在大秦当完美太子(187)

　　“若我想向某人购买一样物品，那人却不肯卖，我该如何说服他们？”

　　商人先是答：

　　“价格够高，自然有人会心动。”

　　太仆当然知道这个道理，问题在于他要大批量购入马匹。价格定得太昂贵，不仅耗费甚巨，还会让王上觉得他没本事。

　　太仆只好道：

　　“可有别的法子？”

　　商人：“那边要看太仆手中可有对方也急需的东西，且此物最好是太仆自己一人持有。”

　　谁说只有大秦求着买诸戎的马了？诸戎不也求着购买大秦的好东西吗？

　　既然各有所需，那就还有的谈。

　　商人们对视一眼，大概猜到了太仆在烦恼什么。

　　一个管马的官员提及采购，简直就是送分题。肯定是想向西域买马，只是西域不肯卖而已。

　　有人就针对性地提醒太仆：

　　“卖家是否只有一人？若是多家都有此物可以售卖，那您就更占优势了。”

　　眼光长远的戎人部落不肯卖马，是因为担心秦国拿到好马反过来攻打他们。但天底下这么多部落，总不会家家都眼光长远吧？

　　春秋战国这么多国家，都能出一大堆奇葩君主。诸戎更乱，绝对有能用利益诱惑的。

　　只不过时常和秦国直接接触的，唯有离得最近的那几个部落而已。更远的就需要互相带话了，而带话这种事情秦国很难干预。

　　诸戎只要不告诉远方部落秦国想买马，那些戎人即便乐意卖，也不会主动来提的。

　　还有商人则意有所指地说道：

　　“对方不肯售卖，可是怕您进货后倒卖与他形成竞争？这也有个解决方法，您找远一些的人进货就是了。”

　　同郡之内的，互为竞争对手。但其他郡的，尤其是比如东海那头的郡，你从他手里买了东西回来卖，又影响不到他的生意。

　　戎人也是一样的。

　　靠近秦国的戎人怕被攻打，离得远的就没什么顾虑了。又打不到他们那边，马能卖上价钱为什么不卖？

　　马也是会老、会死、会扩大种群的，年年生崽，不打仗的时候消耗的却没那么多。有些小部落养不起那么多，只能控制数量，对秦国来说这就很浪费了。

　　就是怎么叫那些小部落相信过去买马的是秦人，而不是附近对他们有威胁的其他部落和小国在假借秦国名义购马、实则准备攻打他们部落，还是个问题。

　　太仆听完醍醐灌顶。

　　做生意还有这么多门道呢，他一个整天只关心御马生老病死的太仆确实不太清楚。

　　太仆当即谢过众人的提点，开始琢磨起怎么利用秦国现有的优势商品和人换马了。

　　商人们拿着谢礼告辞离开之后，很快又聚在了一起。

　　“按理说天下即将归一，王上应当不用再大量购置战马了才对。但如今看太仆的反应，只怕后续还有战事。”

　　“北边匈奴？南边百越？亦或者，西域的部落们？”

　　“无论哪一个，这对我们都是商机。既然知道官府想要什么东西，不做这个生意实在可惜。”

　　太仆懂什么商业谈判讨价还价，还得是他们来。他们的商路本就因为秦国的好物已经蔓延去西域了，再往西延伸一下，去那边买马也没那么困难。

　　“只要将买来的马匹伪装成运货所用，就能糊弄过沿路的关卡。”

　　“还得带上一些颜料随行，有些马儿太过神俊，容易被看出来。将马毛发涂抹一番，可以稍稍骗过守卫。”

　　“这些戎人都太懂相马了，不多做点准备不行。万一中途被扣押，恐怕要白给他人做嫁衣。”

　　要是寻常生意，他们就自己做了。偏偏从西域运马路途遥远，中间变故颇多，还是大家联合起来一起赚钱比较稳妥。

　　几人自信能谈下远比太仆那边优惠得多的价格，到时候再打听一下太仆的出价，就能以比太仆出价低一点的价格卖给官府。

　　不仅自己赚到了实惠，还能刷一波官府的好感度，简直两全其美。

　　到时候太仆是按官方价报给秦王，自己从中捞点回扣，也免得秦王觉得他办事不力不如商人会讲价。

　　还是实话实说，告知秦王商人拿出了更低廉的战马，他们就不管了。

　　反正他们自己是不会往外宣扬进价和售价的，容易得罪人。

　　购马一事有路途阻隔，还要商讨价格，不是一两个月能拿下的。秦王政把活分配下去之后就没再管了，他重新拾起了之前打扮爱子的游戏。

　　因为天气开始炎热起来。

　　之前做的是冬装，后面的春装因为春耕忙碌，遗憾地错过了。如今夏季来临，自然得把夏装安排上。

　　扶苏吃着柘冰看侍者一件件展示父亲给他的新衣服，很快一碗冰就吃完了，衣服却还没看多少。

　　偏头看看父亲似乎在认真办公没有注意这里，扶苏赶紧示意侍者附耳过来。

　　他用气音吩咐道：

　　“再来一碗。”

　　侍者露出了为难之色。

　　这东西太凉了不好多吃，王上之前特意叮嘱过不许他们阳奉阴违。

　　秦王政的耳朵也不知道怎么长的，这么小的声音都能听见。也或许是余光看到两人交头接耳，不用听声音也猜到扶苏想说什么话。

　　他头也不抬地提醒了一句：

　　“不许再吃了。”

　　扶苏顿时把嘴抿成了一条直线。

　　侍者赶紧趁机退下，果然没再上刨冰，而是上了用冰水湃过的果子露。里头没有加冰，但喝着好歹有一点凉气。

　　殿内已经放上了冰盆，有侍女在后方打扇，将冰盆中升起的凉风送到两位君上身边。

　　就是冰盆摆得太远了，扶苏觉得自己根本一点凉气都感觉不到。偏那夏无且说放近了容易着凉，也不知是哪里来的道理。

　　扶苏经常借口坐久了太累起来走走，然后走着走着就蹭到冰盆边上了。回回待不了一会儿便会被父亲叫回去，父子俩对这个亲子活动乐此不疲。

　　一直想要讨好太子却找不到门路的人，这下可是有机会了。

　　各式各样的消暑利器被送入宫中。

　　嘴上说是呈给王上的，好东西都要给王上享用。可谁不知道王上远不如太子畏热，东西实际上只会落进太子手里。

　　秦王政对他们这种迂回的讨好不置可否，看在儿子的苦夏程度确实因此有所减轻的份上，就不和他们计较了。

　　今日又有人进宫呈上新式的消暑好物。

　　不过这次送来的不是东西，而是一个工匠。据说是特意从楚地搜罗来的，以前专为某个楚国贵族服务。

　　秦王政放下奏折看向那匠人：

　　“什么工匠比墨家还好用？”

　　张口就是拉踩，得亏墨家弟子不在旁边。

　　楚国工匠惶恐不已：

　　“小人不敢和墨家前辈们比，只是略懂一样机关而已。”

　　秦王政听说不如墨家，瞬间失去了兴趣。但人都送来了，他便耐下性子询问对方会的是什么机关。

　　工匠答：

　　“小民可制作管道和水车，将凉水送入殿宇顶部，这样水从屋顶倾泻下来形成水幕，殿内便会凉爽异常。”

　　外界的风吹进来时，路过水幕会将水汽带进来，自然凉快很多。后世的空调扇是差不多的原理，吹风的时候顺便喷点水雾。

　　工匠制作的这种机关可以在户外搭配一个人工风扇使用，毕竟不是时时都有风的。

　　要是嫌弃带水雾的风吹久了会让贵人体内积攒湿气，光用风扇也是可以的。

　　或者不用风扇，单纯的水幕也能隔绝户外的热浪，也不至于叫殿内太潮。

　　总之这个方法确实不错，制作起来也不困难，缺的就是一点巧思罢了。

　　秦王政便问他：

　　“可要改造宫殿？”

　　工匠答道：

　　“确实需要，不过工程量不算大。”

　　主要的问题在于附近得有池塘作为供水的水源，池塘的话还得靠人力转动风车也不是很方便。

　　要是建设在河流边上，那才是最好的。尤其是那种水榭式的房屋，可以四面都安排上水幕墙。