攻略冰山总裁(82)

　　秦正揽过她的肩，象哄女儿一样地在她的后背上拍了拍，坚定地说：“我记下了，明天我给你一个正式的交待。不过，你也要记得你答应的事。现在去睡吧，不然明天皮肤会没有光泽。”

　　秦母站起来刚要走，秦正叫道：“等一下。云汐阿姨嫁的那个德国人叫什么名字，你还记得吗？”

　　秦母摇头：“好长，早不记得了。只知道他叫安德鲁，每次我跟云汐写信提到他，云汐都用英文缩写来表示，好像是‘A·S’，这个比较短，我倒还记得。”

　　秦正点点头：“就是说，他的姓氏是以S开头的？”

　　秦母毫无兴趣地说：“应该是。”

　　秦母上楼后，秦正去厨房取果汁，意外发现Vivian居然在，想必是听到了什么。

　　果然，Vivian小声问：“你在跟秦阿姨说我吗？”

　　秦正笑道：“你都听到了还问我？主要是我妈老担心我会欺负你，你说她是不是瞎操心？”

　　Vivian天真地说：“就是，秦大哥哪是这种人啊？”

　　秦正亲密地在她的头上拍了拍，安抚道：“放心去睡吧！有两个哥哥罩着，我们Vivian什么都不怕，对吧？”

　　Vivian开心地笑了，正要离开，秦正突然问：“Vivian，你奶奶有跟你提到过云汐阿姨嫁的那家德国人吗？你在北京家里，有没有发现关于那家德国人的纪录？比如信啊、照片啊、地址啊、电话啊什么的。”

　　Vivian认真想了想，用力摇摇头：“没有。奶奶说，爷爷过世前，把所有相关的东西都烧了，家里一点与他们家相关的信息都没有留下。”想必老人在去世前对害了女儿一生、死后却不管不问的德国家族恨透了。

　　秦正只好微笑点头：“没有最好，这样最干净。”

　　秦正回到三楼时，已近十二点，对面东方泽的卧室悄无声息，应该已经睡下了。他在门外站了一会儿，听着里面的一片寂然，想来应该无梦，他无声地笑笑，转身回了自己的房间。

　　秦正小心地关上门，这才接通陈立的电话：“重新启动对Samuel的追查，还是从那份航班失事名单入手。”

　　陈立不禁奇怪，之前了解到Samuel决定□□，秦正喜不自胜，已经让他停止了相关调查，这时突然旧事重提，一定有什么新的发现，但秦正不说，他从不主动去问，只试探道：“从那两个孩子查起？”

　　秦正道：“不，从他妹妹查起。在失事名单中，我们漏掉一个关键人，就是Samuel的妹妹，她叫Vivian，居然也在那架飞机上。之所以我们没有注意到，可能她随了夫姓。”

　　陈立马上道：“明白。我马上查航班上所有叫Vivian的女子。”

　　秦正想了想，又道：“还有这个航班的所有信息，不要让泽总察觉。”

　　陈立知道这事闹大了，立即象个军人一样简短有力地答：“是！”

　　2015年5月12日。星期二。华城。

　　刘绍南没想到东方泽这么快就给他反馈，所以昨天一接到电话，就定在今天早上十点见面，地点当然还是他最信任的小白楼。出乎他意料的是，东方泽居然带着秦正同行。

　　当然，以刘绍南的城府，面儿上不露分毫，客气地请二人落座。

　　东方泽何等聪明，主动解释：“刘总，关于华飞房产业务一事，孔雀集团方面需要秦正决策，所以我擅自作主，向秦正说明了情况，看看他有什么好思路。今天特意过来，是想介绍一下我俩目前的想法，请您看是否可行。”

　　这一答案明显好过昨天东方泽的一口回绝，刘绍南立时有了兴趣，尽管心中对秦正不无警惕，还是热情地说：“你俩是业界闻名的孔雀双帅，联手以来打造多少商业经典案例。如果你们愿意联手帮华飞处理这一转型业务，我当然求之不得。”

　　秦正笑眯眯地说：“其实泽总出手，我是信心十足的，就只怕他一旦介入、脱不了身，不是孔雀一大损失？说不得，我只好强行自荐，要多谢您给我这个面子。”

　　刘绍南和他对视一眼，对方什么心思，两人自然心知肚明，好在同样的心机深刻，面儿上一笑，谁也不揭穿谁。

　　秦正继续道：“华飞想摆脱房产业务，与一年前孔雀的思路如出一辙，都是为了主业聚焦、副业脱离已过了高速增长期的房地产市场。只是，孔雀这一策略虽然在去年就已经定下，但只是停止启动新的房产项目，对于原有的房产业务如何处理，并没有一条明确的思路。”

　　东方泽接口道：“而华飞此举恰好提醒我们，是时候规划孔雀房地产业务的退出路径，尤其在可能的范围内，最大化我方的退出价值，从而保证孔雀的商业利益。因此从这一点上讲，孔雀与华飞在这一业务上的目标和策略完全相同。如果在同一市场上，两家企业在相同时间采取相同策略，会成为竞争对手，因而造成对双方都不利的竞争局面。但如果双方形成联盟，成为一致行动人，反而可以获得规模上的优势，甚至一定程度上主导市场定价权。”

　　刘绍南眉头微皱，认真思索的表情落入秦正眼里，已猜到他的顾虑，主动道：“当然，不是每种业务都是越大越好，尤其是这种业务出售，如果捆绑在一起盘子太大，能吃下的主儿反而少了，也许更为不利。就象卖房子一样，100平米的户型可能有200个人来询价，1000平米的房子可能询价的人不到10个人，怕是更不容易卖出去。”

　　东方泽会意道：“这的确是房地产行业的特色，但有两点值得注意：

　　其一、房地产是最典型的唯规模论，其它行业如果企业规模大，带来成本、管理、资源上的优势，往往会形成更低成本的价格预期。但房地产不然，对规模大的房产品牌，市场反而可以接受更高的价格，以市值第一的中唐地产为例，在同一区域同一类型的产品中，中唐的房子价格会比其他房企的价格要高；同时，中国房地产排名靠前的企业更容易拿到更优质的资源，比如优先获得贷款，一些银行和金融机构甚至直接规定只给排名前50强的房企放款；此外，他们在海外融资时成本较低，而所有规模较大的房企，海外发展都是今后的重点方向。

　　其二、尽管孔雀的房地产业务不过百亿规模，但华飞的房产业务要在600到700 亿之间，两下如果联盟，能吃下这种规模的房产企业少之又少，即便我们可以试着去谈，让他们在短期内下定决心接手这两块业务的可能性也是微乎其微。所以，如果真想在相对峰值出手这两块业务，一个最好的出路就是——”

　　东方泽看了秦正一眼，秦正一笑接道：“联合上市。”

 

第74章 成双成对

　　刘绍南用目光询问, 秦正解释道：“今年股市发展态势非常好，应该说超乎想像的好。如果将两块业务打包上市，可以获得非常好的市场收益, 对于我们双方来讲，绝对是一笔可观的回报。同时，泽总在资本上虽非所喜但道行高深, 最近的飓风就是实证。我相信，这也是刘总您想到东方泽的原因所在。”

　　刘绍南终于有机会开口，说出了本次会谈中最重要的心得：“我很高兴, 我找对了人。我来安排你们与华飞总裁韩滨见面, 希望孔雀与华飞的房地产业务可以合力突围。”

　　*  *  *

　　秦母按秦正的要求，在Betty的帮助下准备了丰盛的晚餐, 还特意嘱咐Vivian下班回来时顺便带些新鲜水果, 又让Helen帮忙订了鲜花，提前布置好客厅、餐厅, 最后只剩下焦急等待。

　　Betty见她坐立不安的样子, 最后忍不住问：“阿姨，今天会有贵客来访吗？”

　　秦母看了她一眼, 本不想跟她说，但实在没旁人可以唠叨，就热切回应道：“是呀, 今天秦正会带他的女朋友回来，正式介绍给我。”

　　Betty脸儿就是一白，勉强笑道：“秦大哥有女朋友了吗？是哪位呀？”

　　秦母又神秘又得意地说：“我也是这周一才知道。我就说嘛，我儿子又帅、又聪明、又能干, 怎么可能没有女朋友？昨天我就逼他, 他要是再不告诉我我就让他好看！结果你猜怎么着？他终于松了口, 说今天给我揭晓答案！原来，这臭小子早有了人，只是不告诉我，你说这孩子气不气人……”