　　为什么嵩斐梵能够那么开门见山地告诉自己方案？因为这个方案说起来容易、做起来难。所谓的“成本”，不能光看花出去的钱。这个方案之所以效率高、成本低，都是建筑在嵩斐梵的人脉基础上的。
　　如果没有嵩斐梵的人脉关系，谷熏就算拿着一千万在手里，也不得其门而入。
　　但有了嵩斐梵铺桥搭路，谷熏不费吹灰之力就能进驻展会，开辟品牌专属角落，基本上稳赚不赔。
　　这个方案的关键就是嵩斐梵，所以，嵩斐梵可以毫不讳言地将方案和盘托出。因为就算谷熏知道了方案是怎么样的，也不能甩开嵩斐梵自己单干。