夫郎家的咸鱼翻身了(355)

　　“这是常大人的铺子。“

　　苏冉：“……”

　　顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

　　活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

　　趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。

　　清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

　　他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

　　百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。

　　百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。

　　他们连连摆手说不买。

　　这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

　　“我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”

　　买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。

　　但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。

　　短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。

　　只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。

　　加三十文钱，可以再加购一套裋褐。

　　三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。

　　裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。

　　常家的成衣铺子有个特殊点。

　　他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。

　　这些人员，多是常家的老部将亲属。

　　是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。

　　因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。

　　话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

　　清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。

　　但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。

　　正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。

　　京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。

　　但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。

　　江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。

　　一番刺激后，零零散散的来客人了。

　　都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。

　　这批百姓之中，有江知与安排的托儿。

　　托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

　　常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

　　到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。

　　常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

　　第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

　　物以稀为贵。

　　江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

　　下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。

　　十二月之前截止，成衣送货上门。

　　铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。

　　赶工时，同期开始做采花贼衣服。

　　断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。

　　江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。

　　谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。

　　这番攻势，有几个人能顶得住？

　　十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。

　　截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。

　　买了衣服的客人们：？

　　什么叫“采花款”？

　　这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！

　　少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。

　　采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常家的成衣铺子在卖采花款，销量一骑绝尘。

　　江知与看百姓们的热情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。

　　这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。

　　而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗。

　　没想到第一年就忙得他们没空去置办年货！

　　江知与也忙得没空置办年货。

　　今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿出去采买年货。

　　家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买。

　　从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。

　　何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉。

　　红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹。

　　谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子。

　　何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上要分，他们出手都是清摊子，摊贩乐意给他们送到街口的车上。

　　谢根跟陈冬两人，则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食，想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。

　　大启朝采买年货，通常是去大集市，从小年开始，直到除夕中午。

　　过了除夕中午，百姓们都回家了，集市不再开。

　　丰州县却不同，丰州县的百姓们，习惯去逛小集买年货。

　　今年的冬季活动，跟从前一样，全民参与，红红火火。

　　而谢星珩走之前完善的便民活动，也在今年彻底完善。

　　百姓们无需为了优惠，不论多远，都往逛小集跑。

　　若需求有限，可以就近去合作商铺。这些合作商铺，是被逛小集引流的供货商的铺面。

　　有钱一起挣的理念，实行到今年，全县上下都服气。

　　江承海跟宋明晖去冰雪广场堆雪人，叫了白老爷过来教。

　　江承海要堆个冰美人，照着宋明晖的样子来雕刻。

　　白老爷都替他羞！

　　跟孟秋一块来看热闹的宋威认为这主意不错，转头去把白家老大找来，帮他也雕个美人。

　　孟秋样貌不算美，所以拿眼刀子刮着宋威。

　　宋威毫无所觉，偏要雕刻他这个美人。

　　“有句话怎么说来着？情人眼里出西施！”

　　他跟白家老大说：“你帮我雕个西施，照着我夫郎的样子来。我帮你搞些好木头。”

　　宋威路子广，这承诺能信。

　　旁边参加冰雕比赛的人看白家父子参战，都瑟瑟发抖，说他们下场欺负人。

　　白老爷给老哥哥丢脸：“我们不是参加比赛的，我们是在雕有情人。”

　　周围的人都笑了。

　　他们从前就知道江老爷疼夫郎，这么多年不曾变过。

　　后来招婿，谢星珩也疼夫郎。

　　再看宋威，这是也疼夫郎的。

　　他们家里兴旺，百姓们也有了改变，对着夫郎、媳妇，都变好了些。

　　与丰州县一山之隔的枫江县，因有了以县为单位的藕粉生意，百姓们的日子肉眼可见的变好。

　　他们的县城没有冬季活动，也没有逛小集。他们逛着由百姓们组成的大集市，好几个人一起来，留个人卖货，其他人去采买。每个人脸上都洋溢着笑脸。