夫郎家的咸鱼翻身了(153)

　　谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。

　　他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。

　　小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。

　　心思落定，暂放一边。

　　酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。

　　家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。

　　养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。

　　给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。

　　庄上人多，有人会接生。

　　他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。

　　这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。

　　去年正热时，是散养小数量的家禽。

　　丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。

　　今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。

　　谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”

　　牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。

　　百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。

　　乡镇的百姓，手头紧巴些。

　　谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。

　　做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。

　　能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。

　　一单生意的利润，微不足道。

　　大家一起富有，才能转化为大财。

　　怎么让乡镇百姓赚到呢？

　　谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

　　逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

　　他灵光一闪，有了主意。

　　就白给！

　　回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

　　他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

　　江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

　　他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

　　明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

　　谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

　　“小鱼！”

　　江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。

　　谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。

　　出来接人是好心，不能扫兴责怪。

　　谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”

　　江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。

　　“是你家夫郎。”

　　谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

　　江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

　　等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

　　小谢做生意，他比小谢还着急。

　　开春后，夜里犹有寒凉。

　　晚饭过了时辰，都冷了。

　　江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

　　谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

　　江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

　　他跟谢星珩说今天的趣事。

　　伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

　　别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

　　价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

　　因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

　　江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

　　那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

　　从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

　　用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

　　伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

　　能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

　　除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

　　铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

　　起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

　　正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

　　比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

　　顾客的心理，不能纯算价格。

　　便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

　　就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。

　　江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。

　　没有省到，就是亏了。

　　谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。

　　他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？

　　所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。

　　货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。

　　抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。

　　实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。

　　自古就没有老实的生意。

　　衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？

　　这奖项，是伙计“控”的。

　　有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。

　　有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！

　　有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！

　　这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。

　　江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”

　　今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。

　　有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。

　　反正都要买，去哪里买不是买？

　　心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。

　　转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。

　　江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。

　　他想，小谢好适合当奸商啊。

　　“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。

　　江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。

　　刚吃饱，不急着睡觉。

　　谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。

　　“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”

　　江知与惊讶。

　　他还以为李家老实以后，两家会相安无事。

　　尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。

　　他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。

　　所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。

　　没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。

　　江知与想参与。

　　他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。

　　他没有忘记。

　　他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。