大宋广告商(7)

　　罗月止低头深吸一口气，心跳如擂鼓。

　　“以上二策，皆以人为本，不论是书册打折的活动还是破财免灾的由头，知者多则成，知者少则馁。成败的关键便在这四个字——广而告之。”

　　虽说在炒股这件事上连连亏损，但罗邦贤能把书坊经营到现在的规模，必定是有些经营智慧的，故而听完罗月止说话便频频点头，已经明白这四个字的重要。

　　“为了达成这个效果，儿子另有几个小的计划，但其中细则仍需与爹爹商议。”罗月止有从怀中掏出自己写了整日的策划方案出来，和罗邦彦凑在一堆交流起来。

　　“小计其一，儿子欲与书坊门前立一木架，上面张贴告示，与来往行人书生把这件事解释明白，并每隔时辰便差识字的工人大声诵读三遍，以吸引瞩目。”

　　“小计其二，儿子想专门雕印刻板，将我们的打折信息与所有数目均陈列清楚，只此一页，转印千份，与孔雀门始至太学，差小童沿街发放，尤其以学子们常来常往的勾栏瓦子为主，扩大宣传范围，以达广而告之的目的。”

　　“小计其三，儿子比较多家竞争对手的书册，发现咱家书册之装帧检校，皆为上品，从不偷工减料，甚可比肩国子监引发的官方书册。如今商业竞争如火如荼，早已过了酒香不怕巷子深的旧时节，我知晓爹爹是儒商，不愿学行夫走贩嘈喳叫卖，却也该将咱家的好处宣扬出去才是。

　　故而我想出第三个小法子，便是请当世贤名出众的好人，与咱们作为背书，写几句褒奖之词，以半页之宽夹于书册外皮之外，兼带花纹图案，唤作'腰封'。只要卖出一本，便可以一传百，以作后用。”

　　“此三则小计实在精妙！”罗邦贤对罗月止刮目相看，他上下打量自己二十出头的儿子，欢喜太多，以至于变成了惊讶，“阿止……我自问从未让你涉足买卖生意，顶多叫你帮忙检验雕版，你、你这是怎么了？何时有了这样的经营头脑？”

　　“还不是多亏我那云游四方的义兄。”

　　罗月止早有准备，故而面不改色，对答如流：“这些天，何钉哥哥总与我说天南海北的故事，叫儿子长进良多，我吸取天下商人的智慧，草船借箭，这才有了如今这一套计谋。”

　　罗邦贤为人温和赤诚，听他这么说，眼泪差点掉下来了：“小何郎，真乃我罗家之福星……”

　　正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何钉，却不知自己正被罗家爷俩一齐惦记着，猛地打了五六个惊天动地的喷嚏，却是后话。

　　罗家父子秉烛夜谈，将三大计三小计的细则一起讨论决策，转眼便是两个时辰过去了，罗夫人中途来了一趟，问他们爷俩在搞什么猫腻，怎得深夜了还不去睡觉，被两人一起瞒过了。

　　罗邦贤揽着妻子把她送回屋，在床边坐了一会儿，哄她睡着了，才又回书房去做事。

　　罗月止两世母胎单身狗，看父母举案齐眉感情甚笃，高兴是高兴，暗地里却酸得直牙疼，不过没敢表现出来。

　　“前两个小计，便依此行事。可第三小计却麻烦……”罗邦贤眉头微蹙。

　　“爹爹辛苦，只管操劳其余事项。”罗月止收回胡思乱想，笑道，“第三小计儿子已有些眉目，便交由儿子去做吧。”

　　第三小计，寻得贤名出众者，写两句褒奖之语印作腰封。

　　这自然与罗月止之前拜托王仲辅的事情有关。

　　转眼便是三月之初，春杏茶会终于开始了。

 

第5章 苑囿辩德

　　金明池是大宋年间举世闻名的皇家园林，毗邻城西诸寺，后世与琼林苑、玉津园、宜春苑一起被誉为“东京四苑”。

　　金明池虽是御园，却不禁民游，甚至允许百姓们在其中摆摊做买卖。饮食果子、金玉器具、船舶租赁、歌舞女仆、甚至地产租卖这种生意，都有在苑囿之中经营的。

　　其中尤以西岸地广人稀，绿树如云，还被辟为垂钓区，游人在池苑购买牌子当作入场券，按人头计数，就可以在金明池畔钓鱼。

　　虽钓上来的鱼仍需掏钱购买，而且价格并不便宜，但在水边便能现场宰鱼现场吃，佐以和风春景，实在是美妙至极，是民众们都趋之若鹜的游玩项目。

　　本次春杏茶会，举行在金明池东岸杏花林中。

　　阳春三月，苑囿繁华，学子如织，杏树吐蕊，无尽芳菲。

　　本朝苏轼有词《蝶恋花》：杏子梢头香蕾破。淡红褪白胭脂涴。可惜如今年份，那苏东坡应该也就三四岁的年纪，还在老家眉州满地乱跑呢，只能错过了康定元年春，开封城内格外繁盛的杏花。

　　罗月止今日一早便出了门，今天有要事，还郑重其事地穿出李春秋给他置办的新行头。

　　他有求于人，不敢显贵，头上未带冠与帽，只插了白玉发簪，身上衣服分内外两层，里头是一件雪白雪白的直裰，外头套皂色纱制的宽袖罩衣，腰间缠着一条宽松的绦子衣带，绳结边坠着芡食白的流苏，直垂到膝边。

　　乍一看上去，便是个极其干净斯文的小书生，水墨二色浓淡相宜，和商贾的张扬之气那是沾不上半点关系。

　　与王仲辅会合后，他那好哥哥上下打量罗月止半天，评价道：“好看是好看，却太素了，看着可怜。”

　　话音未落，王仲辅伸手折下街边一根粉扑扑的桃枝，摘取数枚细枝嫩蕊，提手挽袖，便要往罗月止脑袋顶上插。

　　罗月止大惊失色，四处逃窜：“就是要可怜！不可怜怎说得动那王公贵族帮我……我不插花，好仲辅，你快拿走，打死我也不插！”

　　王仲辅与他玩闹片刻，见他实在不情愿，只好作罢，一边嘲笑他矫情，一边反手把花插在了自己鬓发上，衬得他脸色红润，眉清目秀。

　　罗月止狼狈地抱着头，心说这宋人委实不讲道理，难道变作一只大花篮子四处招惹蜜蜂，才算不矫情吗？

　　结果两人行至金明池东，罗月止忍不住开始质疑自己：难道真是我矫情了？

　　今日来参加春杏诗会的学子，衣袂如云，乍一看上去得有百十来人之多。这百十来人，不论高矮胖瘦，超过七成的脑袋上都斜插着各式各样的应时鲜花，粉的桃花樱花、黄的兰花迎春花、还有今日的主角，雪瓣金蕊的杏花。

　　这哪儿是茶会，简直就是花仙子开会，还全是男花仙子！

　　罗月止虽时常与学子饮宴，却多在茶坊酒楼里，这样蔚然壮观的“大场面”，真真是两世为人头一回见到。

　　这群人分成两拨，一拨人围在成排的矮塌边，杉木矮桌上摆放着各类茶具，茶碾、汤瓶、茶盏、茶筅无一不精致，他们临水斗茶，茶香借着风，能一路飘散到池水对面去。

　　而另一拨人则在杏树花荫下或坐或立，偶有人站出来，面对诸人款款而谈。王仲辅与罗月止一对眼神，二人齐朝这拨人走去。

　　罗月止一边走，一边无声观察那群书生，他们位置虽松散，却隐隐看出来，正将一年轻男子敬于上宾。

　　不出所料，王仲辅小声与他耳语，说这便是那位敬王嫡孙，郇国公的嫡子，后过继为安国太子的嫡孙，当今圣上的亲子侄，官拜右千牛卫大将军的赵宗楠，赵长佑。

　　那头衔太长的宗室子弟在一众布衣白衫的读书人当中，算得上极其显眼，头悬莲花碧玉冠，外罩半透明的纱幞头，五官毫无遮挡，高鼻棱唇，眉目煌煌，面皎如月。

　　他穿得也好，一身丝绸做的长衫，金银腰带，碧玉丝绦，长身鹤立，贵气逼人。

　　说他长身鹤立绝不夸张，看他头顶那颗鹤立鸡群的玉冠，身高估计要有五尺七八寸往上。

　　可不要觉得五尺七八寸是在说矮脚豆丁。按照宋尺来算，五尺七八寸，已经一百八十厘米往上，去选拔禁军都足够。元末明初《水浒传》里写的什么身高八尺，估摸是为了艺术效果有所夸大的，否则遍地都是两米往上甚至三米高的壮汉，这群人聚起来，都不知道要去上梁山还是要去打篮球。

　　王仲辅拿手肘怼怼他：“月止，你怎又发呆了。”

　　罗月止这才从臆想中回神。所幸这里人群密集，又有人大声说着话，那姿容极其出众的上宾并未察觉他不太尊敬的目光。他便不再胡思乱想，认真去听学子们说话。