大宋广告商(136)

　　若是去年这个时节，罗家人自然舍不得拿出这么多钱来置办冬衣。但自从罗月止掌管生意，银钱简直像是开了闸，哗啦啦往家里面流。

　　罗月止把一部分钱交给李春秋打理家务，另一大部分用于投资，不仅在开封城里租了新铺子、城外西郊买了十余亩水田，还托人去老家蔡州置办了些产业。

　　蔡州乡里不比东京城，田价房价都便宜得很。罗月止便购入了五十亩产量丰腴的田地，还有座山水边僻静小宅子，写信托三舅舅家帮忙打理。

　　李春秋是蔡州李氏旁支家的娘子，与当时一穷二白的罗邦贤情投意合，已然是低嫁，同娘家关系并没有多亲密，往常也很少书信来往。唯独这个娘家三哥哥对李春秋依旧照顾，之前罗月止上京童子试，举家北迁皇城，他四处托关系找人照料，帮衬了不少。

　　罗月止把老家产业交给三舅舅，是非常放心的。

　　但世上没有不透风的墙，自从罗月止与三舅舅有银钱与田契往来，李家便写了好几封信回来给李春秋，明里暗里在问罗家因何发了财，现在生活怎么样，嘘寒问暖的，看着字里行间却并没有几分真心。

　　李春秋明事理。她往年多受娘家几房兄弟姐妹的白眼，如今虽是个扬眉吐气的机会，却毫无炫耀之心，在书信中绝口不提罗月止的能干，只是低调地说东京繁华，不过偶得机遇，侥幸赚了一笔钱，并非常事。

　　“你那几个舅舅姨娘，全不是什么好相与的角色。若叫他们生了嫉妒之心，少不得在人后嚼舌根子。”李春秋对罗月止道，“咱们现在远在东京受不到这气，却难免叫你三舅舅为难，阿止现在管家了，要掌握好分寸，还要记着三舅舅的情谊。”

　　“儿子明白。”

　　“你三舅舅家的七哥儿来年也要参加省试呢，等过完年祭完祖宗，想必就要上京来了。”

　　罗月止笑答：“那可是个大事儿。娘亲放心，我自当安排妥当。”

　　罗月止并未把在老家置办产业的事情同赵宗楠说。

　　赵宗楠作为广告坊的董事，自然是能检查铺子里账目，对罗月止如今的身家再清楚不过，故而总觉得他生活过于节俭，都不怎么舍得花钱，穿戴饮食皆颇为低调，只有身上这雪白柔软的厚绒大氅还算是能看得过眼。

　　罗月止只道自己是个属貔貅的，不爱花钱，只爱挣钱，将此事一笔带过。

　　现在天气冷了，阿织和阿晞两只小猫都不爱动，就乐意靠在暖和的地方犯迷糊。

　　赵宗楠书房里点着炭火，与罗月止围炉对坐，一人怀里揣一只小猫，连汤婆子都省了。

　　赵宗楠道：“如今京中都在谈论月止所作的广告，前些天我去拜见老师，他对你此番作为赞不绝口，盛赞你是身在江湖，心在社稷。”

　　罗月止低头玩阿晞的小猫爪子，笑道：“岑先生的夸奖，这怎么当得起。”

　　罗月止早就预备好了广告方案，各类物料也准备齐全，等三千只垃圾桶在开封城大街小巷安置妥当，便问过开封府的意思，又找来了李敬符帮忙，在京城大街小巷悬挂起横幅，上书各种宣传语。

　　真正面相百姓宣传出去的时候，垃圾桶不叫作垃圾桶，而叫做“镇福桶”。

　　罗月止为首的民间势力，和以开封府为代表的官方势力，都在不留余力地宣传：纸屑垃圾在地上放置太久，会侵蚀大地的灵气，导致行走在上面的人身体虚弱，削减福德。金秋皇城的鼠患猖獗，正是因为有垃圾秽物盈街，损害街坊德行，让他们无法受到天子庇佑。

　　若随手能弃垃圾纸屑于镇福桶，街道干净了，便可保祛祟除秽，家宅平安。

　　当世百姓已经有了烧香拜佛往池子里头、石龟像脚底下扔铜板祈福的习惯。这种丢点什么东西就能求得护佑的交易式信仰，已然不用另行教化，领悟起来那叫一个顺畅。

　　一些读书人不信这玄学之说，听说这些歪理出自商贾人家之手，更是横挑鼻子竖挑眼。但大家其实心里门清，收拾市容、清理垃圾是顶好的事，故而只能私下里冷嘲热讽，批评之风并没有形成大气候。

　　直到许多书生看到另一些横幅，上头写着诸如“垃圾入桶一小步，东京文明一大步”的句子，终于气顺了些，打心眼里服气，认可了罗月止的作为，更觉得“文明”二字用得格外妥帖。

　　文教昌明，不正是士大夫所求的世道。

 

第107章 奶茶来了

　　在罗月止的协助下,镇幅桶很快就有了成效，街道上的垃圾明显比之前少了一些。

　　尤其是几家规模最大的瓦子，罗月止这段时间多加游说,让他们安排人手帮忙宣传,在各棚表演的间歇,由叫果子艺人唱一段有韵的广告词，皆以宣传镇幅桶为题。

　　叫果子艺人声音洪亮，唱腔简单，客人在棚里看一场表演,少说要听上五六遍广告词，出棚之后,广告词在耳朵里反反复复回响,简直像被洗了脑。

　　若谁手里有些零嘴签子、不想要的传单，便下意识会去找镇福桶，将手里的垃圾投掷其中,心里默默求着好气运。

　　百姓恭顺，街道清净，这份功绩自然算在了晁知府的名下，官家上朝时特意对晁知府出言褒奖，吕相公一脉的朝臣听完脸色都不怎么好看。

　　政敌落下风,开封府人心里爽快了，罗月止的事情自然好办。他这次出力颇丰,又证明了广告利国利民的用途，组建行会这件事不过是水到渠成。

　　太府司很快就通过了申请,为广告行会登记造册。

　　几位广告坊老板再见到罗月止,都不敢再小看于他。之前白纸黑字说要同他赌这一场，如今人家本事大,当真把行会在官府那儿填上名了，那么按照约定，行首的位置，自然也没谁厚颜来争抢。

　　只可惜那本叫做什么《广告学概论》的奇书，既然输了赌约，便是煮熟的鸭子从眼皮子底下飞走了。

　　罗月止一朝得势，却不袒露得意，依旧对几位掌柜尊敬以待，从怀中掏出一本大家都眼熟的书册：“我今任行首，与各位掌柜同进同退，这本《广告学概论》还请诸位收下。”

　　掌柜们大惊：“这……”

　　“此书本就愿意拿出来同各位分享的。”罗月止笑道。

　　“如今整个行业就咱们这几家铺子，每家说出去都是脸面。一家名声好了，就连带着别家名声也好，商家之间的好评流传出去，客源方可连绵不绝。这既是为了各位的利益着想，也是为我自家利益考虑。”

　　几位掌柜哪里见过这样的行首，如此胸襟，如此行事，让他们赌输了，却既有里子又保全面子，都不由感叹，难怪他能将生意做到这个份儿上。

　　周云逑率先起身，举杯躬身，对这位比自己年轻十余岁的年轻人开口：“多谢行首”。几位掌柜这还有何可说，紧随其后，纷纷改口。

　　行会有了，行业里的规矩也要定下来。

　　首先是服务的定价。印刷广告的材料各有定数，加上平摊下来的人工费用、场地成本，给出一个合适的毛利范围，价格是很容易达成共识的。

　　但营销咨询、策划落地这些服务的价格却不容易制定。行会的作用是维持本行业内物价稳定，竞争公平，倒也不用强求统一。

　　故而讨论之下，罗月止并未做出硬性规定，只提出几条不可为。譬如不可趁火打劫，给亟需帮助的商家开出咨询天价；不可恶意压价，用伤敌一千自损八百的法子相互竞争。

　　除此之外，还白纸黑字写了一整篇的行业规范：

　　服务之中不可欺软怕硬，对豪商巨贾奉承谄媚，却对小门小户敷衍了事；

　　不可为了博人眼球而大放厥词，所宣扬的理念不可有违伦理道义、政令法条；

　　不可明知产品的品质低劣而夸大其词，欺骗百姓的银钱；

　　不可在广告中含糊其辞，故意引起误导……

　　此上种种若有违反，三次以上便要被驱逐除名，不再受行会庇佑。

　　另外，他们作为新行业，本身积淀不足，便更需要抱团取暖，故而每旬要开一次行业大会，交流业务经验，及时分享行业动态。

　　掌柜们心里都有数，其实罗月止的罗氏广告坊作为中流砥柱，既有关系，又有主意，能主动分享交流，受益的只能是他们自己，而那篇行业规范更不用说，虽是限制，但同样也是保护，故而全无异议，纷纷点头同意。