夫郎家的咸鱼翻身了(288)

　　“他报价不合理，你们可以提出来。你们有心理价位，也可以提出来。等着我们一点点的抬价，你们是卖铺面还是等冤大头？”

　　这年头做生意，话都说得绕，主打一个“阴阳怪气的体面”。

　　谢星珩的路子跟他们都不一样，以前接触，就知道他爱开门见山，不爱玩虚的，都当他是外行人，不懂内行的道道。

　　这不，快一年没见着他人，对他的行事风格陌生了些。

　　今天见面，劈头盖脸被他怼一顿，里子面子都不留，让两个年过中年的老板都赤红一张脸。

　　谢星珩叫上白喜文：“走，下午还要开会。”

　　下午的会议，是供货商会议。

　　有铺面的大供货商、负责在乡镇收货的中小供货商，都要来。

　　面前这两个人，却没有接到邀约。

　　谢星珩的帖子提前发出去，商人们各有小圈子，会私下交流。

　　他们原以为是谈完铺面买卖，顺势跟着谢星珩一起去逛小集开会。

　　现在谈崩了，还把人惹急了，谢星珩直接走人，都没有说要他们一起去开会。两人愣愣坐原地一会儿，脑子懵懵的，反应过来以后，他们急忙忙追出去，大路上不敢拦江家的马车，就在旁边跟着。

　　马车里，谢星珩跟白喜文说：“我记得你们家在上水县的风评也不错，从不做故意欺压人的事。做人留一线，做生意，也讲究诚信、厚道。到了丰州县，也照这个来。咱们可以带着他们发财，但不能做一个谁都能伸手捞一把的敞口钱袋。”

　　白喜文神清气爽，又得了准话，整个人都焕然新生了一样。

　　“好嘞！”

　　逛小集后门，已有很多小轿停在巷里。

　　这时代，县城里转转，是坐轿子多。车辆多是远程、拉货用。

　　谢星珩坐不惯轿子，家里马车都给他用了。

　　前面堵着，他们提前一条街下车，两个老板也前后脚追上来，跑得直喘气。

　　白喜文心情好，问他们：“你们来做什么？”

　　他们听了就心里咯噔，硬着头皮说：“来、来开会……”

　　白喜文现在可有底气了。

　　他说：“我记得我没有给你们发请柬。”

　　两个老板立时急了：“这不是供货商会议吗？你不能因我们不卖铺面，就故意打压我们啊，做生意没有这样的！”

　　白喜文点头：“确实，做生意没有这样的。我拿出诚意，你们不把它当回事。那我们之间的合作，还有什么意思？”

　　不是不能对价格有意见，是要拿出自己认为合适的价格，把问题摊开来说，只等着江家喊价，这还谈什么谈？

　　他们进了铺面，就有伙计来拦闲杂人等。

　　有的供货商来得晚，见这两个老板在外头愁眉苦脸的也不进去，便问了一句。

　　一顿饭的工夫，他们就把人给得罪了。

　　明知道得罪了，心里也着急害怕了，但嘴巴快，偏说：“这不是江家要买我们的铺面吗？中午没谈成，现在连会议都不让去。”

　　听见的供货商们，都面色各异。

　　江家是厚道人，这是他们的固有印象，也都是因此获利的人。

　　江家真想最低成本扩充逛小集的规模，都不用带着他们一起挣钱，就这么开着铺子，什么都不用做，他们都能因为客人少，卖不出去货，自个儿经营不下去，把铺子转卖了。

　　江家这般红火，没点硬本事，谁敢在他们门前开铺面抢客人？

　　铺面难出手，那就只能降价处理，价格定不会好。

　　而且这条街都是逛小集的了，卖掉铺面的老板，都乐呵呵的，没听说谁不好，只说不习惯。但不用忧愁销路，人也少了烦闷，看着精神头都很好。

　　心里思绪一转，这些供货商们，都有自己的想法。

　　或许是面前这两个老板不老实，欺负江家仁善。又或者是江家装不下去了，今年要大刀阔斧的干了。

　　事情如何，他们不会明晃晃在逛小集门前议论，都等会后再打听。

　　这头冷清下来，那两个老板才拍脑袋，捶胸顿足好不后悔。

　　“多嘴多舌！”

　　他们是想着江家不会把他们逼急，但人都是有气性的，门前败坏名声，影响可大了！

　　名声影响的事另说，供货商会议，在后院里展开。

　　人多，都在长条板凳上挤着坐。

　　谢星珩跟他们说：“开会条件差了点，大家坚持坚持，我长话短说。”

　　跟供货商的会议，重点就三个。

　　收货标准、再次整合，以及“联动活动”。

　　收货标准这里，他需要再次严厉声明，一定不能因跟某某人关系好，就放松验货标准。

　　逛小集这里都会有记录，货品连续不及格，会做降级处理。多次降级，就解除合作。

　　整合则是针对乡镇收货的中小供货商，他们会有地盘之争。还有人看着别人干得好，自个儿仗着亲族人手和财力，把这个生意盘下来。

　　谢星珩不管是谁来做这个生意，逛小集有认准的供货商本人，不是打着名号来就会收下的。

　　冒名顶替，一并除名。

　　合伙经营的，最好双方一起来做个登记。货品级别不同，收货价位不同。不能去挣这个差价。

　　收货和整合，说起来都是“质量”。

　　谢星珩直言道：“你们好好供货，我就大方给钱。你们要从中耍心眼儿，坏我家铺面的名声，我就不跟你合作。逛小集发展很快，人手很多，可能会有兼顾不到位的地方，需要大家伙自觉一点。我们干得好，生意长久，百姓认可了，才会有长长久久的钱挣。破坏这一点的人，我就认为他不适合跟我们共事，那只好把他踢出局。”

　　往事不究，从今算起。

　　这个话让供货商们紧张又放松的。

　　最后一个联动活动，是谢星珩想好的调整方式。

　　县里很多商铺都有做供货商，自家铺面也在卖东西，因不好记录，活动算起来繁琐，也容易造假出错，这些供货商的铺面，是不参与逛小集活动的。

　　百姓们为了优惠，离得再远，也优先到逛小集来。这样子，供货商的铺面里散客就少了，百姓们也不方便。

　　县城这么大，长久以往，不是好事。

　　谢星珩新定了规则，已经在刻印消费券。到时进店的百姓，都能拿上一张。

　　以后去供货商的铺面里消费，根据消费券做记录，享受折扣。

　　简便过后，账目依然是一笔烂账。

　　谢星珩又另想了法子。

　　凭借消费券去供货商的铺面，可以有折扣，但出货价不能低于逛小集的售卖价。

　　也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。

　　这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。

　　因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。

　　相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。

　　这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。

　　这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。

　　中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。

　　供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。

　　这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。

　　“我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。”

　　谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。

　　要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。卖得更远，需要更好的包装方式。

　　陶瓷之外，还有木头。

　　木头之外，就是这些编织物了。

　　津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。