点我一下，马上暴富[快穿](191)

　　在那以后，工具读物占据了各大书店的书架。教辅、教材、致富学、心灵鸡汤……功能性明确的书籍总能占据到书店的销售榜单头几名。但也是从这个时候起，经营者们察觉到，单依靠这些书籍的销售量来支持起书店运作的现金流，仍是太过困难了。

　　于是3.0时代到来。书店+X的模式大行其道，但凡是书店，都要搭配上咖啡水吧与文创销售，都要做线下的文艺沙龙活动，依靠书本以外的收入，来平衡不稳定的营收规模。

　　而如千帙阁那样，主打生活体验模式的书店，俨然已率先一步，迈入了新时代。

　　可是，在这个美好的新时代，真的还有书籍和阅读爱好者们生存的空间吗？

　　分析这几种不同的经销模式时，沈珏尖锐地指出，当下书店发展的新路线偏离初衷甚远，表面上讲说是在卖书，在传递文化价值，实际上已经完全把书本销售抛之脑后。他们卖饮料、卖品牌、甚至是卖虚无缥缈的概念，但没有一个是在卖书。

　　假若书店的存在，不是为了将书本送到需要他们的人手中，那为什么不干脆去开一个家居店？

　　根据调查的数据显示，在这个时代，阅读的需求并没有消失，而是转变成为了一种更细分、更精准的形式。人们并非不愿意读书，而是书海浩瀚、卷帙浩繁，人们难以在杂音的洪流中，找到自己真正想要聆听的声音。

　　需求有缺口，亟待好的产品与服务去满足。

　　文至此处，月满书屋要提出的新经营方案，终于呼之欲出。

　　“没有纯粹的书店，但书无处不在。”

　　建立符合用户需求的阅读场景，将合适的书本，送到读者的身边，这是沈珏想要主张的核心理念。

　　主概念敲定，后面就是案例陈述。正正好好，月满书屋运营至今，做过的这两家店，正好是自身经营理念的有力佐证。

　　开在三不沾地带，附近仅有医院和居民小区的总店，贩售的品类以生活向刊物、彩图绘本、轻松流行小说为主，搭配养生保健锻炼类书籍与少量哲学科目书。整体定价亲切，讲的是一个随手就读。

　　这种图书供应，在医院和社区都受到欢迎，建立起一批固定客户。同时建在医院和社区的图书角，也佐证了送书本到读者身边这一模式的可行性。

　　而开在林州大学后门的分店，则走学术书籍、人文读物与教辅搭配的路线，受到学生教师的欢迎。大学店还会响应学校季节，举办一些相关的特别活动和读书沙龙，与学校里的文学社团合作，推出更多新书好书，将文化的种子，散播到学生群体中去。

　　一家书店，根据地段的不同，设计不同的经营策略。店里的书目雅俗共赏，但共享一个高度类似的内核：让每个人，都找到自己想读的那本书。

　　这个商业企划书，沈珏越写越顺。在这个书写、整理的过程中，他想通了许多“本该如此”，却很容易被忽略的事。

　　书店必须传播高雅的文化价值吗？

　　书店必须要与其他的新娱乐形式去竞争吗？

　　甚至是，一家“书店”，必须要有实体吗？

　　他不那么想。

　　作为一个依靠贩售书本来获利的经营者，他的使命从始至终，其实只有一个。

　　把合适的书，送到正确的人手上。

 

第138章 玦满月盈望书香（11）

　　写完商业企划书, 沈珏挑出了一些在文创行业颇有名气的私募基金，以及在最近几个月有所动作、想要往文化产业走的一些投资商，把材料投递到他们邮箱。

　　商业界流行社交往来、资源搭桥互换, 也讲究人情信誉背书。同样分量的企划书, 经由推荐人之手递交上去，和海投邮箱收进来的，往往会面临不同的待遇。

　　沈珏晓得这道理。他作为一个大学生，能进到金城房产的投资部实习, 靠的主要是亲戚关系。但月满书屋显然没有这样的人脉可用，虽说与林州大学与林州博物馆的学者教授们相处都不错，可那与募资这一块, 相差仍是太远了。

　　年前时间不多, 人人归心似箭，没有余裕再联络走动，姑且也只能先通过海投的方式来投递。

　　想到书店不期然的际遇，他也找到【好好吃饭】的官网, 给他们发送了一份企划书。

　　这份企划书的内容与通用版本不同，沈珏针对好好吃饭的经营特色，给他们做了一套定制方案。一部分是挑选出来的书目, 是能够被放在好好吃饭的堂食书架上, 被食客轻松阅读的书籍；另一部分则是可以跟随好好吃饭的制成品一起给出的印刷物料，购买食材的人，能够通过这些内容，了解到更多样的烹饪方式, 以及美食背后相关的故事。

　　邮件发出去, 大部分杳无音信, 有一小部分礼貌地回复他, 希望有进一步的接触。沈珏对月满书屋当前的窘境坦白相告，表示想要争取年前面谈的机会，倒也有两、三个商谈能够快速推进。

　　有一位投资顾问笑说：“收到的企划书虽然多，好的项目却总是很快就被人抢走。你希望尽快，殊不知我们也一样。”

　　距离过年只剩下一个周，距离租期结束，还有一个月。林州市里，过节的气氛满溢，提早还乡的人不在少数，街面上的车马行人都显得疏落。沈珏却仍在四处奔波，他心知在这时候，越忙越好，能多见一个人都是多一分机会。

　　褚何如改签了车票，勤勤恳恳地每日上工，同时也绞尽脑汁，帮忙出馊主意。此前沈珏让他一个个电联月满书屋的老熟客，他做得拖拖拉拉，现下终于绷紧神经，在三天里打着新年祝福的口径，把人全都问候了一遍。

　　医院旁边这间店面，能留住的概率很低。假设投资款不能及时到来，那么他们自己也得有稳定资金流的对策。

　　因此，褚何如想到年后第一件事，是办一场图书特卖会。将特卖会当成告别派对来开，打出广告，准备食物，贩售情怀，邀请过去十年间，所有与月满书屋一路同行的老朋友，拿医院店面这边囤积的书本进行一场大促销，快速回拢前期投入的本金。

　　低价抛售，难免有一定程度的折损。但这种方式，能为他们节省下大量的时间成本，为月满书屋的继续运营，安装一道保险阀。

　　他能自主提出、主动落地这个想法，沈珏格外欣慰。

　　“这个活动做得好，以后升你做店长。”沈老板老成地拍了拍褚何如。

　　褚何如不忿：“去你的吧。”

　　他也不晓得自己怎么能想到这种花里胡哨的促销活动的。可能是耳濡目染，看多了沈珏拿着文化产品冷静估值喊价的操作，他也被影响到了。

　　这也是为了书店好，他宽慰自己道。

　　这一周，沈珏飞了两个城市，与三家投资人进行了面谈，网络会议打了四五个。进度推进比较顺利，其中有一两家对月满书屋表现出相当热情的合作意愿。

　　只是合同走款，终究需要相当长的一段时间；正规的私募基金，在敲定了项目以后，还要走一道“投决会”的流程，由各位股东票决出最终决策方案。各位投资经理临行前，都说会保证尽快推进；但至于有多快，那就不好说了。

　　闲来无事，查看邮箱，【好好吃饭】一直没有回应。除了系统给出的“已投递至对方邮箱”的提醒以外，连个已读回执都没有。

　　也是，跨行跨得实在太远。餐饮业在年前又是最忙的时候，没有回应，也是意料中事。

　　沈珏一笑置之。

　　那天在书店里，被那两个人盯着看，说不定也是他自己的错觉。

　　心绪起伏间，五天过去，明儿就是小年夜。月满书屋两旁，水果店和茶叶店都拉上了卷闸门，挂好门口的对联和红彩纸，双双回家过年去了。

　　月满书屋还开着。

　　过年的时候，医院冷清，但仍然是有人的。有不方便回家的病人，还有趁着过年长假动手术的病人。城市里还有事故在接续发生，也有人会因为突然来袭的病痛而倒下。无论何时，医院都得亮着灯，留人值守在岗位上。

　　所以月满书屋也开着门，陪在这些人的身边。沈珏的计划是，到除夕的下午再关店。

　　有人推开店门，他抬眼去看，见到一位穿着休闲西装，外面裹着长大衣的白领女士。她进了店门，目标明确，见到沈珏，眼前一亮，径直走过来。