那么剩下的一半,自然就来自于黑咖啡与三明治套餐了。
“人总是难免变成自己最讨厌的样子。”沈珏自嘲,“终究开成了一间咖啡店。”
褚何如却说:“沈老师和傅老师做出关店决定以前,月满书屋每月至多只能卖出五十本书。那还是旺季呢。”
言下之意是,沈珏过来接受,改变经销策略,一口气就能卖出八百多本奔四位数而去,已经是个奇迹。
他是个矜持的人,吹捧的话,出不去口。这样半遮不掩的婉转,已经是他最高的赞美。
除了书和限时套餐以外,月满书屋还卖出了一些水笔和水笔芯子、笔记本、胶带纸等常规文具。新开张的网店则因为信誉分数太低,无人问津,一个月到头,就成交了两单生意,总计售出五本超冷门图书。这两部分的收入,在整体计算中,基本可以忽略不计。
“不健康的收入结构。我希望图书方面的收入,至少要做到六成以上。”沈珏起来,用机器做咖啡,递给褚何如一杯,“但能够自力更生,是一个好的开始。”
太俗了,褚何如微微摇头。但工资是小沈掌柜发的,他没有办法,只能入乡随俗,与老板碰咖啡杯。
“这里是月满书屋?”两人正在以咖啡当酒时,书屋门口风铃响动,走进来一溜人。高矮胖瘦,男女老少,从二十岁到五十岁,一应俱全。
人多了,书屋这方寸之地就显得更小。几个人四下环视,为首一个四十出头、烫着密而小的卷发的女人一挥臂,一股要打群架的气势:“我找你们老板。能帮忙联系吗?”
与凶悍的外表不一样,这个女人的声音却好听。中气十足,有如醇厚美酒。
褚何如一把推沈珏出去,唯恐天下不乱:“找他,就是他。”
“这几个人是隔壁医院的。”他转头小声对沈珏道,“口袋里工卡露出来了,手上有破口,是长期用消毒水搓手造成的。”
“有进步啊。”沈珏抬了抬眉。
他转向那几位陌生的访客:“有事可以找我,这里我说了算。”
话说得大包大揽,可人怎么看,都还是个略显稚嫩的大学生。声音好听的女人打量了他一眼,转到那个装满了绘本、漫画和插图故事书的架子前面,道:“我们想买多一点书。你看看,最多能便宜多少?给个优惠价格吧。”
大客户啊!褚何如正自心喜,却听得沈珏道:“我们是小零售商,批发价拿来的货,有心给优惠,也很难给出优惠的价格。”
“如果想要便宜,你们可以考虑直接从这几个网站上下单。”沈珏划开手机,给女人看存在一个文件夹里的APP。他自己也经常在这几个APP凑优惠券,买很便宜的书,“单本量大的话,还可以去批发市场。怎么都比在这里买划算的。”他说的很诚恳。
中年女人噗嗤笑了一下。她说:“但你这里的书不一样。”
她提起来一只PU皮袋子,从里面抓出来两本绘本,一本上面画着一只望月的小犀牛,还有一本上面画着一个脑袋长满花草的娃娃大头:“外面没那么容易买得到吧。”
这两本书沈珏都认得,是小果粒和她妈妈第一次来书店时买走的那一堆绘本中的两本。这两本绘本刊印的年代比较早,现在市面上已经不太买得到。他在旧书市场发现九成新的版本时,发现内容很好,如获至宝,全都收下买了回来。
女人是医院职工,孤品绘本又在她手中出现,那就说明……
沈珏的脸色变了一下。褚何如也会过意来,脸上笼上一片乌云。
女人狐疑地瞥了他们一眼,道:“想什么呢?这是病人和病人家属读完以后,捐给医院图书角的。我们最近想建设图书角,原本是准备大批量网购,便宜方便。可是病人家属一致反应,月满书屋的图书选品很讲究,强烈建议我们找你们合作。”
“噢。是这么回事啊。”虚惊一场,小果粒没事,沈珏也就放心了,“那当然好。”
“可是,不该直接买。”沈珏道,“女士,医院要建图书角,当然需要慎重选择书目。给老人的,给重症患者的,给小孩儿的,给术后恢复的……不该是一模一样的书。”
“等候大厅、药房、输液室……病房以外,可能也会有别的地方需要书本。”他说,“我们都生过病去过医院,焦灼的情绪,从挂号开始,就萦绕在医院的每一个角落。也许,我们可以想办法想所有人都变得更轻松自在一些。”
女人的眼神再次起疑,现在这个毕业不久大学生模样的青年,在她眼中有了几分诈钱的嫌弃。她关心的是成本和效益:“你估算一下,给我一个数目和报价。”
沈珏摇头:“敲定书目以前,最好能去现场看看。给病人看什么样的书,我想,这应该是一个需要慎重对待的项目。”
中年女人同意他这句话。她转身出去,打电话征询领导的意见。不一会儿她掐掉电话,进书屋来,请沈珏去隔壁医院作客。
他们先去的是儿科输液室。和印象中冰冷肃杀的房间不同,这间三甲医院的儿科输液室充满了色彩。
墙壁被刷成柔和的鹅黄色,桌椅则是温柔的粉红。墙角放着一组浓绿与橘红相间的积木书架,附近散落着橡皮鸭子、弹力包子之类的解压玩具,书架上则杂乱地摊着好些色彩鲜艳的图书。
沈珏出现,最先吸引到的就是小果粒。她带着鼻音喊:“你好!书哥哥!”
什么书哥哥啊。沈珏好笑,向她挥手:“上次的故事,读得怎么样了?”
小果粒左手挂着针,不能动。她用右手比划了一个OK圈:“我——全部都——看完了!”她的语气很自豪。
走廊另一头,小果粒的妈妈走过来,对沈珏道:“她看完书,还要忙着给别人讲故事。到处惹人烦,自己倒是活蹦乱跳的。”
中年女人道:“这个月来得没那么勤快了,看着也比之前精神。”
“可不是嘛。”这位妈妈很认同,“她看了书,就学起那本书里的女孩子,跑出去找邻居家的小孩子一起铲土种花。身体状态倒是比以前好了。秦主任,你说,这就是免疫力强了吧?”
烫着小卷发的秦主任点头。她扫了沈珏一眼,态度比刚才和善了许多:“看够了?走吧。”
沈珏在一个月前就想进医院实地考察,除了假扮病人,别无他法。今天在这位后勤部秦主任的带领下,他总算能够通行无阻。
从她口中,沈珏知道,原来儿科输液室这边的温暖内装、玩具布置和图书角设置,是一个实验试点,已进行了有一段时间。在这个过程中,医护与病人家属普遍反映,这种具有人情味的环境设计,以及各种书本,对孩子们的心理状况颇有积极作用。
正面乐观的态度,不仅成了对抗疾病的良药,甚至影响到了陪护大人,乃至医院工作人员的心态。所以医院想将这种做法推广到更多的区域中,重症病房与住院区是重点关注对象。
在后勤部工作人员的陪同下,沈珏走访了住院部的每一层楼。从护士、陪护家属到病人,他慎重地做了访谈,询问大家想要获得什么样的知识,或是陪伴,获得了超出预想、丰富多彩的答案。
“病人应该保持情绪平静,不能大喜大悲。”这是丑话说在最先头,来自医生的警告。
“恐怖小说,或者推理小说。值班的时候瞄一眼,就清醒了。”几个护士不好意思地道。
“住院费太贵了,花了好多钱。想趁着住院没事,学学理财。”
“想要科普书。了解清楚自己的病症,看到成功赢过死神的案例,我也会变得更有勇气吧。”
“身体时不时就会觉得痛,但又不想那么难受。有没有看了就会笑的书?”
“晚上如果失眠,听到隔壁床的鼾声,一晚就报废了。想要帮助入睡的书。”
“想学会吹口琴。我竟然没有兴趣爱好呢,想学会一项特长。”
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