夫郎家的咸鱼翻身了(219)

　　外甥江知与已经招婿，信里写的是千好万好。这一年多，他没有丰州的消息，进城以后，照例先打听打听江家的近况。

　　江家那叫一个红火。

　　抄家之后，江家生意瘫软，镖局都关门了，别的商铺更是关的关，卖的卖。

　　后来杂货铺重新开业，改名逛小集，还是江家那个赘婿书生来打理。

　　春有领养，夏有冰送，秋有促销，冬有活动，一年四季全包圆了。

　　县里有扫盲班，乡下有兽医培训班。农户们新用了肥料，还新设立了“最佳农民奖”，颁发给亩产最高的农民。

　　奖品是实打实的银子，还有最高情绪价值——他们是县内最会种地的人，可以满县去演讲，跟大家伙说说他是怎么种地的！

　　江家还把县里的手艺人汇聚了起来，各行各业都有“小主管”跟单质检，合格商品能上架逛小集，只要勤快，就能拿钱，再不用攒着等大集开市去换钱换物。

　　江家有豆油、酱油，还有鸡鸭孵化基地，更有牛羊猪驴的牧场，把县内最大的屠户都给挖过去当猪场厂长了。

　　县里原有三巨头，李家的油坊已是江家产业。黄家入驻逛小集，成为最大合作商之一，目前还有红白事套餐作为主要支柱产业。

　　王家同期入驻，除了丝绒之外，还把纸钱玩出了花。现在还摆了个“大美球”放在中心展区，每个进店的客人都要被它美一下。

　　上水的白家也来了，在玩具和木雕的领域，成为了霸主级存在。他们也学黄家的绣工垄断计划，县内凡是手艺过硬的木匠，都被他们家聘请来，组成了顶级木工团队。

　　白老爷子出山，亲自教他们更好的技术，以三国群英会为主题，还吸引了大批人来报名当学徒。

　　这年头，有手艺不怕没学生，是学生找不到好师父。

　　白家趁机扩大自家林区，学徒家最少种了十颗树，才会收。

　　宋威认识上水县的白老爷，没想到他们家也来丰州了。

　　走走逛逛里，他又听说了两家新入驻的商户的消息。

　　首饰铺入驻后的第一件联动展品是西游齐天乐，参考冰雕，纯金打造，真正的顶级奢侈品。

　　金银玉石在任何时候，都不会是人均都能买得起的商品。这套金器摆出来，买不起的人都要念叨几句，名声远扬。

　　胭脂水粉铺子，则开了一个妆造教学活动，教顾客更好的使用商品。

　　同样有联动，出了仙女、仙童妆造，用到的商品打包成盒，拿回家能直接仿妆。

　　又参考“最佳农民奖”，设立了最佳仿妆奖。带动的销量让伙计们包装都来不及，很多都是现买现装，还得排队。

　　宋家的主要生意是贩盐，但明面上有别的生意做遮掩。宋威经商多年，还没见过这样子做生意的。

　　尤其是那一样样的活动，听得他津津有味。

　　他是做小生意发家的，早年穷过，至今还常跟老百姓打交道，也会算账，更有长远眼光。

　　逛小集的各类活动，看似不挣钱，但真正做到了光明正大的占领市场。利润再薄，做到了多销，江家就不会亏本。

　　所谓的“白给”是牢牢抓住了老百姓的消费心理，后来的“衣食父母”，更是在百姓和逛小集之间连接了纽带，让他们有了无形绑定。

　　能盘大饼子，能带人一起挣钱，舍得让利，更要舍得花钱，才能挣大钱。

　　宋威跟江承海都是走的这个路子，盐帮跟镖局，都干过黑吃黑的事。手下兄弟众多，该分钱不含糊，兄弟要单干立业，他们也绝不拦着，甚至多有扶持。

　　这般选择之下，才能让四海镖局扬名，也能让宋威在盐帮的帮主堆里做老大。

　　逛小集现在是将扶持从“内”扩到“外”，百姓和其他商户都能从中得利，人心所向，这生意黄不了。

　　芋泥啵啵

　　宋威到逛小集转了一圈，赶巧，白喜文已经拿下了两家商铺。是之前谢星珩发帖子，但“竞争”失败，没卖出去的铺子。一过去谈，他们就答应了。

　　他来时，两家铺面下了招牌，换了逛小集的幌子，又有工人在几家铺子里来回跑着测量。江家逛小集，又要扩大门店了！

　　店里逛着的百姓不觉反感，都乐呵呵的，买东西都不着急，还跟伙计搭话，问怎么这么快又拿下新铺面了。

　　“生意好啊？”

　　伙计秉承谢星珩的教导，跟客人说话，要亲切一点。

　　刚好城内还有徐家聘礼的热议在，他们就跟百姓们说：“徐家的哥婿大气，给了三千两银子来咱们铺子置办嫁妆，嫁衣都挑的最好的，金银玉器更是把压箱底的好货买走了！这不，我们姑爷说平时还好，做活动的时候店里也太挤了点，手里有了银子，就抓紧再买了两间铺面，也好让你们逛得舒坦！”

　　宋威听了都忍不住撇嘴。

　　这种昏话也有人信啊？你家姑爷要挣钱，关百姓们什么事！

　　偏偏在场百姓听了心里很是熨贴，笑容都扩大了。

　　冬日活动时，他们确实都嫌铺面太小了，人挤人，逛着可燥！

　　才扩了间店，整体格局更加敞亮，可有了新商户入驻，就不够看了。

　　这又有了两间，更大了。

　　他们问：“还有新商家入驻吗？”

　　伙计摆手：“没有，我们对入驻商家很严格的！”

　　主要是谢星珩给合作商招募会做了完整的企划案，提早通知，给了大小商户筹备时间，让他们拿出真正的看家本领。

　　会议结束后，谢星珩能看上的，就两家。

　　别的火候不够，还有不想变化，还没改换心理的。

　　谢星珩不着急，逛小集需要时间发展，到时还能把服务厅扩出来，给顾客开咨询区。

　　卖服务也挣钱。镖局的人员都有保留，等牧场稳定一些，谢星珩还要开武馆、射箭馆、马术场。这一块他要提前留出中心区域。这是江家的生意，无关合作。

　　还能搞旅游。

　　古代出行一趟困难，有人保护，带他们去外地玩一玩，多美的事。

　　当然，不能太浪，只限昌和府境内。

　　这些饼子，也能给百姓们说一说。

　　百姓们被勾得心生向往，武术射箭，他们不感兴趣。但他们居然也能骑马吗。

　　马诶，一般人一辈子都可能见不着一匹。

　　至于旅游……他们听说会离乡，心里怕怕的。

　　宋威也过去听，还出言打听：“我是外地来的商人，听说你们这儿生意做得好，想来看看怎么合作，这个跟谁聊？”

　　伙计问他做什么生意的。

　　宋威的生意做得很杂，丝绸、糖、茶，甚至牲畜转卖、皮料香料，还有外邦的琉璃和宝石。主营业务是盐。

　　他不跟逛小集已有业务重叠，说做皮料香料的。

　　伙计听了，领他去二楼会客厅等。

　　今天谢星珩在，跟白喜文一起规划两家新铺面的展区。

　　白家给足了场地，黄家也得扩一扩。布料生意大有可为，他要试试成衣生意能不能做大，如果能做大，本地可以有个服装厂，对哥儿姐儿的扶持会有很大帮助。

　　他们有了生计，能挣钱了，地位才会有所提升。

　　这帮人数量也很大，把他们带动，县内经济会翻倍增加。

　　白喜文听他说来说去，跟个青天大老爷似的，做什么都想着带百姓们挣钱，精准群体去扶持，不由笑了：“难怪你能读好书，我是只想挣钱，没想着百姓们没钱我要挣什么。”

　　谢星珩也笑：“百姓才是立根之本，你以后做生意，也要想着怎么利好他们。”

　　群众里面有坏人，但群众整体是朴实善良的。

　　他这样做，也有私心。江家抄家之祸时，若没有大批百姓跟着一起请命，满大街的跪着拦钦差，江家不会有今天。

　　这是感恩，也是为了未来的平安长久。

　　白喜文听了，不由想到他们家在上水县混不下去的惨样，认真应下了。

　　办公室门被敲响，他俩一起回头看。

　　伙计说：“来了个外地商户，做皮料和香料生意的，问问我们家有什么合作谈。”