在大秦当完美太子(286)

　　这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。

　　扶苏好奇地问道：

　　“三位首领具体想要什么？”

　　谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。不过首领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。

　　缭胸有成竹地笑了笑：

　　“臣虽不知他们的心中底线，但他们的最高预期臣却十分清楚。”

　　大部分时候，知道谈判对象的最高预期没什么用。一般人不会去满足对方的预期，都是尽量压低的。

　　最高预期和漫天要价不同。

　　以卖东西为例，我卖的这个东西成本价是10块。

　　我的底线肯定不是10块钱，毕竟我要赚钱。所以至少要卖个11、12之类的，具体看我最少肯赚多少。

　　而情况顺利的话，我的最高预期是可以卖到20，赚个翻倍的价格。但我报价时，可能会漫天要价出到50。

　　遇到不怎么会讲价的客人，我会以“给你打个折”为借口告诉你你出20就能拿走。这样你高兴我也高兴，说不定下次你还会来找我买东西。

　　遇到会讲价的呢，对方砍到11我就死不松口了。不过这样的买家不太受欢迎，卖家肯定更喜欢上一种。

　　现在百越拿的就是卖家的身份。

　　怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱，给自家换来更大的好处，是百越首领的头等大事。

　　但他们错估了买家的财力，过来出价的不是他们以为的寻常客户，而是个大财主。

　　在大财主看来20还是50都属于小钱，他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了50块的话，百越恐怕不会单纯地高兴，而是会觉得秦国人傻钱多。

　　大秦当然不能给百越留下这样的印象。

　　他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚，但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处，如果把秦国当傻子坑，后果你承担不起。

　　扶苏微微一笑：

　　“知道他们的最高预期，那就好办了。”

　　卖家的操作，买家也是可以反过来施展的。

　　虽然你出价50，但其实我知道你想卖到的是20。那我一开始故意出价15，并且不愿意松口。

　　等你心里安慰自己15也不错，是个好价格时。我再表示双方第一次正式做交易，我愿意和你结个善缘，再给你一点甜头。

　　最后我出到了20，你占了便宜，我也不亏。你觉得我大方，下次还愿意找我卖东西。

　　谈生意并不是处处都要寸步不让的，至少对于大秦来讲，这笔生意最重要的是皆大欢喜。因为后续他们还要治理百越，不是把百越“买”下来就完事了的，闹得难看只会给自己添麻烦。

　　反之，如果百越能高高兴兴地接受这次交易，并且对大秦留下一个好印象。那么后续秦吏进入百越的时候，做什么都能如鱼得水。

　　可见最高预期对大秦来说，比百越的底线更重要。只要不是一锤子买卖，一般都不会踩着人家底线要价，那样太得罪人了。

　　秦王政听着太子和使者缭你来我往地商讨怎么用小恩小惠拿下百越首领，心情有些微妙。

　　商业手段也能用在外交上头，这是很多君主都意识不到的。有些士人一味地瞧不起商人，只觉得对方奸猾，没什么大本事，显然是没吃过经济战的亏。

　　秦王政想起了吕不韦。

　　吕不韦生意做得那么大，可似乎没想过还可以利用商业打击敌国。若他能有这个本事，或许可以凭借大秦的国力成为管仲之下的第二人。

　　如此得天独厚的条件，险些就浪费了。所幸自家太子接过了吕不韦的商道人手，否则任由那些商人四散，委实可惜。

　　当然，百越和大秦之间的交易毕竟不是单纯的金钱来往，里面牵扯到很多政治方面的东西。所以李斯听了一会儿就也加入了讨论，商议可以给百越开多少绿灯。

　　蒙毅在一旁记录，偶尔提醒两句。

　　最后几人商议出了一个大致的条件，这是初版。

　　之后蒙毅还会私底下召集随行的臣子，和他们再加班加点进行一番讨论，进行查漏补缺。

　　赶在明日之前，第二版就得拿来给君上检阅，毕竟次日就要接见百越首领了。哪怕生意要谈很久，不会立刻就达成合作，君上也得心里有个数才行。

　　正式的条件还得再磨一磨，今日肯定是得不出来的。

　　秦王政等他们几个谈完才拍板：

　　“太子，这件事就由你带缭与李斯一起负责商议吧。”

　　缭的身份特殊，他得表现出中立偏百越的态度，尽可能地拉百越的好感。让首领们意识到，他是在为百越尽可能地争取利益。

　　而扶苏作为商队的掌控人，和百越也有过不少来往。

　　他得态度暧昧一些，看起来不肯多出钱。实际上因为之前通商的关系，愿意给百越一点优待。

　　至于李斯，扮演的是显然就是完全站在大秦这边的角色了。

　　他得寸步不让，据理力争，给百越那边一些压力。让他们意识到最后谈下来的好价钱是扶苏和缭努力为他们争取到的，要他们记两人的好。

　　职责都划分清楚后，臣子们便告退了。

　　第二日百越首领觐见。

　　为了和大秦维持住友好的关系，百越首领都努力学过秦语。说得不是特别好，交流却不成问题。

　　来之前首领还跟缭说过几句好话，请他帮忙替百越多多美言。缭一口答应下来，已经进入了昨日谈好的人设中。

　　屋中君臣齐聚，以表对百越的重视。

　　首领第一次见到大秦的主人，还有些紧张。

　　他们现在的身份不是和大秦顶着干、仗着地利敢于秦军叫嚣的蛮夷，而是试图并入大秦获取更多好处的小小首领。孤身进入大秦境内，是冒了很大风险的。

　　若非信任使者缭，想来也不会跟他一起过来。顶多在秦越边境商谈，发现不对随时准备回撤。

　　见秦王如此给面子，三位首领的忐忑顿时去了一大半。剩下的就是面对强国国君的畏惧了，秦王周身的气场实在有些强。

　　扶苏和缭互换了一个眼神。

　　扶苏声音温和地说道：

　　“首领不必多礼，请落座吧。”

　　缭小声解释这是大秦太子，不出意外便是下一任国君。

　　首领们瞬间了然。

　　在任的君主需要讨好，下一任同样也需要。百越可不是和秦国一锤子买卖，以后都要在秦人手里过日子的。

　　他们三个悄悄去偷瞄太子的神色。

　　昨日傍晚缭回来同他们说了今日商谈的事情，他们心里没什么底，缭就提议可以帮他们给几个说得上话的人送点礼拉拢一二。

　　不过缭也说了，这是不合规矩的，秦律规定了不能行贿。也就是他们百越还没并入秦国，才能这么做，以后可不好再犯。

　　最后缭趁着夜色替他们去拜访了几位大人物，其中太子几人收下了礼物，而相国李斯、郎中令蒙毅等人则退回了。

　　这弄得百越首领心中七上八下的。

　　一时高兴于太子肯赏脸，想来事情应当会很顺利。一时又担忧相国铁面无私，是不是谈判那天会横加阻拦。

　　这会儿见太子态度温和，更加放心了。想着以后太子若能继位，百越的日子必然会越发好过。

　　以往总听楚人说秦王冷面无情，他们见后觉得有点道理。难免因此担忧，好在秦王还有个好说话的儿子。

　　——铁血君王为何都爱培养个仁德一点的继承人，不就是为了在这样的时候给旁人一点未来的希望吗？

　　扶苏早就习惯和父亲打配合了，他们父子二人一冷一热，正好拿捏淳朴的百越人。

　　扶苏刻意温声安慰道：

　　“诸位不必紧张。我大秦以法治国，只是看起来严肃一些，实则最讲道理不过。”

　　岭南往年和楚人接触得多了，总听楚人抹黑大秦。仿佛秦人个个不近人情，不如他们楚人温和重礼。

　　这一点使者缭也反复强调过。

　　各国都宣扬自己是礼仪之邦，很多时候律法要为这些人情世故让路。百越的社会环境比较原始，礼仪在他们看来很多时候都是吃饱了饭撑的。