夫郎家的咸鱼翻身了(224)

　　“是这个理，丰州只是个小县城，吃不下这批货，我只能厚着脸皮请各位兄台帮帮忙了。”

　　现有存货，一大半都是秦六爷的。

　　既然没送走，那就是滞销。

　　跟单不急，他们来都来了，不会空手走，紧逼着下定，吃相太难看。

　　谢星珩带他们去看了糖厂的展示区。

　　展示区是后来做的，跟糖果屋一样，糖果分类摆放，开放试吃，也将现有的卡池一套套的展示出来，更有精美绣像画放置在中心展区。

　　这是给进货商看的东西，他们可以试吃，根据口味来选。

　　配合糖果屋现有的活动进行推广，可以参考现代的连锁店加盟。

　　他们只需要出钱，店内布置、货品提供、活动策划等等，都由糖厂来提供。

　　谢星珩想在他们之中，发展几个加盟商。

　　糖不愁卖，有点生活经验的人，都知道糖贵，糖能挣钱。

　　关键是他们不知道怎么制糖，也不知道去哪里拿到低价的糖。有点门路的人，也因路途、押运，货品保存等问题，望而却步。

　　中午在糖厂吃大锅饭，山珍家常菜上桌，谢星珩才跟他们聊“加盟商”。

　　这一说，好几个举人都有意动。

　　至多一千两银子，就能盘下这个营生了。

　　一千两银子，搁在普通百姓家，是天价。

　　正经做生意，一千两银子，也是不小的本钱。

　　但如果这一千两，包括了铺面呢？

　　谢星珩没把话说死，只拿丰州这个县城举例。

　　县城里，一千两左右差不多。

　　换到京城……一千两，吃屁去吧。

　　饭桌是谈生意的好场合，能考上举人的，都已实现财务自由，但做生意，他们着实不在行。

　　有人扭捏，有人直接。直接问的人，就成了嘴替。

　　进货价、出货价、损耗、运输、人员培训、活动卡片资金、活动策划，还有至关重要的问题——卖不出去能退吗？

　　跟厂家合作，最大的好处，就是滞销货能更换。

　　谢星珩逐一解答了，还做出了承诺：“一路会冰控温保存，送到你们手上的糖，不会融化一块。”

　　满桌举人们对视一眼，齐齐腹诽：真是大手笔啊。

　　举人里面，有两个是顾慎行的好友。

　　这次观光团，是顾慎行攒局组织的，人员经过挑选，都是些有想法，也敢于冒险的人。

　　顾慎行取中了进士，此次没来丰州，但给了一千两银子，愿意买一批滞销的糖制品。

　　顾家有生意，但主营生意不是卖糖。他们互相对视一样，不知道这一千两银子，是买糖，还是加盟。

　　加盟的话，朋友关系更亲近。

　　以后解绑也方便，关门就行。

　　买糖的话，需要后期维系。

　　他们沉思着，依着顾慎行的性格来，这一千两银子，只要花出去就行。

　　加盟商要出大价钱，从买糖变成卖糖，现在正需要人领头，带动气氛。

　　饭后，他俩凑一处叽叽咕咕商量了会儿，决定加盟。

　　实在不行，顾慎行还能退嘛。

　　说要加盟，谢星珩也没立刻收钱写契据，而是带他们去最后一站，糖果屋。

　　“不是我跟你们客气，是我做不了主。我就是个介绍人，糖厂是我夫郎跟他朋友合伙开的，加盟的话，要他俩来签契据。”

　　至于为什么他俩都没见着人，举人们都不介意。

　　此行都是男人，两个小哥儿能自在，他们都不自在。

　　到了糖果屋，谢星珩所提的经营模式就更好理解。带着他们在店铺里走一圈，各样都对上了。

　　尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。

　　最后再去后院里坐谈——“旅游”结束，该上消费环节了。

　　糖果屋是徐诚的嫁妆铺子，原来是江家的铺面，是面积仅次于杂货铺的店面。

　　后院可以住人，重新休整后，只留了一间厨房、一间卧房、一间茶室，其他都打通，做仓库。

　　江知与在茶室里坐着，正在熟悉最新抬上来的“加盟商企划案”。

　　企划案是他找小谢学的。

　　加盟商计划，是他见过赵大宇以后，有的朦胧想法。

　　赵大宇是南地镖局的当家的，南地镖局是挂牌经营，可外头的人，谁能知道两个四海镖局不是一家的？只会认为四海镖局的名头大。

　　前几天，他听小谢说起未来的长期计划以后，对糖厂的定位更加清晰。

　　赚钱有赚钱的规划，打响名声有打响名声的做法。

　　还有什么比全国开花的名声更响亮？

　　各地开花，需要的人员与资金，简直不可想象。

　　但如果是挂牌经营呢？他们给秦六爷的价钱都能挣，给自家挂牌的店铺，同样的价格，一样能挣。

　　只要不亏本，这个计划就有推行的价值。

　　用最低的代价，打最响的名声。

　　他跟诚哥儿，要联手做“糖王”！

　　他有了想法，就跟徐诚商量，两人说好是挂牌经营。再说给谢星珩听，谢星珩立刻就联想到了“加盟商”，对他们更是刮目相看。

　　这可是古代啊。

　　这就有了连锁店经营的概念。

　　厉害。

　　谢星珩根据现代更加成熟的加盟商模式，把他们的计划完善。

　　目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。

　　这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。

　　只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。

　　加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。

　　江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。

　　有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。

　　顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。

　　江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。

　　谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”

　　江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。

　　谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。

　　“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”

　　有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”

　　江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”

　　他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”

　　这次加盟，意在扩大经营、传播声名。

　　铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。

　　能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋”的铺面。

　　他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。

　　谢星珩还在吹：“我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！”

　　江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。

　　谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”

　　江知与笑得牵强：“还好，没事。”

　　谢星珩松了口气。

　　江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”

　　谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”

　　夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。