夫郎家的咸鱼翻身了(220)

　　皮料是丰州一级稀缺物资，皮革制品和皮毛制品都非常之稀缺。

　　家里现有的皮毛大氅和出锋皮袄，都是宋威送来的料子。

　　谢星珩新做的皮制品衣服，还是捡着旧料子改制。

　　香料嘛……香料不算缺，但价钱着实不友好。

　　谢星珩才跟江知与一起体会了香料的妙用，两样叠加，他无法拒绝。

　　商谈暂停，他要见见外地商人。

　　白喜文收拾东西，打算去楼下做基础规划，跟工人沟通。

　　他先一步出了办公室，下楼之前经过会客厅，一看坐客厅里的人是宋威，就瞪大了眼睛。

　　宋威跟白老爷子认识，去过白家。白家两兄弟都收过宋威的礼，小时候还被他抱过呢！

　　白喜文也是机灵，看宋威没挑明身份，猜着他是想先见见江家赘婿谢星珩，就立刻收敛了表情，笑着点点头，算是打过招呼。

　　白家小子有眼色，宋威很是满意。

　　谢星珩礼数周到，有关店铺规划的方案，他都放到柜子里锁起来，又叫人上茶点，再出了办公室，未见人，先有笑，在笑声里走到会客厅，请宋威去办公室详谈。

　　宋威一听声音就回头看，两眼睛一抬，就把谢星珩整个人都看进了眼里。

　　长得好，眼睛清亮又正。身量高，但不够壮实。声音中气十足，是个健康汉子。

　　这般模样，配得上小鱼。

 

第99章 男人的话题

　　办公室简单，宋威没细看，入座后，简单寒暄，互报姓氏，就切入正题。

　　他能选皮料香料生意，就有路子搞到货。

　　这回藏着身份来，一来看看谢星珩的本事，二来也是想看看他能否帮到江家。

　　他不想因为亲戚关系被帮扶，他希望两家是能正常合作往来。

　　谢星珩问他提供多少皮料和香料，想要先进货，看看质量。

　　宋威问：“别家怎么能入驻，我就不能？”

　　谢星珩听到这里，当即明白过来，面前这人，是想要“白嫖”一个摊位。

　　他笑道：“入驻的都是本地知根知底的商户，我们初次合作，我不能直接就把你拉入伙，咱们先做买卖，再谈合作。”

　　挺拎得清。

　　宋威点点头。

　　直接谈入驻，外地商户也不敢入。

　　谢星珩不太懂香料，大抵种类和市场常价他略知一二。

　　皮制品他专门了解过。皮具能做铠甲、马鞍，也是战需物资。

　　时局紧张期间，他特地找人问的。

　　生皮料子要再请皮匠鞣质，谢星珩知道生皮加工流程，他从前去皮革厂参观过。

　　在古代，多数是天然环境。比如天然沼泽，比如粪池。

　　加工环境、时长，再加上行业人数、技术封锁，生皮料子能有好价，熟皮就别想。

　　谢星珩想要生皮。

　　小鱼跟两个爹都还惦念着大堂哥，大堂哥所在的津口县有很多天然沼泽。

　　当地人还没有挖掘这个宝藏，他能提供一个合作机会。

　　前提是他亲自确认。

　　否则养虎为患。

　　宋威不懂他要生皮做什么：“你认识皮匠啊？”

　　丰州皮制品都没有多少，哪来的皮匠？生皮还有兽毛和血肉，放久了都会臭，买那么多生皮做什么？

　　谢星珩不说。

　　“你能提供多少生皮？”

　　宋威所在的上陵府，离草原远，能搞到的生皮，都是人家卖剩下的。一次能有千百张，牛羊皮都有。

　　他生意稳当，出手阔绰，这条门路彻底打通了。真想要，那些草原商人能把货都留给他，平时有稀罕的兽毛也是优先供给他的，他愿意抬价。

　　所以他问谢星珩要多少。

　　谢星珩垂眸算账，才拿下两间铺面，账上银子还有小两千。

　　他说：“先拿五百张生皮，牛羊皮各一半。”

　　香料延后，先把皮料的价钱砍一砍。再根据手里余银来订货。

　　砍价是宋威最爱的环节，要是碰到死要面子的人，随便捧一捧，能挣好大的便宜！

　　不凑巧，谢星珩也是这样想的。

　　俩人你来我往砍了半天，你卖惨我讲货色，你说货色我要比价，你来比价我说押运辛苦。

　　说押运辛苦，谢星珩可就来劲。

　　“我能提供人手帮忙！”

　　宋威都给他逗笑了：“你提供人手帮忙，回头越过我去进货，你傻还是你当我傻？”

　　砍了半天，毫无进展。

　　皮料在手，宋威不愁。

　　“丰州在内陆，你很难再遇上一个能提供上千生皮的商人了。”

　　五百张都是一般体量。

　　谢星珩做最后的挣扎：“一张再便宜两文钱？这是长久合作，我能要生皮，我就能鞣制出来。手艺在，这生意就不会只做一次。”

　　一张省两文钱，一千张就是两千文，约莫省三两银子。

　　听起来不多，长远来看可真不小。

　　说个恶心的话，三两银子，他能搞个超级粪池了！

　　也能奢侈一点，用临期油料试试。

　　宋威板着脸，心里开心坏了。

　　老江会招婿，这哥婿有才也拉得下脸面，会办事。

　　不错不错。

　　但宋威不给他便宜。

　　谢星珩继续挣扎：“一文钱？”

　　宋威哈哈大笑，依然不松口：“不便宜，没有便宜了。”

　　谢星珩：“……”

　　算了，奇货可居。

　　他算个账，再问香料，问的不是家居用品，而是调情用品。

　　他是现代来的，更加懂得成年人市场的广大。

　　在古代，这一领域纯空白，只有上层圈子的人少量使用。

　　普通百姓短时间兼顾不了，稀缺就价高，他也没办法。

　　试试能不能把这类香料，推广到中产家庭。

　　不同收入，不同消费。

　　他们会有更合适的选择。

　　宋威看他连调情用品都能面不改色到说出来，便故意说些小院常用的香料，问他要不要。

　　谢星珩知道小院会用，他跟小鱼住过小院和花船，香味比较劣质。

　　他要好一些的。他还从随身的香袋里取了一枚香饼给宋威看。

　　“要这种。”

　　宋威眼尖，看见他的香袋里还有纸叠的小方包，问他那是什么。

　　“也是香料？”

　　谢星珩摇头。

　　那是他的杀精药。

　　夫夫情浓时，没有杀精药，很扫兴。

　　再慢慢熬制，哪还有心情做？

　　他看宋明晖有吃丸药，就让章正给他弄成丸药。

　　携带方便，随取随用，很不错。

　　谢星珩见人说人话，见鬼说鬼话。

　　他看宋威表现得粗犷随和，一如从前跟林庚交朋友一样，也跟宋威聊“男人的话题”。

　　宋威听得直乐，笑容有种谢星珩看不懂的揶揄玩味。

　　谢星珩尬住，“怎么了？这真的是杀精药，不是我不行，我给你一包，你回去试试就知道了。”

　　宋威看在“杀精药”的份上，本次生意，不给他优惠，也不给他抹零，但愿意送他些调情香料的样品给他。

　　香料是贵价好物，这一番赠送，诚意十足。

　　虽然谢星珩还没看见货，也没看见赠品。

　　天色已晚，今天的商谈告一段落。

　　宋威说改天拿了样品过来确认，再收谢星珩的定金，让谢星珩松了口气。

　　不然他还得当赌狗，承担一定风险。

　　两人一起下楼，谢星珩要去糖果屋接老婆下班。

　　宋威也想趁着商铺还没关门时，去糖铺看看。

　　这是江知与跟徐诚合伙开的铺面，他好奇极了。

　　两人一路走，一路又聊。

　　谢星珩顺路还给糖果屋打小广告。

　　外地商人，总不能白跑一趟，来都来了，再带些货走呗。

　　糖到哪里都能卖，沿路就能清空，是优质畅销品类。

　　现在拿货，看在合作的份上，谢星珩能帮他要个折扣。

　　他说话语气带着点怨念，就差直说“你不给我优惠，但我厚道，我给你优惠”了。听得宋威更是乐呵，连连道好。