大宋广告商(12)

　　“你们背着人说闲话是不是？罗月止，你给我回来！”王仲辅气急。

　　大促第一天，便这样红红火火地落下了帷幕。歇业后罗邦贤与罗月止同对账册，发现营收竟然比他们设想的还要好上五成之多！

　　若这样下去，六个月还完那两千两雪花白银，绝不是痴人说梦，而是真的有实现的希望！

　　罗邦贤瘫坐在椅子里，深深叹了口气，竟有种起死回生之感。

　　罗月止低头喝了口卤梅水，面上不显，但一直悬在嗓子眼的心也终于回落方寸。他生怕自己脚步太大，促销手段过于直白，误判了时代差距，让宋代的老百姓不喜欢。

　　可幸虽然时代不同，消费者的心理倒是不约而同的，降价大促加上名人营销，就是这么有穿透力！甚至比他预想的还要好！

　　罗邦贤看他饮梅子水，感叹道：“斯喜我儿，你这卤梅水也卖得好！梅子底兑茶汤，再拿泉水镇凉，竟然有这样奇妙的滋味。我儿屡出妙法，如有神助啊！”

　　罗月止冷不丁又听他提自己大名，暗自糟心，却不能埋怨父亲什么，只能应下了。

　　他提醒道：“爹爹，今天是大促第一天，人们都瞧个新鲜，自然参与者众，但日复一日，凑热闹的人少了，营收便不会有今天的巨数。持久如何，儿子心里也没底，我们还需冷静观察，节省开支，做万全准备。”

　　“我省的。”罗邦贤答，“尽人之事，以待天命。就看老天爷，叫不叫我罗家顺利趟过这一遭。”

 

第8章 心猿意马

　　事情果然如同罗月止所料，大促第一日到第三日门庭若市，第四日客流量骤减，几日后，排队购书的场景已经很少见到了。

　　说来也对，毕竟书册并不是日常消费品，不可能日日有新需求，更没有短短几天之内就来复购的道理。

　　然而罗月止心算估计，这几日营收加起来，刨除各项成本，所余利润已经近三百贯钱，也就是三百两，都够罗家上下小两年吃穿用度，还饶有富裕的了。

　　但这仅仅是罗邦贤所欠资费的七分之一，足见债务之庞大，那家质库之黑心。

　　说起黑心的质库，罗月止不是没起过去报官的心思。

　　但他打听许久，连罗邦贤自己也说，人家契约上是写得明明白白，偿还三倍利息……罗邦贤当时头昏，觉得但凡交引价格涨上去了，他一朝翻身，不仅这两千两银子够还，还能把最初所想的利润都收入囊中，这才心甘情愿签了契子。

　　签定契约的时候你情我愿，既没有拷打强迫，也没有威逼利诱，这种事开封府通常是不管的，只会当签契子的人利益熏心，合该买个教训。

　　故而罗家父子也没别的辙了，只能咽下苦果，努力还钱。

　　此时日上中天，行人都归家去吃晌午饭，街道上人影寥落，唯有三两只狸奴不事生产，趴在街边石墩子上晒太阳，软绵绵晃悠着尾巴，悠闲自在。

　　罗邦贤在书坊门前站了一会儿，春日暖阳虽温暖舒适，他却还是觉得心口发闷。

　　青萝挎着食盒，同厨娘结伴来给书坊的男人们送饭，小姑娘抬头，问老爷怎么站在这里，是不是饿了，快进来吃饭。

　　罗邦贤摆摆手，叫她们进院子分餐去，不用管他。

　　罗月止知道罗邦贤这是心病，不是一时半刻能劝好的，也叫青萝将老爷的餐饭留出来即可，不必再去叫他了。

　　直到下午生意好起来，顾客来来往往，又在门口排起了短短的队伍，罗邦贤才心情好了点，被罗月止哄劝过后，终于吃了几口饭。

　　罗氏书坊开在宽阔的街道旁，道路既可走马也可行车。下午申时左右，有一辆朱漆华盖的马车从街道旁经过，慢悠悠地从罗氏书坊门前绕过一圈，停在距离门铺十丈远的地方。

　　不多时，有一年轻人从车辕上跳下来，挤进热热闹闹的书坊寻人：“罗二郎君可在？有要事相商，劳烦通告！”

　　罗月止在前世能做到广告总监的高度，待人接物方面必不会差，更有过目不忘的本领，一眼便认出此人乃赵宗楠身边的小吏倪四，赶快迎上前：“这不是倪四郎君，今日来是有何事？”

　　倪四压低声音：“赵大官人去了趟国子监，回程路过保康门，想起罗郎君便说要来看看你，此时正在马车里等候。你快收拾收拾仪容，随我去见人。”

　　罗月止本还以为自从茶会散场，他与赵宗楠便再不会有什么交集。没想到赵宗楠竟然会对自己一个普普通通的商贾之子感兴趣，不仅记得他这样一个小人物，路过还想着见见他。

　　罗月止惊讶地眨了眨眼睛，赶紧理理有些散乱的衣带流苏，扯扯衣袖上的细微褶皱，紧随倪四出门去了。

　　待看到不远处的漂亮宽大的马车，罗月止不禁感叹，这皇亲国戚的座驾就是与百姓不一样，基本就是国宾级红旗L9和五菱宏光迷你电动车的区别。

　　进到车舆当中，帷幔裹丝绸，底茵铺锦毯，朱木牖前垂珠帘，白玉案上点沉香，更是比影视剧里还宽敞精致。

　　赵宗楠屈膝坐在白玉矮案旁边，正在喝茶。他看罗月止进舆中来，偷偷四处观望，满眼好奇，却未有贪婪之色，便不曾出言提醒。

　　只等罗月止给他行礼后，才闲谈似的：“罗郎君心情很好啊。”

　　“唐突了，唐突了。托大官人的福。”罗月止赶紧收回目光，低头拱手，“今日官人过来是……？”

　　“听闻近日保康门有书生秀才排队购书，白衣盈街，秩序井然，队伍能排出百丈之远，我深居王府都有所耳闻。今日顺路，正巧过来长长见识。”赵宗楠道。

　　“虽不至传闻夸张，排队这件事却不错，算得上生意兴隆，提前给罗郎君道声喜。”

　　“不敢不敢，得官人与苏梓美苏郎君鼎力相助，才有我罗家起死回生的希望。”罗月止哄人奉承的话往往就挂在嘴边，供他随时取用，故而此时张口便出。

　　“赵大官人料事如神，那苏郎君果然名满天下，秀才郎君看在他的面子，皆来照顾生意，归根到底是罗家沾赵大官人的光。官人救护之情，鄙民铭记在心。”

　　赵宗楠不答，低头饮半杯茶水，才开口道：“我今天来见你，的确还有件事。”

　　罗月止对此早有预料，便递话：“官人请讲。”

　　“前几日我母亲的使者同我说，她对罗郎君所献之毡物喜爱非常，爱不释手，从未这样高兴过。但我母亲为人敦静慈幼，有孙辈看见了玩具觉得喜欢，问她讨要，她便忍痛割爱，将那三只毛毡小兔全送给了孩子们。

　　所以我今天来问罗郎君，此物是何人毡制的？那匠人可否借去郇国公府上停留几日，叫他为我母亲多毡制几样小玩意讨她欢心，资费无需担心，此行必有重酬。”

　　罗月止听完，只能实话实说：“不敢欺瞒官人，却并无什么专职匠人。这小玩意儿，实是鄙民自己毡制的，没想到竟得蒲夫人如此青眼……”

　　“你毡的？”赵宗楠略感惊奇，嘴角带了笑，“没想到罗郎君才思敏捷不算，竟还有这精巧罕见的手艺。”

　　“这样。”赵宗楠继续道，“无专职匠人也好，我这单生意便直接与罗郎君来做。劳烦罗郎君辛苦些，我以当市玉价购入，十二只羊毡小物，予你百缗钱，如何？”

　　“这……”罗月止震惊，这当真是物以稀为贵，二十一世纪十几块钱的小玩意儿，赵宗楠竟然要花费千倍的价格来购买，真真吓人，他都不敢收了，“官人之前鼎力相助，若蒲夫人喜欢那小小的羊毛玩具，自当双手捧而奉上，怎么敢收官人的钱？”

　　“我并非看重钱财之人，罗郎君却是要看轻我了。”赵宗楠身体前倾，微微低着头，注视罗月止的眼睛。

　　罗月止心头一跳。

　　罗月止先前便觉得，这人面孔长得出奇得好看，初见时他玉立于雪色杏树下，在一群风华正茂的书生当中都显得尤为惹眼。

　　此时在这封闭的车舆里头，美人满袖清香，满面和煦，眉清目朗，皎皎如月，饮茶过后棱唇湿润含笑，唬得罗月止差点要走神了。