草原生存记[穿越](34)

　　“郎主.....刚刚我多给了小半块豆腐给那个客人，这样会不会太浪费了。”虽然是郎主让自己大方些，可以让些小利给客人们，可是库姆心中还是不安。

　　“没关系。咱们没亏损就行。”一斤豆子能出三四斤的豆腐，再算上人工费等各种成本，豆子和豆腐等重量交换并不会亏本。

　　豆腐是用来引流的，主要赚钱的还是馅儿饼和豆花。

　　除了销售商品的调整，贺兰定在人手安排上也做了调整。豆腐工坊和小食摊已经运营起来，贺兰大宅这边也就不需要那样多的人手了。

　　豆腐工坊由阿塔娜总负责带着两个族人生产豆制品，小食摊则由可单青云和其妻阿英，以及库姆负责。

　　阿英和库姆负责售卖和收银，可单青云则负责干些重活，以及安保威慑作用。有个人高马大的男子在，一般宵小不敢来闹事。

　　“虎头，这个叫素肉干，也是两铢钱一块，等重量羊毛交换。”镇上的小食摊渐入佳境，草原上的游商队伍也着手组建起来了。

　　豆腐水分多，且易碎，不适合长途贩卖。商队乃是骑马游走于草原各部落之间，豆腐在马背上一颠簸，全得碎成豆花。因此贺兰定便捣鼓出了豆干。

　　老豆腐切片蒸熟再压制，便制成更加瓷实有弹性的豆腐片了。可惜没有五香八角之类的香料，不然就可以做卤豆干了。

　　贺兰定给白豆干取了个名字“素肉”，顾名思义就是口感像肉又不是肉。

　　草原商队由阿史那虎头领队，从族里选了五个精壮强悍的小伙子组成。

　　“遇到危险，东西不重要，人最重要。明白吗？”贺兰定不放心地叮嘱。

　　在草原上行商，路途遥远是一难事，更加危险的是，草原辽阔无垠正是杀人越货埋尸的好地方。一行人倘若被截杀了，恐怕尸体都化作白骨了，消息才将将传出去。

　　阿史那虎头听着郎主的絮叨，觉得自己被当做阿暄、阿昭那样的小崽子对待了，可奇异地并不讨厌这种感觉。

　　“赚不赚钱是小事。”贺兰定未尽的言语阿史那虎头听明白了：草原商队的目的是探听消息，了解掌握各部落的动态。

　　“郎主你就放心吧！”阿史那虎头翻身上马，挥手告别。

　　贺兰定站在毛毡房前，看着族中儿郎踏马而去，他们绕过营地，冲向无边无垠的草原。经过坑洼积水的水塘，马蹄激起一朵水花。不多时，一行人便化作小蚂蚁一般大小，消失在天与地相交之处。

　　族人们一部分去了镇上经营小食铺，一部分进了草原，还有的则在忙活羊毛毡的制作。往日喧嚣的部落营地顿时安静下，耳边是有羊儿“咩咩”吃草的声音。

　　“阿兄。”阿昭走到贺兰定的身旁，伸手拉拉贺兰定的衣角。

　　“嗯？”贺兰定低头，看到小孩子追寻商队而去的目光，“阿昭想出门玩儿了吗？”

　　小孩儿仰头对上贺兰定的目光，“我也想帮阿兄做事。”族里的人都好忙好忙，他们每个人都在阿兄的指挥下，在各自的位置上有条不紊地忙碌着。阿昭渴望加入其中。

　　贺兰定蹲下身，点点小孩儿圆嘟嘟的脸颊，笑道，“阿昭都帮阿兄做出葛纸了，已经帮上大忙了。”

　　经过许许多多次的实验，纸张终于做成了。

　　干草经过充分的浸泡，用草木灰水洗涤后蒸煮、捣烂、泡水，制成的纸浆后浇灌在细竹篾上。

　　水分过滤流走，草木绒絮则均匀平铺留在了竹篾上，最后晾干、揭纸，一张草纸便制成了。

　　贺兰定唤这纸为阿昭纸，阿昭却不肯，只道这纸不是她一个人的本事造出来的，坚决不肯冠名。因着纸张的颜色是灰褐色的，和葛布麻衣的颜色很像，于是便叫这纸为葛纸。

　　葛纸颜色暗沉，质地粗糙，论质感和光泽度远比不上如今世面上流通售卖的黄麻纸和藤纸。可是，这纸是自己造的，成本极其低廉，用来当厕纸绰绰有余，用来书写练字也勉强可以。已经是极好极好的了。

　　“可是......”小孩儿的细眉毛促成了一条弯曲的小蚯蚓，看着不知道在忧心什么家国大事呢。

　　“可是，阿兄不是说让大魏，甚至是南国的所有人都能用上便宜的纸吗？”阿昭疑惑，“依照目前来看，还差得远呢。”

　　受原材料和工具限制，葛布纸的产量和产出效率极低，想要推广销售全国如今看着只是个大梦。

　　“人人都能用上纸啊.....”贺兰定叹息着，“那样的世界早晚会实现的。”

　　彼时知识将不再被门阀贵族所垄断，所有的孩子都有机会读书学习，都能够睁眼去看世界——旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

　　“早晚是什么时候？”阿昭追问，打破砂锅问到底，想要一个精准的答案。早晚是什么时候，明天还是后天。

　　“那要很多年了......”大概一千五百年多吧。

　　“我现在就想要。”小孩儿却一刻都等不及了，“阿昭如果在努力一些，就一定可以的。”

　　在小孩儿的眼中，任何事情都如上厕所一般，万万等不得的。

　　“行，阿兄和你一起努力。”

　　【作者有话说】

　　贺兰定：打破知识垄断，那可真是个跨越历史进程的大事儿，是伟人的事儿。

　　贺兰昭：就要！现在、立刻、马上就要！

 

 

第二十九章 

　　阿史那虎头的商队是踏着月色返回部落的。商队气氛沉默而低迷, 就着火把跃动的光线，贺兰定看到了阿史那虎头黑沉的脸色。

　　“遇上事儿了？”贺兰定迎上前。

　　“郎主.....”阿史那虎头苦着脸委屈巴巴道，“素肉干没卖完....还臭了.....”

　　“就这？”贺兰定松了口气, 冲众人道, “辛苦一天了, 先下马休整吧, 有事儿慢慢说。”

　　豆干会馊臭这件事是贺兰定没想到的, 如今天气炎热，豆制品的确是不经放的。

　　“其他部落的人对素肉干的接受程度怎么样？愿意交易吗？”贺兰定询问。

　　阿史那虎头回道，“一开始他们是很犹豫的。”然而等阿史那虎头依照贺兰定教的方式让他们免费试吃, 又说可以用羊毛来等重量交换的时候, 不少人都心动了。

　　在草原上, 羊毛是不值钱的物件。而在贫瘠的草原上拒绝食物，那是不可能的事情——大家连老鼠洞里的耗子都不放过，如何拒绝得了洁白干净还便宜的素肉干呢。

　　“就是部落和部落之间相距太远了。”阿史那虎头咕噜咕噜干完一碗奶茶，发出一声满足的喟叹, “而且他们的位置还不固定，不怎么好找。”

　　总结下来, 素肉干很受欢迎, 但是因为路途遥远和天气炎热，今日的销售量并不理想。

　　“这可要怎么办啊。”阿史那虎头挠头，苦闷道，“我看大家都挺喜欢的。”

　　贺兰定拧眉沉思，冒出脑子的第一个念头就是冰块降温。随即被自己傻笑了, 用冰块给豆干降温防腐, 和买椟还珠有什么区别？卖冰块儿不比卖豆干更赚钱么。

　　对了, 硝石制冰也是个赚钱的路子！

　　阿史那虎头小口吃着肉饼, 看着自家郎主一会儿拧眉一会儿傻笑的怪样子，不敢吱声，生怕惊跑了郎主的好主意。

　　贺兰定将制冰的事情先放到一边，重新说起豆干的事情，“不如开预售吧。”

　　“让各部落提前一天下订单，我们根据订单来生产制作，第二天送货上门。”如此一来可以大大降低损耗，商队也不用在草原上遛狗似的跑来跑去。

　　“郎主好聪明！”阿史那虎头眼睛闪亮，“这样咱们早早的把素肉干送过去，也不用担心卖不完的干子会馊臭掉了。”

　　第二日，商队带上豆干继续上路。今日他们不仅要寻找新客户，还有和老顾客谈长期合作的事情。

　　“长期订购，价钱可以优惠些，但是要给定金。”

　　“明白！”阿史那虎头意气风发。有了更加明确的计划后，做起事儿来更加有干劲儿了。