桃源农家日常(86)

　　府里很流行香，每一年还有斗香，每年这个时候那叫个热闹。顶尖的制香师极为受追捧，地位非同一般。
　　沈家的商队最重要的业务就是香料，从遥远的地方把那些良国难得一见的香料运来，然后高价卖出去。虽然路途遥远甚至十分危险，耽中间利润非常的高，而且一直供不应求。不少人家虽说瞧不惯沈家另类作风，可也不少稀罕物只能从沈家这里拿到，也只能闭着眼与之交往。
　　赵掌柜忍不住皱眉，“公子，莫要乱说话。”
　　沈百里撇了撇嘴，也知道这些话若是传了出去必是会闹出风雨，也就不再多说什么。
　　常喜乐却是好奇道：“斗香？竟是还有如此有意思的赛事。”
　　“不仅仅有斗香，什么都能斗，什么染布啊、织锦、美食等等，五花八门什么都有。这是无名小卒一举成名的机会，我们沈家就是借此出名的。当初我爹跑商拿到了稀有香料，味道独特又是世人所未见，所以当年独占鳌头，也打开了我家第一笔生意。不过现在想要闯出名堂很是不易了，各种赛事基本都被各大家族把持着，但凡事都有意外。”
　　常喜乐眼睛一亮，这又是给他递机会啊！
　　
　　第49章 合作
　　
　　常喜乐给常喜盛使了一个眼色，常喜盛立马明白到底是何意，开口问道：“若我们想要参加这样的比赛，当是如何？”
　　这些由由常喜盛负责，对外也应由他出面。
　　沈百里赞赏的看了他一眼，“食材并没有比拼赛事，可斗菜斗厨艺的很多。”
　　虽然不能直接推广，却可以曲线救国，也不失一条出路。
　　沈百里又道：“不管什么比赛，都需要到相关行会登记，审查之后若觉得有资格才可参加。其实就算不参加这些，只要在府里做生意，也得到行会里登记，虽说会被管束和交些银钱，可日后生意也会方便些。你们卖的是食材，可选择食园或者味园。切记选了其一就不可与另一方有瓜葛，这两者之间可是水火不容的。”
　　常喜盛之前打听消息的时候，也大概知道在府里做生意必须要参加行会，可具体的就问不出来。
　　稻香县里能在府里有门路的，也就只有钱家。其他人家就算有涉足也不深，且若是知晓的也算是和自家有竞争关系，即便没有也不愿意把这些告知。
　　毕竟自个闯荡是靠自己一步一步走过来，不知道吃过多少亏，怎么可能肯把这些宝贵经验分享。他们与常家又无交情，不会如此好心。多让一个人入行，就是多养一个竞争对手。
　　沈百里却能如此毫无保留的告知他们，还说得这般详细，是非常难得的。
　　常喜盛拱手作揖，端端正正的给对方行礼，“多谢沈公子相告，若非沈公子告知，我们还不知道里头有这么多门道。”
　　沈百里摆摆手，“无需如此客气，说来我也是有私心。”
　　常喜盛和常喜乐对视一眼，常喜盛道：“沈公子这句话是何意？”
　　沈百里直言道：“我这人好吃，所以弄了一个酒楼，名为食天下。原本不过是为了喂我的馋虫，以及与人谈生意的时候有去处，没有想到做出了点名堂。一个月前被另一个酒楼下了战帖，十天后想要与我们酒楼比新菜。
　　我原本还不拿不定主意出什么新菜，你这茱萸可真来得是时候。这一味在府中用得少，我家酒楼最大特征就是一个‘新’字，若是能用上，必可轻松战胜对方。只是不知你们可否肯与我沈家合作，在比赛之前只将这茱萸提供给我沈家，价格好商量。”
　　常喜乐一行人完全没有想到会有这样的好事，他们正愁不知如何打开销路，竟然就有人自动送上门来，这运气也忒好了！
　　不过常喜盛并未因此失态，而是问道：“那比赛以后呢。”
　　沈百里笑道：“我自然希望你们首选我沈家，我沈家不仅仅有食天下这一处酒楼，还有贩卖杂货的大店铺以及其他门路。若你与我们沈家合作，行会那边我就可以为你们打点清楚。
　　不仅如此，货物运输之事也无需你们操心，由我们沈家自己去提货。在府里想要做生意并不容易，若有人领着入行会容易许多。你们若是不信，到时候先可以去打听一番再做决定。”
　　若价格合适，就目前而言，若无其他猫腻，能与沈家合作简直就是天上掉下来的馅饼。即便沈百里不说，他们也知道想要在府里做生意有多艰难。尤其是常喜盛，他这段日子在县里奔波，更深刻的了解其中艰辛。
　　常喜盛朝着常喜乐看了一眼，暗暗的点了点头，觉得这主意不错。
　　常喜乐却觉得机会要抓住，但不能在还未打听清楚情况就妄下决定。
　　“多谢沈公子抬爱，若能与沈家合作于我们而言是天大的喜事。只是不知沈公子所说是首选你们家，还是独断供货？”
　　沈百里道：“我自然希望做独家生意。”
　　常喜乐摇了摇头，“若是独家生意，我们是不愿的。”
　　虽说与沈百里相言甚欢，但是把主动权放在别人身上，这不是常喜乐的作风。虽说一时来说这么做是件好事，却不利于以后的发展，而且太依赖沈家。一旦沈家这边有变故，他们就变得十分被动。
　　“恕我直言，若你们在府中没有靠山，即便东西再好，也不一定能够打开局面。”
　　在商言商，沈百里也同样强势。他看好这茱萸酱和辣米油的前景，却不想只做一个跳跳板。
　　常喜乐也明白这个道理，“所以我们很有诚意与沈公子合作，只是希望莫要断了我们其他的路。我们可以先与沈家合作两年，这两年之中只会供货给沈家，但制定最低货量。”
　　“两年之后呢。”
　　“价高者得，若沈家愿意出同样价钱，则优先考虑沈家。”
　　沈百里眯了眯眼道：“你倒是个精明的，利用我们沈家把这桃源村茱萸的名声打出去，然后便踹开我们沈家，自成一家。”
　　常喜乐摇头道：“非也，我们只是保证自己的利益而已。我们桃源村的定位是作为货物的生产者，而不会把过多精力放在第二次售卖上。依照我们的规划，最好便是无需涉及那个市场。
　　可若是被人打压太厉害，无法保证所得，那只能硬着头皮上。沈公子的人品在此，我们是极为信任沈家不会与我们为难。可这是我们一村子的希望，只能谨慎小心，还请见谅。”
　　沈百里这才收回身上凌厉之气，“你们会如此想法倒也正常，罢了，谁让我就看上你们这些东西了。等到了府中我们再好好商讨，具体什么章程到时候再详说。你们到时候也可先打听府里状况，你们会发现我们沈家是极好的合作对象。”
　　常喜乐不卑不亢，“彼此彼此。”
　　常喜盛一行人没有想到还没有到府中，第一笔生意就做成了。虽然还未最后决定，却也差不离，这运气也是没谁了。
　　原本在野外甚是难熬，可因为这么一件事，让常喜乐一行人这一晚都过得极为愉快。
　　第二天两队人马一同上路，这么一来倒是让常喜乐一行人省心不少。
　　沈家商队人多，而且跑商这么多年也有自己的势力，一路上基本不用担忧有什么不长眼的家伙会打他们的主意。
　　而与沈家商队结伴的第三天，沈百里寻来了三头肥羊，不仅让常喜乐找回了记忆中的味道，还让在场的人感受到了孜然的魅力。
　　由常喜乐指挥，沈家商队里善于灶上活计的人动手，两只烤全羊还有数串羊肉串新鲜出炉。
　　除了孜然，喜欢吃辣的还涂上了辣米油，那味道香得不行。一口咬在嘴里，都忍不住感叹，这味道也忒好了！
　　完美的掩盖了羊肉的膻味，又不会喧宾夺主，失了原本味道，两者简直就是绝配。
　　“我就说这东西能上餐桌！这味道也是绝了！”
　　最美的莫过于沈百里，吃得满嘴是油，觉得大老远背回这玩意可算是值了。
　　沈百里对制香毫无兴趣，不管多昂贵多好的香都觉得熏得慌，也是因此被人瞧不上。
　　赵掌柜对这味道也十分满意，又干掉一串羊肉串才开口道：“公子，用这玩意去斗菜，稳赢啊。茱萸虽常见，却极少有人能做得如此好，孜然也常见却都是用作制香。这两者结合起来，配上新鲜的羊肉，咱们这‘新’字就没跑了。”
　　沈百里得意不已，他也没有想到随便在个破庙里留宿，就能遇到这样的机缘。原本他们是无需走那条路的，也不知道当时他怎么突发奇想就往那走了，还在野外留宿。
　　结果，竟是遇到这么个妙人。这是老天注定，这次必是他赢，且应得非常漂亮。
　　“原本光有茱萸我就想了不少菜式，现在又多了孜然，这不是让人不知道上什么菜好吗。哎呀，这清风楼也是倒霉，这两样东西一出来，他们做的东西压根就不够瞧啊。”
　　沈百里心情大好，清风楼总喜欢跟他过不去，时不时找他的麻烦，这次一定要让对方输得心服口服。
　　沈百里一想到清风楼背后的人，他的火气就蹭蹭蹭的往头顶上窜。
　　竟然敢说他是饭桶，不知品味，真是气煞他也。这次要狠狠打他的脸，靠这两样东西，他的酒楼必是能闯出另一番天地。
　　“常秀才，你还真是我的福星啊！这次若是赢了，把那人的脸打肿，我必会重谢。”
　　常喜乐并未推辞，道：“重谢不必，只要我们两家做生意，沈公子给些方便亦可。”
　　这下沈百里应得没那么快了，“常秀才，你一个读书人，怎么老想着生意之事。”
　　常喜乐道：“此关系我整个村子的生计，自然会在意。我虽是读书人，可也不代表不懂民生，不关心家乡之事。读书的目的不就是为了让家人日子过得好吗，并未本末倒置。”
　　沈百里听这话更觉得合心意，“你这话我听着喜欢！”