大宋广告商(17)

　　他便起床点了灯，披散着头发坐在书桌前头，一边戳羊毛毡解压，一边把要交给钱员外的广告策划方案写了个大概，再抬眼的时候，天色已至熹微。

　　他将纸笔收拾好，滚回榻上补了一个多时辰的眠。罗月止穿越前做广告总监的时候没少熬大夜，咖啡水似的喝，就算通宵过后第二天早上起来开晨会，依旧能生龙活虎的。

　　但宋代这具身体，自殿试后不被逼着读书了就从未熬过夜，每天都八九点钟睡觉，生物钟调不过来，偶尔熬一下真是不适应。

　　如今人是醒的，头却疼得厉害。

　　宋代没有劳什子咖啡，能喝盏茶水提提神也是好的。

　　两盏茶水下肚，再加上阿厚陪着说了会儿话，罗月止才终于清醒不少。正巧钱员外也来了，两人正好精精神神地谈起正事。

 

第12章 扇底松风

　　罗月止将自己写好的策划方案敬递给钱员外，并同他一项一项讲解。

　　在罗月止看来，钱员外的画店生意如此萧索，归根结底是在两件事情上出了差错：

　　第一，露财太甚，不接地气。

　　第二，不交学子，志趣难合。

　　钱员外脸色变得凝重了些，仔细看着罗月止的策划，抬头问道：“贤侄，何为‘不接地气’？”

　　“昨儿个我同阿厚上街去，叫他随我一同逛遍了方圆一里之内的所有画店书铺，文房摊子。我问他，这些摊店比起钱叔父的画店如何，生意又如何？阿厚回答，它们装潢藻饰都与咱家画店相差百倍，可奇也怪哉，明明咱们铺子雕梁画栋鹤立鸡群，仙宫一样的地方，怎得反而没人来呢？”

　　“我当时回答：仙人所居是桂殿兰宫，可凡人要去的，是建在地面上、平易近人的门铺。”罗月止认真道，“钱叔父，咱的铺子开在大相国寺东街，本是人头攒动，行人最密的地方，但大相国寺热闹交易，来往的尽是布袜青鞋，寻寻常常的老百姓。

　　他们出来游玩，是图个快乐轻松，可一见咱家铺子，富丽堂皇，贵气逼人，谁能放松得下来？

　　不瞒您说，我昨儿个早上刚过来，但在外面看咱家的门牌匾额，便吓了一跳，差点不敢进去。我尚且如此，小门小户的客人们，怎么能敢进来呢？”

　　“再者说，您的店铺里所有装饰摆件，无一不是奇珍异宝、价值连城，但凡一不小心有什么磕了碰了，谁能赔偿得起？就说您挂在柱子边上的珀斯帷幔，我昨天一整天可都是绕着走的，生怕我身上哪里粗糙，给你勾断了丝。”

　　“世间行走的皆是凡人，芸芸众生。金银钱帛的压力您感受不到，但对于寻常人来说，正是仙凡之别。所谓‘露财太甚，不接地气’，便是如此。”

　　钱员外呆呆看着他，消化半晌，忍不住摇头喃喃：“我只想着坐商开店，便要登峰造极、力压群雄，却完全忘了这层厉害！原来如此，原来如此……”

　　“那么第二条呢？”钱员外忍不住往外探了探身子，“这一条，其实我也是知道的。我开这家画店，从一开始便是起了同秀才学子们结交的心思。我想着他们有些出身寒门，囊中羞涩，便琢磨着漏一漏财，叫他们知道老钱这里财源富足，想吸引他们售卖画作，可谁成想，上门的人还是寥寥……”

　　“钱叔父的心思我明白，但劲儿有些使偏了。”罗月止点头，“侄儿不才，年少时被父亲按头读过几年书，如今腹中还剩下几滴墨水，也常与太学的学生们饮宴来往。

　　您不知道，这些学子们的性情，真是倔强极了，虽是白衣布履，却从不甘为五斗米折腰，我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好，若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前，他们能当场暴跳如雷，将钱扔到我脸上，再冲我啐几口唾沫！”

　　“有这么夸张？”钱员外睁大了眼。

　　“怎得读书读傻了，还和钱财看不对眼？我也不是要施舍他们银钱，润笔钱也是叫他们用墨宝来换的呀！钱货两讫，这也会叫他们觉得屈辱吗？”

　　“嗐，按理说这事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才们矫情便矫情在这儿。”罗月止笑着摇头。

　　“与学子们交游，说白了也不是难事，但得找他们喜欢的调调才行。他们喜欢什么？清微淡远、大道至简，比起浓的，喜欢淡的；比起荤的，喜欢素的；比起金的，喜欢银的；比起银的，喜欢玉的……拿白话来说，就是这样简单！”

　　“贤侄！”钱员外一拍大腿，伸出食指半举着，“贤侄，我明白了！你不叫我露财，让他们看了不喜欢，那我就露得含蓄起来！把店里的金银团锦都换了，换成上好的大红酸枝木、雪白的雨丝锦、天青的轻容纱，装饰换素白珠帘，淡色翡翠，叫他们里里外外都看不见一两金，你说好是不好？”

　　罗月止点头，笑眯眯道：“正是这个意思。”

　　“对了，”罗月止提醒，“咱店里的门匾也得换，那大金字，实在是太晃人眼了！找个做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一块，凭叔父的笔力，把字好好写上，便比甚么都强。”

　　钱员外觉得他说得有道理，哪里有不答应的。

　　“这头两件事说完，最关键的便是怎么把店铺改头换面的事情宣扬出去，吸引客源过来。”

　　罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看。

　　“首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”

　　“该宣传些什么呢？”

　　钱员外行商多年，祖辈以漕运生意起家，都是跟商人们打交道，直接面对消费者的经验不多，也从没见过这样的推广方式，不由问道。

　　“说我家画店装饰变素净了？也不用再怕把东西撞碎了？”

　　“那不是。咱们得配套着，开展一些活动。”罗月止引他看向下一页，“我昨天将咱们店里所有的画卷都查看了一遍，发现其中颇有几幅亮眼的，竟然还有一副李咸熙的《寒林平野图》！不如以此为噱头，在店里开展一次免费的展览。

　　展览上，为学子们提供果子佳酿，再以数只山水屏风，将宽阔的店铺围出曲径回廊，将店铺中其他画作悬挂于回廊之上，明码标价。而李成的《寒林平野图》便悬挂在回廊最深处，只有顺着回廊散步过去，才得见李咸熙真迹。”

　　钱员外又拍大腿：“复行十余步，豁然开朗，这不正是五柳先生《桃花源记》的意趣吗？风雅！实在风雅！”

　　罗月止抿嘴一笑，道不止如此：“在此之前，为了消除学子的戒心，最初的活动最好不要设置在咱铺子里。

　　时维三月，天朗气清，正是秀才们喜欢出外郊游的时节，我们不如在新宋门附近的宜春苑举办一场竞赛，招揽学子当场作画，以较高低。

　　再佐以书画展览，最后将《寒林平野图》拿出来片刻，说若是想细细品鉴，便可等画店展览开设时再次相聚，为后面来店观展埋下个钩子。”

　　“真的会有人来参加吗？”

　　“钱叔父有所不知，开封读书者众，都是未来参加科举要相互竞争的对手，彼此之间多有不服，平常聚会宴饮都要相互出题一决高下的，只要好胜之心被激起来了，动心参与的人只多不少。”

　　“那如何激起好胜之心呢，不如增加筹码，设立各级奖赏，给予财帛鼓励……不对，不能是财帛，侄儿方才便说了，他们不要财只要货，矫情得很……”

　　罗月止忍不住笑起来。“不要财只要货”，真是说得再犀利不过了。

　　“那便以文房四宝作为彩头如何？”钱员外到底是聪明人，一点就透，“我家刚从苏杭那边运了两大艘松烟墨，黝却能润，入纸不晕，研之有异香，是苏州第一墨坊今年方出的新品，东京这边还没见人卖过呢！”

　　钱员外越说越起劲。

　　“还有上好的雕漆狼毫笔，洮河凤池砚，嘿呀，我看着都心痒痒，更何况青头学子乎！”