偷风不偷月(116)

　　孟焘负责记录数据，有七家公司的报价调整过，包括智天创想，价格由低到高排列，项樾的报价在倒数第三位。

　　楚识琛面无波澜地直视着前方，余光里李桁回头看了他一眼。

　　彭昕小声说：“我昨晚梦见马了。”

　　楚识琛不解：“什么意思？”

　　彭昕：“我查了一下周公解梦，是吉兆。”

　　项明章用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”

　　讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了第三名。

　　领导们转移到多功能会议厅，抽到第一的公司团队作准备。

　　这种时候等待变得稍纵即逝，楚识琛喝了两口矿泉水，看了一次手表，就轮到他们了。

　　多功能会议室上百平，招标评审坐在台侧，座下是来自北京和其他各地的领导。

　　首先讲技术标，项明章主讲，项如绪辅助答疑。

　　灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。

　　楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。

　　他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。

　　项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。

　　楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。

　　整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。

　　比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。

　　下面是商务标，楚识琛起身正一正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错一瞬，彼此蹭到了手背。

　　楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。

　　他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。

　　摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。

　　他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。

　　现在轮到他自己。

　　楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

　　屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

　　系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。

　　除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

　　他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”

　　“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

　　楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。

　　好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。

　　楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”

　　项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。

　　楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。

　　他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。

　　会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。

　　项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。

　　剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。

　　胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”

　　楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”

　　胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”

　　楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”

　　这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。

　　台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。

　　他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军刀枪口下谈判时一样，只有坚定。

　　他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。

　　他问：“我做到了吗？”

　　最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或热议中，项明章低声道：“祝贺你，沈若臻。”

 

第83章

　　竞标会议的消息永远传播飞快，团队班师回朝，办公区长长的过道站满了人，销售部加售前咨询部，上下四层楼的同事都跑来迎接。

　　项明章和楚识琛并肩走在前头，看见这场面，项明章稍顿，压着音量说：“项如纲结婚走红毯都没这么隆重。”

　　楚识琛道：“你胡说什么。”

　　项明章说：“就差撒点花了。”

　　楚识琛抬手推项明章的后背，忘记项如绪跟在后面，又赶紧把手放下，登台讲标没怎么样，凯旋倒是弄得他不知所措。

　　项明章不愧是总裁，任何时候喜怒不外露，会装得很：“今天竞标比较顺利，但评标结果还要等，大家稍安勿躁。”

　　彭昕挥手附和：“年底了，别的项目还有好多事呢，大家继续坚持！”

　　楚识琛没开口，被人塞了一盒酸奶，走两步又接到一包曲奇饼干，回到秘书室，怀里攒够了一顿下午茶。

　　正好午餐没空吃，楚识琛拉开椅子，刚坐下，彭昕敲门进来，说：“楚秘书，别吃零食了，晚上去吃大餐吗？”

　　楚识琛乐道：“彭总监，你刚才在外面可不是这个态度。”

　　“我恩威并施啊。”彭昕笑道，“你去不去啊？再帮忙问问项先生要不要参加。”

　　楚识琛这几天练得嗓子疼，说：“我不去了，想早点回家休息。”

　　彭昕知道楚识琛的性格，没有勉强，本来还打算问问项明章的，也打消了念头。虽然不明白为什么，但直觉楚识琛要是不参加，项明章更不会参加。

　　“那好吧。”彭昕走之前说，“对了，我先恭喜你。”

　　楚识琛有点纳闷儿，讲标结束，彭昕当场祝贺过他了，如果是指项目顺利收尾，那不该只恭喜他，是同喜才对。

　　彭昕风风火火地出去了，楚识琛兀自笑了笑，懒得往深处琢磨，剥开吸管插进了酸奶瓶。

　　在会堂里没什么感觉，每家公司按顺序讲标，穿插中场休息，漫长的一天飞快地就过完了。

　　竞标要举行三天，每天进行四家公司，全部结束后，官方评审议标至少要一周，然后公示结果。

　　不管怎么样，人事已尽，可以真正地喘息一下了，楚识琛喝了一口酸奶，蹙起眉，低头一看写着“无糖”。

　　他实在搞不懂，战争时期物资紧缺就罢了，现在资源富足，却舍不得放点糖，要搞这种酸舌根的东西。