点我一下，马上暴富[快穿](183)

　　傅明玉却有点听不进去，她兀自道：“以前，月满书屋还上过本地新闻报道，说这里的书，特别有品位。有外面不能轻易买到的一些小众学术书刊，还能遇到没读过却很吸引人的冷门作者。”

　　“上过新闻的。”她又强调了一次。

　　沈珏想说些什么，但是打住了。他把账册调出来，给傅明玉看。

　　“妈，你不要担心了。你看，今天的营业额过千的。能保持这个状态，月满书屋就能经营得下去。如果能开分店，选在高教园区或是文化街区，就可以专门做你们喜欢的文史品类。一步一步来嘛。”

　　傅明玉听他这样讲，稍微回了神，点点头。她把注意力转回到收银台上的晚餐上，尽可能积极地道：“你按照自己的想法去做就好。我现在有退休金可以领，你爸爸买了一些理财产品，我们可以照应自己的生活。你不用管我们。”

　　“……现在才发现，不工作也挺好。”她的声音又轻又散。以前做的那么拼命，做的又不好，更多时间都是在迷惘挣扎中度过。到了天命之年，她不得不也认同一个社会上流行的观点：文艺青年，不要想太多。想笔直站着把钱挣了，没有那样的好事。

　　眼前的月满书屋，摆满了花花绿绿的书籍，不是她喜欢踏入的那一种。但就是靠这些通俗读物和咖啡餐点，马上卖出千元以上的销售额。数字不会说谎，她不得不认账。

　　母子俩说了几句，此后傅明玉借口不打扰生意，自己安安静静地离开。沈珏吃完饭，思考了一会儿，打开了某宝，准备弄个网上店铺。

　　傅明玉的遗憾，他听懂了。但他不准备在线下去弥补这份遗憾。

　　针对于线下实体运营，他的思路很清晰。店铺经营，每个阶段都有最优先要去做的事。月满书屋目前仍是垂死挣扎、不能自保的情况，没有稳定的客源，没找到自身的经营特色，也没有品牌文化可言。活下来，才是第一位。

　　没有客源，就只能先抓住附近零落的散客。抓住散客，最简单粗暴的方式，就是满足他们明面上的需求，以及挖掘他们内心深处潜藏的需求。由此延展出来的经营特色，即是因地制宜，建立与周边相结合的，融入日常的生活型书店。

　　与月满书屋以前独立、文艺的小众定位相去甚远。沈珏却不在乎。

　　在他眼里，书不比书更高贵。都是一类文化信息的载体，下里巴人难道就比阳春白雪低一头？

　　但月满书屋是父母的心血，如果做小众独立的路线是父母的愿望，他当然也乐意试一试。

　　只是，不在线下。

　　线上线下，顾客购书时思路全然不同。线下注重看书的内容，也像在丛林中狩猎，期待着发现崭新的前所未见的猎物。线上更像定点狙击，因为明确要什么样的书，这才上线上书店去找。

　　没有内容优势，自然就得比拼硬件。线上书店角力，第一重头就在价格。网上经营没有房租开销，图书毛利率能够从30%左右直接拉升到50%，类似让利、折扣的活动，做起来也为得心应手。逢年过节，往往就成为大型图书经销商赔本赚吆喝的狂欢日。

　　其次竞争的，则是图书的覆盖广度。对于顾客来说，网店千千万，这家找不到那就换一家，谁家能最大范围满足读者刁钻古怪的需求，谁就能出奇制胜。有些店铺甚至不做正版，专卖境外学术图书的盗版影印本，都能积累起第一桶金。

　　若是要做一个专门贩售小众书籍的店铺，沈珏认为在线上开设书店，反而更加合适。在一个价格战拼得刺刀见红的卷王市场，另辟蹊径，做专做精，建立起稳定的顾客群体，是小体量店铺长期生存的正确方法。

　　至于金锡铖提出来的入驻商场，从一开始，沈珏就完全没纳入考虑过。三无小书店即使获得快钱进入商场，借势而起的后果，大概率就是沦为一间泯然众人的网红书店，在热潮褪去后关门大吉。

　　第二天褚何如回来上班，喜气洋洋。他说，生活杂志和美食杂志，在老小区卖得都很不错。老人家平时在家无事，就喜欢侍花弄草，做点小吃。网上教程虽然多，可电脑不能随身带着，手机字小，搜索引擎又用不惯，因此生活类杂志和烹饪菜谱，相当受欢迎。

　　见他心情很好，沈珏就将网路书店的计划告诉他。他算盘打得清楚，要经营这类小众书店，褚何如这样真正懂行的店员，必不可少。否则顾客发现客服市侩，对书籍内容问题一问三不知，也会留下不良影响。

　　褚何如听他说完，喜上加喜，喜出望外。生意红火的确很好，但他来到书店工作，总有些情怀在身上，并不完全为的谋生计。沈珏没忘记月满书屋的初心，他当然鼎力支持。即使为此拉长工作时间，他也毫无怨言。

　　接下来的一段时间，实体生意有涨有落。总体趋势向好，但离每天出货三十二本书的目标，总归是差上那么一点。后来网店经营起来，堪堪弥补上这一缺口，不过也就是收支持平，称不上有惊喜。

　　褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。

　　沈珏还是那副风平浪静的样子。他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。

　　“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”

　　“知道这说明什么吗？”沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。

　　褚何如摇头。他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。

　　沈珏：“……”

　　沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”

　　“这就说明一件事。”

　　“看书、买书的人，正在变多。”他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”

　　“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”

 

第133章 玦满月盈望书香（6）

　　看书的人在变多？还能有这种好事儿？

　　褚何如看看自己的Kindle, 没吱声。

　　这个Kindle，他和几个朋友差不多时间买的。前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用Kindle看书, 其他几个人都说, Kindle已经闲置在家，吃灰当垫板了。

　　想到这里，褚何如惊了一下。虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起, 就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。

　　沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。书店开业至今二十几天, 至少有十几位客人, 已光顾两次以上。比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”

　　“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”沈珏半开玩笑半认真, “旱涝保收，最经济适用的书目。教参镇场，也方便给学生保驾护航, 让他们有借口顺便带几本课外书走。”

　　褚何如给他说得惭愧。他向来都把精力扑在书本上, 有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。

　　沈珏这样讲了以后, 他不得不做出一点改变。也学他的样子, 明里暗里努力观察到店的顾客, 揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。

　　读人如读书, 阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。

　　时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。

　　但参阅细项时，成果并不尽如人意。图书杂志方面的销量，看数字蔚为可观，总计超过八百之数。可中古杂志出去得太多，图书出售量不过尔尔，最后核下来，平均每本读物，净利润不到十块；纸本读物的总利润，仅有七千出头，连一万六的百分之五十都不到。