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现在已经是九月初，训练营在一个星期前就结束，暑假也走向了尾声，此时T大校园内随处可见拖着行李返校的学生，纪城避开人群走在偏僻处，将电话回了过去：“喂？”
电话那头的沈余声音有点激动：“林学长，刚刚pear的负责人打电话来，说是通过我们的上架审核了！”
纪城嗯了一声：“手续费呢？”
因为这是pear自己的软件应用市场，想在上面上架，自然是要按比例缴纳一笔手续费的。
那头沈余报出一个数字来。
纪城当即道：“那在pear系统上架的事情不急。”
沈余：“诶？”
他有些着急道：“可我们之前就准备在pear上架，现在好不容易过了审核……”
纪城嗤了一声：“但现在是对方理亏啊。”
他一边漫步往前，一边慢悠悠道：“当初是他们仗势欺人不通过蓝安的审核，现在他们看见蓝安的热度和人气了，刚刚把橄榄枝伸出来我们就眼巴巴地接了，不是这个道理吧？”
沈余有点懵，但还下意识在说：“可是我们也没证据证明pear那边是故意的啊，而且他们才是势大的那一方，我们这么故意拖……”
纪城道：“我们有没有证据是一回事，他们那边自己心不心虚又是一回事，再说蓝安不上架也不是故意拖的啊！”
他义正言辞：“沈氏只是一个刚刚从难关中挺过来的小公司，本身资金紧缺想必大家都是知道的，现在蓝安这么火，我们这边后台维护的人员已经有点忙不过来了，再在pear上架，那个运营成本就更下不来了。”
“所以真的不是我们不愿意，而是实在没、钱呀。”
沈余晕晕乎乎地应和：“原、原来是这样？”
纪城语气温柔：“是的，到时候pear的人问起来就这么说，他们知道该怎么做的。”
沈余：“哦哦！好的！”
他怕纪城直接挂了电话，又赶紧问道：“对了林学长，明天下午有股东小会，你要来吗？”
他补充道：“你可以戴个面具把脸遮住！这样就不会暴露身份了！”
纪城：“……”
他语气核善：“我明天下午有事，就不参加了。”
“不过后天我应该有空，到时候让公司里的高层和负责研发这块的工程师一起开个会吧。”
不远处树荫下设置了露天的桌椅，纪城走过去坐下，打开电脑，打开doors系统的软件应用市场，找到最新上架的软件那一栏，鼠标滚轮微微往下一滚。
“不用给我准备面具，”他又“温柔”地提醒沈余道，“世界上有一种东西，叫做保密协议。”
此时纪城目光所及之处，已赫然有了一排“xx个人网络安全”格式的软件名字。
作者有话说：
关于今天又迟到这件事是这样的……算了我狡辩不出来呜呜呜，明天要是还迟到我就发红包！！
20、商业豪门弃少爷（20）
一款具有突破创新意义、成本不算很高且技术难度不足以形成壁垒的产品出现以后，紧跟着会出现的是什么呢？
毫无疑问，是大量的跟风与模仿。
蓝安软件确实是桦国国内第一款以个人用户为目标群体的网络安全软件，而其热度也在这几周的下载量排行榜上体现了，更不提那大量的网友好评和下载量数据都能逼得pear系统的主动求和。
其热度和商业价值前景已经是可见一斑，但相应的，这种个人网络安全软件的研发成本和技术难度对于那些大公司来说其实并不算得太高。
毕竟业内做公司业务的网络安全公司还是有的，有蓝安的成功在先，他们也跟着捣鼓一款差不多的软件简直是理所应当的事情。
所以不管这些跟风出来的软件到底质量如何，就算只说它们这数量，也能从蓝安手里分一杯羹了。
现在纪城看到的这些软件基本都是今天刚刚上架的，数量也不多，所以还没有什么水花出来，但这样跟风的东西只会越冒越多——
到了第三天开会的时候，新冒出来的安全软件的数量已经翻了几倍。
到会的高层个个表情凝重，显然是也对这件事的紧迫性有认知。
纪城来的时候看见的就是一幅愁云惨淡的景象。
他向来是个掐点大户，进会议室的时候其他人都到齐了，不少人都抬眼看向他，纪城也不虚，堂而皇之地绕过半个会议长桌，在摆着“首席研发工程师”座位牌的位置上，坐下。
这下所有人的目光都集中了过来。
——这就是他们公司那位一手研发了蓝安雏形、到场前还要求所有人都签保密协议的神秘大佬？
居然这么年轻？！
纪城目光淡定地回视，含笑问：“人都到齐了吗？”
最先回答他的还是早就知情的沈骥，他点点头道：“都到齐了。”
纪城继续看向他。
余汀在会议桌下踢了沈骥一脚，他才后知后觉想起来自己才是董事长这件事：“咳咳，既然大家都已经到齐了，那么我们直接切入正题吧。”
想起今天的正事，沈骥的表情也严肃起来：“大家都知道，这几天业内不少公司都推出了面向个人用户的网络安全软件。”
他说着看向会议室内某位高层，对方立刻会意地将自己的电脑连接上投影仪，展示有一款款不同logo软件的ppt便放映出来。
那位高层也接过话茬道：“据统计，这周以来出现的同类软件已经超过二十款，不仅有doors系统的，还有一些是在pear系统的软件应用市场上上架，而且里面还有部分软件明显是恶意模仿蓝安……icon（图标）、名字乃至整个界面都做的和我们非常像。”
“加上有部分推出个人网络安全软件的公司投入了不少资金进行宣传，一两天还好……但要是长久继续下去，我们的下载量被分流三分之一乃至过半都是有可能的。”
他表情有些为难：“而且现在蓝安还是免费状态，咱们的收入来源都是广告，而且为了避免广告数量多影响用户体验，这部分的利润也很有限，要是用户数量再下降的话——”
剩下的话这位高管没再多说，但意思已经相当的明显。
“doors的应用市场应该还好，”又有人开口道，“我们针对这些软件都做了调研，能超过蓝安的几乎没有，最多也就是在体验上达到持平而已，比较危险的是pear系统这边……因为手续费的问题我们还没完全谈妥，所以蓝安还没有在pear的应用市场上上架。”
“现在又出了这么些跟风的软件，doors的用户本身用我们的产品顺手了可能不会轻易换，但使用pear系统的用户在蓝安没有上架的情况下多半会选择其他，到时候就算我们在之后和pear谈妥了，想要重新占有市场的可能性就很低了。”
那人说的时候还忍不住看了纪城一眼——他是听说过要求降低手续费的人是谁的，现下出了这个岔子，对方会怎么补救或解释？
纪城听着这些汇报，表情倒是相当平静：“pear那边的负责人怎么说？”
负责和那边接洽的高管立刻回答：“原本他们对手续费的态度是比较松动的，结果那天下午就有好几个我们同类的软件上架……我们不是唯一的选择了，那边的人态度就硬气起来了，要不是我们蓝安的人气和风评摆在那里，估计现在连磨的余地都没了。”
纪城唔了一声，开口道：“那不如和那边说，依照上架后的下载量来定手续费的比例？”
——pear收取手续费并不是一个定死的数额，而是按照某个百分比乘以下载次数来确定的手续费，之前沈氏和pear磨的也就是这个比例。
他笑道：“pear愿意和我们继续磨，看重的就是蓝安的人气，不愿意降低手续费的比例，也只是因为觉得我们会被同类软件分流而已，既然如此，为什么不来‘对赌’呢？要是下载量高的话，手续费的比例就降低，要是我们的下载量低，手续费该是多少就是多少。”
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