攻略冰山总裁(105)

　　他几乎整天都不在孔雀大厦，秦正以为今天见不到他了，想到田中可能就在华城，一时真担心他自己一个人回去是否安全。没想到下班前他驱车回孔雀大厦，处理白天耽误的工作，晚上两人还是照旧一起回家。

　　车上，秦正故意抱怨道：“领导，你都不关心关心我今天过得怎么样？”

　　东方泽察觉他的口气象撒娇，好笑地问：“你不是在忙金融创新和飓风洗盘的事情吗？”

　　秦正一撇嘴：“这有什么好忙的？都已经给它送上道儿了，下面就等着听响就行了。你不知道，周六央视的报道果然够狠，今天光明日报、广州日报、新浪财经好多权威媒体转载，那叫一个火爆。飓风开盘就跌，一天下来盘中跌停虽然被打开几次，救场的资金不要太汹涌，可怜最后还是跌去8%的市值。估计这周就一泄千里了。”

　　东方泽带笑听秦正刻意调侃的评述，怎么看都不象兴趣不高的样子，尤其没有秦正担心的那种“刻意疏远”的感觉，秦正这才放下心来。

　　人一放松就容易犯错误，秦正假意问：“你中午跟谁吃的饭？我等你到一点多呢，差点没饿死！”一边手就去握他扶在驾驶手柄上的手。

　　不想，东方泽一笑闪得那叫一个迅捷，秦正的手握了一个空。东方泽得意地一笑，正儿八经地答道：“赵总他们最近盯得比较辛苦，所以我在外面请他们吃法国大餐，换换口味。”

　　秦正被他的神情吸引，问：“你喜欢什么口味？”

　　东方泽瞥了他一眼，说：“我今天见了三个房地产企业负责人，其中有一个尚东地产，感觉还不错。”

　　秦正见他转而谈工作，虽然小有失望，还是兴致勃勃地问：“怎么个不错法？难道是条真龙？”

　　东方泽一笑：“尚东的董事长梁启东刚好在华城出差，我带着赵总直接去拜会他。这位梁董戴着一幅金丝眼镜，看上去精明强干、自信满满的样子，是一位不多见的企业家。”

　　秦正眼神微眯：“不过，他见你这样年轻，一定想不到你是孔雀当家人吧？”

　　东方泽白了他一眼，不想跟他理论，还是好笑地说：“是，他以为赵总才是，因此一直盯着赵总切磋孔雀今年的房产策略。我就直接问他：‘孔雀在房地产业务上相对保守，现在正处于巨变调整的紧要关头，特别要向您这样的高人请教：您是怎么看今年的房地产市场？’”

　　秦正微笑道：“某人有种从容不迫的气度，虽然插得突兀，他意外之下还是要先把把脉，反倒不敢轻易下判断了。”

　　东方泽道：“是，他不温不火地说：‘谈不上请教，同业为友切磋而已，不妨先说说你们自己怎么看吧。’明摆着要看我几斤几两才决定是否值得对话。于是我就跟他谈房地产的现状，总结来说，就是住宅地产从高速增长的黄金时代进入利润率下降、增速下降的白银时代。

　　面临这样的变局，无论宏观经济刺激政策下开始新一轮热潮的商业地产，还是向海外寻求增长的全球市场，都在指向一个趋势：实力突出的大型房地产企业更容易依托品牌地位和强大的资源整合能力，发挥出规模优势和产品优势，从而呈现出‘强者恒强’的发展态势。”

　　秦正道：“这下他该知道某人这‘执行副总裁’的头衔是货真价实、真材实料的了，可以切入正题了吧？”

　　东方泽一笑：“他可能有些意外，又认真看了看我的名片，问：‘在中国，排名第一的中唐地产是绝对的强者，如果市场注定‘强者恒强’，我不知道无论我尚东地产，还是你孔雀地产，又能怎样？长话短说，既然孔雀想谈合作，你是怎么看待尚东地产的呢？’”

　　秦正吹了声口哨：“第二道题。不过，对你来说是小菜一碟了。”

　　东方泽一笑，坦然道：“我之前研究过他们的业务，所以直言不讳地说：尚东地产的长项在于产品力和中高端产品的成本控制，只是在市场上，一直采用船小好掉头的策略，将自己定位成虾米级公司，因而错过了几次房地产的高速发展时期。

　　08年之前，尚东地产仅仅开始做全国化尝试，而排名前十的公司在这一时期都已经完成最主要的布局；11年尚东上市，本来凭借产品力风靡全国，但这一时期拓展的城市和项目却以长三角区域为主，事实上11年后长三角区域民营经济每况愈下，10至11年布局长三角是非常失策的超买行为，丧失了第二个大规模城市布局的时机；

　　11年至14年市场下滑时，尚东在高位拿了过多的偏远郊区土地，以致举步维艰。这时尚东的产品力本是复兴的根本，他却在全国化过程中轻视工程质量，各分公司考核指标中工程质量、客户满意度的权重非常低，导致行业口碑严重受损，11年之后的销售举步维艰。”

　　秦正盯着他的眼神满是赞赏，口中却道：“你这样说，他还不怒了？”

　　东方泽沉默了一下，想必当时梁董的脸色一定不好看，他平静地说：“是，梁董盯着我问：‘难得你对尚东有这么悲观的评价，那你今天还来找我干什么？’”

　　秦正“噗”地一乐，在东方泽阴阴的眼刀面前，马上信心十足地表达忠君爱国之心：“相信泽总一定能以强势雄辩的方式妙手回天。”

　　东方泽这才收回目光，故作泰然地说：“我轻描淡写地对他说：因为我看到你为尚东重振雄风所作的努力，房地产行业品牌、产品、利润都不是最难得的——因为是一时的，难得的是坚定不移的一份赤子之心，我很敬佩你希望通过聚焦产品本身以赢回胜局的努力。”

　　秦正笑道：“泽总这一份话，他一定被打动了！”

　　东方泽道：“他只说：‘说说看。’

　　我就说：‘你曾经尝试进军旅游地产。方向是对的，因为土地成本低溢价高，而且符合尚东的企业特点，但是选错了时间选错了城市。尚东10年在烟台拿地，11年在云南拿地，这较三亚树立旅游地产标杆晚了3到5年，已经错过旅游城市土地的低价时代，而这两地比之三亚缺少面向全国的稀缺型自然资源，导致云南项目迟迟无法开盘、烟台项目销售每况愈下。但为了向投资人证明旅游地产的选择没有错，尚东只能在这条错误的道路上越走越远。直到14年你才彻底醒悟，退地收手。

　　另一个战略尝试是大举进军商业地产。尚东在重庆的商业地产战绩不错，但是基于此就要在全国做持有商业的大面积开发，不免草率。在11年限购后尚东开始进军商业地产，在市场大势层面来看，都是饮鸩止渴。现在大部分城市限购都已松绑，而过去大幅购置的商业土地未来持有部分短期看不到收益，销售部分将面临巨大的风险。

　　所以，两大战略均以失败告终。”

　　秦正笑眯眯地看着他的侧脸：“你对外人可不能象对我一样，一棒子打死、全不给面子——人家还怎么心情愉快地跟咱们合作？”

 

第94章 桃焉解语

　　东方泽一笑：“我还没说完呢, 他当时脸儿都白了：‘我还是看不出你对跟尚东合作的信心，我们还有必要谈吗？’

　　我就宽慰他道：‘其实在12年到14年间，尚东开始主动调整, 外界看尚东地产销售额增速不高，高速发展期已经过去，未来势必走下坡路, 事实上13年至14年的销售数字也证明了这一点。

　　但从去年12月到今年年初，尚东地产在短短两个月内在全国多个主要一二线城市大举拿地，拿的土地基本都是城市核心地段、低溢价率土地, 而且将在15年底至16年入市销售, 那时应该正是此轮市场周期的高位。届时，尚东地产有机会再次爆发快速的增长。

　　所以, 在短短一两个周期内, 尚东地产已经学会逆周期操作——这实在是常人难以想像的学习速度。你经营的尚东确实是一个很了不起的公司，而你是一位有雄心突破自己的企业家, 令我佩服的还有尚东管理层的高效务实, 以及财务数据的真实可信。这些，是我对与尚东合作充满期待的原因。’”